成功業(yè)務銷售技巧實用課程-wenkub
2023-03-28 08:37:31 本頁面
【正文】 D、沒有錢或權(quán) 克服抗拒技巧 方法： 找出原因 提出方案或建議 如何贏得客戶的忠誠 ? 有豐富的行業(yè)知識 ?良好的銷售技巧 ?正確的工作態(tài)度 ?有效的時間管理 注 意 認識自己與對手產(chǎn)品的 FAB 認識客戶的需要及問題 認識人性 勿忘結(jié)締 謝 謝 謝 謝 :36:4808:3608::36 08:3608:36::36:48 2023年 3月 28日星期二 8時 36分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但這類問題是一個最為強有力的，能讓客戶認識到問題的嚴重性，讓痛苦顯現(xiàn)出來，因此急于尋找解決方案來一掃痛苦，這類問題用的對，用的好，成功的機率將大大增加。 想知道實際的資信怎么辦？ 一、事前準備，其它渠道來尋求 二、向其它相關(guān)人員打聽 三、問 情境問題 也有兩種方法提出： 一、直接提出 二、在對方混然不覺的情況下提出 增大銷售拜訪成功機率的三類問題 ?探索性的問題： 客戶感到不滿意及困難和擔心，而你可以用你的產(chǎn)品或服務為之解決的問題。 銷售技巧培訓 成功的業(yè)務代表 充分利用資源，采用一切方法取得客戶的忠誠，以達到銷售目標 銷售過程 開放 提供方案 購買過程 銷售過程 首選是以建立關(guān)系為核心，去實施 引導 關(guān)注 認知 評估 決策 再評估 準備 售后 獲得承諾 獲取并回應反饋 發(fā)現(xiàn)問題 客戶購買心態(tài) 接受 信服 感興趣 稍感興趣 不感興趣 業(yè)務員銷售步驟 開場白 探索 推介 接受承諾 注 意 掌握過程，始終清楚自已的目的。 有調(diào)查顯示：這類問題問的越多，成功的機率也就越大，經(jīng)驗越老到的銷售人員，問這類問題的概率就越多。 增大銷售拜訪成功
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