中高級銷售員銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-28 07:10:52 本頁面
【正文】 必寡信，不要在電話里賣我們的產(chǎn)品，我們不是做電話營銷的，我們的意圖是約定時(shí)間、地點(diǎn)、討論話題。 ? 我喜歡你提供的東西，我也欣賞你的提議。 ? 如果你在你的議案中可以包括那些時(shí)間上的修改，我會把它提交給我的公司。只有那些供應(yīng)商與客戶之間彼此具有重要意義且雙方的談判能力都不足以完全操控對方，互相需要，又具有較高轉(zhuǎn)移成本的企業(yè)間，建立合作伙伴以上的關(guān)系才是恰當(dāng)?shù)摹?06:14:4206:14:4206:143/15/2023 6:14:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時(shí) 14分 42秒 06:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 14分 42秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:14:4206:14:4206:14Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:14:4206:14:4206:143/15/2023 6:14:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:4206:14:42March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 14分 42秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:14:4206:14:4206:14Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 14分 42秒 上午 6時(shí) 14分 06:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時(shí) 14分 42秒 06:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:14:4206:14:4206:143/15/2023 6:14:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 14分 :14March 15, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:14:4206:14:4206:14Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 1重點(diǎn)客戶的認(rèn)定 ? 2重點(diǎn)客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)的建立 ? 3制定重點(diǎn)客戶關(guān)系管理目標(biāo)與年度方案 ? 4建立重點(diǎn)客戶關(guān)系管理年度方案的執(zhí)行與控制機(jī)制 ? 5建設(shè)以客戶為中心的企業(yè)文化 ? 文化是制度的基礎(chǔ) ? 面對 CEO，屁股對著客戶的組織 ? 客戶導(dǎo)向型的組織 ，以客戶為中心 ? 適于虛擬組織生存 ? 沒有以客戶為中心的文化，就不可能有重點(diǎn)客戶關(guān)系管理 ? 銷售英雄需要其成為英雄的環(huán)境 中高級銷售人員是 : ? 敢于把大公司 ,大企業(yè)當(dāng)作主攻目標(biāo) ? 從企業(yè)戰(zhàn)略的高度規(guī)劃我們與客戶的關(guān)系 ? 致力于在客戶公司與我公司之間建立長期關(guān)系 ? 對于整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)知識非常熟悉，在行業(yè)里有名有姓 ? 熟悉公司內(nèi)部資源的調(diào)動(dòng)方式 ? 有能力快速與客戶達(dá)成首次交易 ? 有能力處理客戶關(guān)系中出現(xiàn)的歧意與障礙 ? 客戶喜歡你天天去他那里 有膽量、有眼光、有知識、有責(zé)任感、彬彬有禮、有幽默感！ 這樣的銷售員，如果你是采購經(jīng)理，你喜歡嗎？如果你是老板，你喜歡嗎？ 謝謝大家 ! 祝大家在今后的工作中取得更大的成就 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 我們需要看一下系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)行情況，你能在下周二給我和我的經(jīng)理安排一次演示會嗎？ 8建立長期客戶關(guān)系 ? 二八原理 (帕雷托理論 ) ? 開發(fā)成本比較 ? 關(guān)系的價(jià)值 ? 客戶的有限性； ? 購買者具有專業(yè)性，
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