合作營(yíng)銷概述-wenkub
2023-03-28 01:40:23 本頁(yè)面
【正文】 ? 有助于擴(kuò)大資源優(yōu)勢(shì) ? 有助于多元化戰(zhàn)略的展開 ? 可以增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力 ? 有利于減少無(wú)益競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到共贏的目的 ? 減低營(yíng)銷成本，獲得成本優(yōu)勢(shì) ? 帶來(lái)組織思維的改變 ? 有利于更高層次的競(jìng)爭(zhēng) 四、合作營(yíng)銷的策略選擇 ? 品牌策略選擇 ? 當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，公司之間的聯(lián)盟日益風(fēng)行，品牌間的關(guān)系也由單純的競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)爭(zhēng)與合作并存轉(zhuǎn)變。交叉合作營(yíng)銷主要在不同行業(yè)的企業(yè)間進(jìn)行。水平合作營(yíng)銷的合作伙伴所屬行業(yè)可以相同，目標(biāo)客戶也可以一樣。 ? 產(chǎn)品合作： 主要有三個(gè)方面，一是共同提供產(chǎn)品和服務(wù)，二是合作開發(fā)新產(chǎn)品，三是共享品牌。 合作營(yíng)銷是一種新型的營(yíng)銷模式，有著新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略和具體的營(yíng)銷方式，其動(dòng)態(tài)就是一種新的營(yíng)銷行為或是營(yíng)銷活動(dòng)，其根本含義在于： 合作營(yíng)銷是指兩個(gè)或更多個(gè)企業(yè)為了達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓，滲透或是競(jìng)爭(zhēng)的能力，聯(lián)合起來(lái)開拓市場(chǎng)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種新型營(yíng)銷模式。合作營(yíng)銷 合作營(yíng)銷 ，也可以稱為聯(lián)合營(yíng)銷，協(xié)同營(yíng)銷。 一、合作營(yíng)銷的類型 從營(yíng)銷的具體內(nèi)容劃分 在營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、售后服務(wù)等方面，企業(yè)都可以進(jìn)行合作營(yíng)銷。 ? 分銷合作： 主要是通過(guò)渠道建設(shè)合作，以強(qiáng)化渠道管理，決勝終端。也可以行業(yè)不同，但是目標(biāo)客戶相同。 從合作企業(yè)的商業(yè)地位劃分 ? 異質(zhì)合作營(yíng)銷： 是指處于不同行業(yè)或是同一行業(yè)卻分屬價(jià)值鏈的不同部分，或是在同一價(jià)值鏈部分卻屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的組織間的合作營(yíng)銷。從國(guó)外企業(yè)在品牌策略的合作營(yíng)銷實(shí)踐看，有以下策略可供選擇： 品牌共享、縱聯(lián)品牌、品牌聯(lián)盟 ?？v聯(lián)品牌經(jīng)營(yíng)者卻控制著整個(gè)增值過(guò)程，從產(chǎn)品開發(fā)到商品零售。聯(lián)合推出還可以克服單兵作戰(zhàn)的資金壁壘。 ? 合作開辦新企業(yè) 五、合作營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)形式 —— 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟最早起源于日本，在美國(guó)企業(yè)界盛行。其一般界定是：由兩個(gè)或是兩個(gè)以上有著對(duì)等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)，合作研究與開發(fā)，共享資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等目的，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織。主要有以下幾種形式： ? 會(huì)員制 ? 會(huì)員制的產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種初級(jí)的供需雙方企業(yè)聯(lián)盟形式，即大家通過(guò)協(xié)議形成一個(gè)俱樂(lè)部式的聯(lián)系從而進(jìn)行運(yùn)作，互相遵守游戲規(guī)則，互相協(xié)調(diào)、信任、幫助、發(fā)展。 銷售代理制與制造承包制 ? 銷售代理與非聯(lián)盟代理的區(qū)別： ? ① 作為產(chǎn)銷聯(lián)盟的銷售代理一般采用獨(dú)家代理形式或是某一地區(qū)獨(dú)家代理形式，而非聯(lián)盟代理既可以是獨(dú)家代理，也可以是多家代理。一種是 CEM，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可以在境外銷售，也可以按照一定的比例在本地市場(chǎng)銷售。 ? 計(jì)劃： 制定雙贏模式合作營(yíng)銷計(jì)劃，首先需要搞清供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者為什么愿意和自己合作，如何才能使對(duì)方愿意和自己合作，即要找出雙方的共同利益。 八、合作營(yíng)銷的不足
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