合作與建立顧客關(guān)系-wenkub
2023-03-28 01:38:53 本頁面
【正文】 0 Objectives 目標(biāo) ? Understand panywide strategic planning and its four steps. ? Learn how to design business portfolios and develop strategies for growth and downsizing. ? Understand marketing’s role in strategic planning and how marketers partner with others. ? 解釋公司范圍的戰(zhàn)略計(jì)劃及其四個(gè)步驟。 ? 列出營銷管理的職能，包括營銷計(jì)劃的要素。 ? 是“市場導(dǎo)向”，不是“產(chǎn)品導(dǎo)向”。 ?目標(biāo)存在于組織層次的每一水平。 8 Analyze the current business portfolio 分析當(dāng)前業(yè)務(wù)組合 ? Identify strategic business units (SBUs) ? Assess each SBU: ? The BCG growthshare matrix classifies SBUs into one of four categories using the: ?Market growth rate ?SBU’s relative market share within the market. ? 識別戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（ SBU） ? 接近很一個(gè) SBU： ? 波士頓咨詢集團(tuán)成長 —份額矩陣將 SBU分為四類中的一種，依據(jù)為： ?市場增長率 ?相對市場份額 9 BCG GrowthShare Matrix Strategic Planning High Relative Market Share High Market Growth Low Market Growth Stars Cash Cows Question Marks Dogs Low Relative Market Share 10 波士頓咨詢集團(tuán)成長 — 份額矩陣 戰(zhàn)略計(jì)劃 相對市場份額高 市場增長率高 市場增長率低 明星業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 相對市場份額低 11 Shape the future business portfolio 構(gòu)造未來的業(yè)務(wù)組合 ? Determine the future role of each SBU and choose the appropriate resource allocation strategy: ? Build ? Hold ? Harvest ? Divest ? SBUs change positions over time ? 決定每一個(gè) SBU在未來的角色，并選擇相應(yīng)的資源配置策略： ? 建立 ? 持有 ? 收獲 ? 剝奪 ? SBU的位置隨時(shí)間而改變 12 Strategic Planning 戰(zhàn)略計(jì)劃 ? Matrix approaches to formal planning share many problems: ? Difficult, timeconsuming, and costly to implement. ? Focus only on current businesses. ? Too strongly emphasize market share growth or growth via diversification. ? 用矩陣方法作計(jì)劃有許多問題： ? 困難
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