企業(yè)管理信息化--如何采用saas提高企業(yè)管理水平ppt33頁-wenkub
2023-03-27 21:09:06 本頁面
【正文】 控 老板 — 公司整體目標(biāo) \過程管理及監(jiān)控 ? 團隊 /區(qū)域銷售過程績效管理與考核 ? 銷售預(yù)測、合同及回款統(tǒng)計、分析 ? 資源協(xié)調(diào)控制 ? 整體銷售目標(biāo)制定 ? 全公司銷售實現(xiàn)情況實時監(jiān)控， 過程、業(yè)績績效查詢 績效、目標(biāo)管理 團隊 /區(qū)域銷售管理 基礎(chǔ)管理，過程控制 核心業(yè)務(wù)處理范圍 業(yè)務(wù)處理過程產(chǎn)物 流程及報表 SAAS在在銷售自動化管理中的應(yīng)用 ? 簡單易用的銷售工具 ? 協(xié)助業(yè)務(wù)人員有效管理客戶，規(guī)范銷售進程 ? 讓企業(yè)的客戶資料永遠留在企業(yè) ? 基于過程的績效考核管理工具 ? 有效監(jiān)控團隊銷售機會，提升團隊銷售能力 ? 精確評估銷售人員勤勉度 ? 基于業(yè)績目標(biāo)的考核與目標(biāo)管理 ? 合理制定目標(biāo)，科學(xué)預(yù)測，提供決策依據(jù) 應(yīng)用框架 幫助企業(yè)解決的主要問題 經(jīng)營模式 ?銷售實物或服務(wù)的項目型銷售公司 ?貿(mào)易型公司 經(jīng)營規(guī)模 ?有一定的銷售團隊及潛在客戶群 ?有一定的銷售過程，可進行分段規(guī)范 基本要求 ?企業(yè)具備一定信息化基礎(chǔ)，具備基本的 IT環(huán)境 (管理決策層 )銷售目標(biāo)、執(zhí)行監(jiān)控與儀表分析工具 (銷售主管層 )銷售管理、監(jiān)控工具 (銷售員 )銷售過程支持工具 客戶卡片管理 (基礎(chǔ)信息 /業(yè)務(wù)機會 /聯(lián)系人 /報價 /合同 /費用 ) 客戶卡片 業(yè)務(wù)機會 報價管理 合同管理 銷售看板 (區(qū)域 /部門 ) 銷售 漏斗 (區(qū)域 /部門 /個人 ) 客戶交接 銷售預(yù)測 (區(qū)域 /部門 /個人 ) 公司銷售目標(biāo)制定 銷售看板 /漏斗 /預(yù)測 /分析 機會來源 /客戶分析 成功案例 ? 慈銘體檢天津有限公司 ? 銷售團隊規(guī)模： 10人 ? 核心應(yīng)用： ? 銷售過程及銷售人員的統(tǒng)一管理 ? 銷售團隊業(yè)績考核及目標(biāo)管理 ? 應(yīng)用情況：良好 SFA功能界面 銷售人員 界面 銷售主管視圖 儀表盤式 工作看板 銷售預(yù)測 SFA給客戶帶來好處 ? 讓客戶資料永遠留在企業(yè) ? 積累 ,保護客戶資料，為挖掘更多的銷售機會做儲備； ? 企業(yè)不需要擔(dān)心銷售人員的流失會造成客戶數(shù)據(jù)丟失、缺損； ? 新業(yè)務(wù)沒接手也可以根據(jù)客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)合理的進行有效客戶跟蹤； ? 銷售過程透明 ,可控 . ? 可以及時發(fā)現(xiàn)銷售代表在銷售過程中的問題并處理解決，大大提高簽單機率； ? 根據(jù)銷售代表每天的工作機率自動生成報表，減少了每天制作報表的重復(fù)工作量 ? 提升銷售團隊生產(chǎn)力 ? 把銷售過程中零散的信息，感覺，系統(tǒng)化地整合起來，去偽存真； ? 用真實的數(shù)據(jù)，直觀的銷售統(tǒng)計為銷售決策提供強有力支持； ? 更加精準(zhǔn)把握市場競爭局面 ? 在什么樣的地區(qū)，什么樣的產(chǎn)品上，與哪一家同行存在多大程度上的競爭，這種競爭來自于價格，品質(zhì)還是公關(guān)； ? 更快地把握這些信息，及時調(diào)整銷售策略或其他管理決策； SaaS在財務(wù)管理中的應(yīng)用 ? 北京億派時代有限公司 ? 日常業(yè)務(wù)量： 200+張憑證 /月 ? 應(yīng)用范圍： ? 財務(wù)記賬及財務(wù)報表 ? 應(yīng)用情況： ? 應(yīng)用良好，已脫離手工賬 ? 低成本快速實現(xiàn)電算化，細化財務(wù)核算； ? 財務(wù)人員隨時隨地、實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)處理；數(shù)據(jù)共享 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握公司現(xiàn)金流及整體財務(wù)狀況； 應(yīng)用流程 幫助企業(yè)解決的主要問題及與傳統(tǒng)會計模式比較 典型客戶 目標(biāo)客戶應(yīng)用范圍及價值 試算平衡 登記賬薄 天天在辦公室里 制作報表 手工狀態(tài) 電子狀態(tài) ? 大大減輕工作量：憑證錄入即可實現(xiàn)自動記賬并出具報表； ? 隨時、隨地、上網(wǎng)就能記賬 對象 傳統(tǒng)會計服務(wù)模式 在線會計服務(wù)模式 企業(yè) ?信息孤島 ?培養(yǎng)各種專業(yè)人員 ?一次性投入 ?數(shù)據(jù)更及時更新，不受時空制約 ?聚焦核心業(yè)務(wù) ?分期租用、免升級維護低門檻和低風(fēng)險使用 會計人員 ?會計作業(yè)者、執(zhí)行者 ?會計服務(wù)的使用者 ?企業(yè)管理者、決策者 ?會計服務(wù)的使用者和創(chuàng)造者 ?開放協(xié)同，不依賴環(huán)境 對象 應(yīng)用價值 企業(yè)財務(wù)人員及企業(yè)管理人員 ?基本記賬管理，可隨時、隨地處理業(yè)務(wù)的需求，精簡便捷 ?中英簡繁：同步支持各種語言版本 ?異地同步：需要協(xié)同工作 代賬公司老板 ?異地協(xié)同：強化各地服務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同，合理配置公司資源，創(chuàng)新記賬模式 ?績效管控：隨時了解員工的工作量及進度，強化績效考核
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