月餅銷售培訓(xùn)-wenkub
2023-03-27 16:03:21 本頁(yè)面
【正文】 讓我向大家簡(jiǎn)短道來(lái)。 ? 到了漢朝，皇帝派了一個(gè)叫張騫的使節(jié)出使西域，他帶回了芝麻和胡桃，于是就有了用胡桃仁做餡的圓形餅，叫做“胡餅”。吃著吃著，唐太宗突然說 :“這胡餅的名字怎麼這麼難聽呀 ?”在一旁的楊貴妃為了討皇上歡心，望了望天上的明月，隨口回答說：“那就把它叫作月餅吧！” 從此，“月餅”的名稱便在民間逐漸流傳開來(lái)。 第三款：福禧臨門 ?198元每盒 內(nèi)裝凈重 125克月餅六塊，其中蛋黃白蓮兩塊、火腿五仁、香蔥肉松、荷香板栗、鳳梨果肉月餅各一塊。 揣摩不同客戶的需求 ?精通日月月餅的“賣點(diǎn)” ?找準(zhǔn)客戶的“需求” （掌握客戶心理） ?換位思考，多想“方法” 日月月餅銷售的賣點(diǎn) ?顧客的需求 A 領(lǐng)導(dǎo)月餅“香蔥肉松月餅” B 老人月餅“蛋黃純白蓮蓉” C 豪華少兒月餅“荷香板栗” D 高貴女士月餅“鳳梨果肉” E 中國(guó)傳統(tǒng)月餅“火腿五仁” 日月月餅絕對(duì)是黔東南最好的月餅； 粵點(diǎn)大師與黔菜文化大師聯(lián)手制作； 客戶需求的四種心理類型 （ 1）送禮型：崇尚品牌、名牌；知名企業(yè)的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品無(wú)后顧之憂（以酒店名義銷售）。 換位思考，多想“方法” ?在月餅銷售的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買，會(huì)有什么樣的問題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎哪些服務(wù)？ ?真正做到以上各點(diǎn)的話，那么你的月餅銷售技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，你對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)，你的服務(wù)意識(shí)會(huì)提高到新的水準(zhǔn)， 你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)為你增加高的經(jīng)濟(jì)收入，這一切都是你努力的結(jié)果。 ?完成銷售后一定不要忘了讓這個(gè)顧客 給你轉(zhuǎn)介紹其他客戶，因?yàn)轭櫩涂诳谙鄠鞯耐h(yuǎn)大于你自己陌生拜訪的客戶。 銷售要了解顧客購(gòu)買步驟 銷售是一門藝術(shù)，無(wú)論你是否創(chuàng)造獨(dú)特心法，只要喜歡，就是最好的，就能增加你的銷售能力。 顧客購(gòu)買的步驟也是四個(gè)階段 ? 注意：顧客對(duì)產(chǎn)品的注意，是因?yàn)楣?jié)日 即將到來(lái)，開始注意產(chǎn)品的各種 信息。 不同客戶的特點(diǎn) 二、 老年消費(fèi)者 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 1）購(gòu)買月餅是在追求團(tuán)圓、合家歡樂對(duì)產(chǎn)品要求酥軟健康的心理狀態(tài)下形成的； 2）購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性； 3）老年消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)威性 。 顧客為什么要買你的月餅？ 因?yàn)槟闶撬麄兊氖烊?，可以更好地為他們服?wù)，有問題你可以馬上解決。 ?3. 顧客并沒有打擾我們的工作 ， 而是我們工作的目的 。 ? 7. 顧客是一群對(duì)我們提出各種需求的人 ， 我們的工作就是滿足他們的需求 。 每天要進(jìn)行銷售效果分析 ?首先設(shè)立銷售目標(biāo) ?列出每日銷售額盡量高出日平均額 ?每日完成任務(wù)記錄并鼓勵(lì)自己 ?早上一睜眼就要想今天的銷售對(duì)象 ?每晚總結(jié)自己 ， 那些事做得不足 ， 影響銷售 ， 明天要注意那些事可以做的更好 ?記住行動(dòng) 、 行動(dòng) 、 再行動(dòng) ！ 月餅展臺(tái)的擺放 ?1) 方便看到月餅的包裝及 包裝內(nèi)的產(chǎn)品 ?2) 方便顧客選擇月餅 ?3）方便顧客品嘗月餅 保持展臺(tái)清新、衛(wèi)生是月餅展示的生命，每日都要注意各部門展臺(tái)要以最清新漂亮的姿態(tài)來(lái)迎接顧客 態(tài)度決定成功 行動(dòng)決定結(jié)果 ?思想（觀念）決定態(tài)度；態(tài)度決
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1