太極行銷(1)-wenkub
2023-03-27 15:56:31 本頁(yè)面
【正文】 串聯(lián) 起來(lái)， 并且在 一次 拜訪中完成 。 “ 現(xiàn)在在這圈內(nèi)的是人稱天下第一劍 !現(xiàn)在請(qǐng)你跳出這圈圈 !” 木村按禪師的指示跳出圈 。 ” 木村很驕傲地摸著他的劍 。 “ 喔 ！ 原來(lái)你就是那天下第一劍木村 ？ 久仰久仰！ 不知先生今日專程來(lái)到寒舍有何指教 ？ ” “ 我聽(tīng)說(shuō)大師是天下第一禪師 ， 今天特地前來(lái)請(qǐng)教如何突破我劍術(shù)的瓶頸 ！ ” “ 木村先生您說(shuō)笑了 ！ 我是個(gè)修禪的人 ， 哪里能教你劍術(shù) ?” 天下第一劍 “ 我聽(tīng)說(shuō)先生能幫人解決所有的難題 !而最近我碰到的難題是：我已經(jīng)很難再突破我的劍術(shù)了 ， 不知大師能否指點(diǎn)指點(diǎn) 。 “ 現(xiàn)在起你只是一名劍客而已 。 太 極 溝 通 基 本 流 程 寒 喧 開(kāi) 門 展 示 說(shuō) 明 關(guān) 門 拒 絕 處 理 太極行銷的三個(gè)代替 專業(yè)的說(shuō)話習(xí)慣代替平時(shí)的說(shuō)話習(xí)慣 專業(yè)化的對(duì)話步驟代替以往說(shuō)話的步驟 專業(yè)的推銷本能代替原本主觀本能 習(xí)慣 =習(xí)氣 第一章： 寒 喧 (認(rèn)同及贊美 ) A 六句認(rèn)同語(yǔ)語(yǔ)頭 那很好 那沒(méi)關(guān)系 您講得很有道理 您這個(gè)問(wèn)題 ， 問(wèn)得很好 您的意思我明白 您的感受我能理解 B 5個(gè)認(rèn)同點(diǎn) 對(duì)方的心情 對(duì)方相反的想法與觀點(diǎn) 對(duì)方的問(wèn)題 對(duì)方的要求 對(duì)方的立場(chǎng) C 認(rèn)同并不代表同意 認(rèn)同旨在平衡自己的心情 “ 如果 ” ——認(rèn)同的回旋 認(rèn)同法要領(lǐng) A 重復(fù)對(duì)方的話 B 用正面論點(diǎn)回復(fù) C 認(rèn)同不等于同意 D 用如果法做認(rèn)同 用正面論點(diǎn)回復(fù) 你們的產(chǎn)品那么貴 ， 我們這些小老板根本買不起 。 ” 軟化 、 緩和氣氛 2. 贊美法 A 贊美的功效 ? 當(dāng)你接不上對(duì)方的問(wèn)題時(shí)，緩解不知如何應(yīng)對(duì)的思考時(shí)間 B 贊美的方法 始終微笑 – 找贊美點(diǎn)： 滿足他目前的心理需求，而非滿足他已擁有的成就。 ” “ 陳總 ， 您家中的氣氛真好 。 ” 健康 、 面相方面 “ 陳總 ， 你真不簡(jiǎn)單 ！ 你事業(yè)這么忙 ， 氣色還這么好 ！ ” “ 陳總 ， 你的眼睛又大又亮又清澈 ， 真是漂亮極了 。 ” “ 陳總 ， 你真不簡(jiǎn)單 ！
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