企業(yè)促銷(xiāo)的方式與促銷(xiāo)組合-wenkub
2023-03-27 15:54:22 本頁(yè)面
【正文】 omotion Mix） —— 為了以最小的成本投入 ，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益 ， 企業(yè)需要對(duì)各種不同的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合 ， 使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果 ， 從而順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo) 。 形成偏愛(ài)，穩(wěn)定銷(xiāo)售。 MissionMoneyMessageMediaMeasurement 二、廣告促銷(xiāo)方案（ 5M） – 確定廣告目標(biāo) ? 告知性目標(biāo) ? 說(shuō)服性目標(biāo) ? 提醒性目標(biāo) ? 強(qiáng)化性目標(biāo) – 廣告預(yù)算決策 – 廣告信息決策 USP ? 信息的發(fā)掘 ? 信息的選擇 ? 信息的表達(dá) – 廣告媒體決策 ? 媒體的選擇 – 媒體的類(lèi)型 – 選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素 – 具體的載體 ? 決定媒體的使用時(shí)機(jī) – 評(píng)價(jià)廣告效果 ? 溝通效果評(píng)估 ―― 信息能否傳達(dá) ? 銷(xiāo)售效果評(píng)估 ―― 銷(xiāo)售量是否增長(zhǎng) （一） 確定廣告主題目標(biāo) 廣告主題是廣告的中心思想，是廣告宣傳的重點(diǎn)，即“你要對(duì)顧客說(shuō)什么”。即產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、性質(zhì)、安全、服務(wù)等。當(dāng)廣告同時(shí)宣傳幾種買(mǎi)主利益時(shí)，應(yīng)分清主次，突出重點(diǎn)； ⑸廣告應(yīng)隨著時(shí)間的推移及環(huán)境的變化，在不同階段有計(jì)劃地強(qiáng)調(diào)不同的買(mǎi)主利益。（玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)廣告） ? 間接表現(xiàn)－－勸誘式廣告，以情感人，主要宣傳產(chǎn)品或服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和欲望的滿(mǎn)足，常用于消費(fèi)品市場(chǎng)。 不易記憶聽(tīng)眾可以有所選擇。即產(chǎn)品是工業(yè)品還是消費(fèi)品。 . ⑶產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。 ⑸信息類(lèi)型。 ２、廣告對(duì)商品銷(xiāo)售的影響的評(píng)估 即測(cè)定廣告前后銷(xiāo)售額變化的程度，具體方法有： Ａ、相關(guān)統(tǒng)計(jì)分析法。 ? 特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng) ， 立足于短期目標(biāo) ， 非連續(xù)性 ， 靈活性 ? 目的：刺激購(gòu)買(mǎi) ， 促成交易 ? 用于：一定時(shí)期 ， 一定任務(wù)的短期特殊推銷(xiāo) 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的主要方式 （ 1） 贈(zèng)送樣品 （ 6） 獎(jiǎng)勵(lì) （ 2） 優(yōu)惠券 （ 7） 累計(jì)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì) （ 3） 退款 （ 8） 免費(fèi)試用 （ 4） 特價(jià)包裝 （ 9） 產(chǎn)品保證 （ 5） 贈(zèng)送禮品 （ 10） 聯(lián)合推廣 （ 1） 價(jià)格折扣 （ 2） 免費(fèi)產(chǎn)品 （ 3） 促銷(xiāo)資金 （ 1）營(yíng)業(yè)額提成。 （ 3）銷(xiāo)售競(jìng)賽。銷(xiāo)售促進(jìn)的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)拿出一定的推廣費(fèi)用對(duì)消費(fèi)者、中間商和推銷(xiāo)員予以鼓勵(lì)，推廣費(fèi)用大小與促銷(xiāo)效果有直接聯(lián)系，所以在制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案時(shí)應(yīng)首先決定獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)模。推廣是一種高刺激性的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果期限過(guò)長(zhǎng)會(huì)減低刺激。 ５、推廣預(yù)算。企業(yè)在決定是否采用人員推銷(xiāo)方式時(shí)應(yīng)考慮以下因素： １ .市場(chǎng)密集度大小。 ３ .產(chǎn)品類(lèi)型。工業(yè)品對(duì)商品的服務(wù)要求較多，某些高檔耐用消費(fèi)品也需要一定程度的服務(wù)，利用人員推銷(xiāo)可解決這些問(wèn)題。 （一）推銷(xiāo)人員挑選應(yīng)考慮的因素： １、心理素質(zhì) 有濃厚的職業(yè)興趣，開(kāi)拓進(jìn)取的精神；充分的自信心 。讓顧客感到自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的。自我驅(qū)動(dòng)力即具有完成銷(xiāo)售任務(wù)的強(qiáng)烈欲望。 此外，推銷(xiāo)人員還應(yīng)具有良好的氣質(zhì)、風(fēng)度和儀表 推銷(xiāo)人員的管理 ?招募與選拔 ?培訓(xùn) ?組織 ?監(jiān)督 ?激勵(lì) ?報(bào)酬 ?評(píng)估和控制 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 定義 ―― －指企業(yè)為了使社會(huì)廣大公眾對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品有好感 ， 在社會(huì)上樹(shù)立企業(yè)盛譽(yù) ， 選用各種傳播手段 ， 向廣大公眾制造輿論而進(jìn)行的公開(kāi)宣傳的促銷(xiāo)方式 。 ? 企業(yè)內(nèi)部的社會(huì)公眾。與新聞界保持良好的關(guān)系。包括內(nèi)部和外部信息溝通，以促進(jìn)客戶(hù)和社會(huì)公眾對(duì)本企業(yè)的了解。 10:12:0110:12:0110:123/27/2023 10:12:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時(shí) 12分 1秒 10:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 12分 1秒 上午 10時(shí) 12分 10:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:12:0110:12:0110:12Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 12分
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