物流營銷組合概述-wenkub
2023-03-27 15:25:39 本頁面
【正文】 目； –密度：各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切關(guān)聯(lián)的程度； （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品組合策略： –擴大產(chǎn)品組合策略 ? 維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格，增加統(tǒng)一產(chǎn)品的規(guī)格型號或款式； ? 增加不同品質(zhì)和不同價格的產(chǎn)品； ? 增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品； ? 增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。 好處： 提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望；高價高利；帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。 –品牌權(quán)益：品牌能夠帶來的價值； （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 顧客對品牌的忠誠 ? 高品牌權(quán)益帶來的優(yōu)勢： – 品牌知曉度和忠誠度降低營銷成本 – 加強了公司與中間商的談判能力 – 知名度高使高價格成為可能 – 高品牌信譽便于品牌擴展 – 在激烈競爭中的保護作用 隨意轉(zhuǎn)換品牌，無忠誠 顧客滿意，不會無原因轉(zhuǎn)換品牌 顧客滿意，不會只因為費用問題就轉(zhuǎn)換品牌 顧客認識到品牌價值并視該品牌為朋友 顧客愿意為該品牌做貢獻 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 品牌化中的挑戰(zhàn)： –品牌化決策： 有品牌？無品牌？ –品牌使用者決策： 制造商品牌？分銷商私人品牌？許可品牌？ –品牌名稱決策： 個別名稱？通用家族名稱？個別家族名稱？公司加個別名稱？ –品牌戰(zhàn)略決策： 產(chǎn)品線擴展？品牌擴展？多品牌？新品牌？合作品牌？ –品牌重新定位決策： 重新定位？不重新定位？ （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品生命周期理論： 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 （一）物流企業(yè)的產(chǎn)品策略（續(xù)） ? 產(chǎn)品的生命周期與創(chuàng)新 創(chuàng)意形成 創(chuàng)意篩選 概念性開發(fā)與測試 營銷戰(zhàn)略制定 營業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 測試性營銷 正式上市 （二）物流企業(yè)的定價策略 ? 影響物流企業(yè)定價的因素 –營銷目標(biāo)：獲取最大利潤、實現(xiàn)投資回報率、維持或提高市場占有率、應(yīng)對競爭 –成本因素：固定成本、變動成本 –需求因素：需求的價格彈性、顧客要求 –競爭因素：市場類型、產(chǎn)品的差異性 –其他因素：國內(nèi)外經(jīng)濟情況、通貨膨脹、利率、匯率、政策法令等 （二）物流企業(yè)的定價策略（續(xù)） ? 物流產(chǎn)品定價方法 – 成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成定價法 ? 投資報酬率定價法 – 需求導(dǎo)向定價法 ? 理解價值定價法 ? 差別定價法
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