【正文】 我們即面臨一個問題： 如何有效傳播推廣這個理念并將之實現(xiàn)為營銷力？ ? 如果在推廣中不能把“和諧”落實到具體可感的層面， 創(chuàng)造和諧生活 則只會是一句缺乏行銷力的空話 ? 從表現(xiàn)春蘭的和諧到塑造和諧的春蘭，其終極目標(biāo)是：使春蘭創(chuàng)造和諧生活獲得社會大眾的認(rèn)知與認(rèn)同，并轉(zhuǎn)化為強勁的促銷力！ ? 因此，我們在規(guī)劃具體的傳播方式和手段時，必須遵循一個原則： 以和諧的方式創(chuàng)造性地傳播“和諧”文化并實現(xiàn)和諧的營銷力！ 即以和諧的方式創(chuàng)造性地向社會生活者傳播 創(chuàng)造和諧生活的品牌理念！ ? 今天的消費者已要求更高層次的需求滿足即 精神型滿足， 滿足了消費者的精神需求，才可能與消費者琴瑟和鳴，達到最大的和諧 ? 消費者的精神需求，來自對品牌理念與精神文化的認(rèn)同，因此由產(chǎn)品經(jīng)營到服務(wù)經(jīng)營再到文化經(jīng)營是春蘭品牌營銷的必由之路 ? 麥當(dāng)勞、可口可樂、耐克的成功，決定因素就是文化與精神力量 ? 因此，塑造和諧的春蘭形象，必須從文化切入，獲得社會的 文化價值認(rèn)同 ? 文化營銷 ，是對春蘭品牌營銷新思路的探索，是傳播和諧形象的最佳方式 創(chuàng)造全新的春蘭品牌理念傳播營銷模式！ 造就品牌文化勢能 2023年春蘭品牌理念及新形象推廣路徑 ? 達成春蘭品牌知名率提高 (指提示與非提示知名度 ) ? 有效區(qū)隔競爭對手 (指獨特品牌記憶 ) ? 促成目標(biāo)消費者與社會大眾的文化價值認(rèn)同 (指品牌價值認(rèn)可 ) ? 形成產(chǎn)品營銷力 (指為春蘭各產(chǎn)品提供的市場消費購買力 ) 春蘭品牌理念傳播目的確定 達成 2023年度春蘭品牌價值提升與產(chǎn)品營銷促進，使春蘭多元化、高科技、國際化經(jīng)營目標(biāo)獲得社會認(rèn)可！ ? 以和諧親善的方式創(chuàng)造性地向社會生活者傳播創(chuàng)造和諧生活的品牌理念并予以市場根植 ? 以和諧再造社會文化，從文化經(jīng)營的更高層級實施理念傳播 ? 促成全社會對于和諧文化的理解與贊同，促成社會文化的巨大張力，并使之轉(zhuǎn)化為春蘭品牌美譽和春蘭產(chǎn)品營銷力 春蘭品牌理念傳播策略導(dǎo)向 在產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷層級之上，實施春蘭品牌的社會文化營銷，是春蘭品牌傳播的本質(zhì)。 率先實施文化營銷占位，不僅是對春蘭品牌理念的推廣，更是春蘭獲得永續(xù)發(fā)展動力的遠(yuǎn)大經(jīng)營策略。春蘭理念文化的傳播與經(jīng)營，更為春蘭的資本運作提供更大平臺 ? 文化經(jīng)營不同于產(chǎn)品與傳統(tǒng)服務(wù)經(jīng)營，而是涵蓋以上兩種經(jīng)營并向市場提供精神滿足的價值輸出，并在產(chǎn)品與服務(wù)上附加更高的文化價值 ? 一個企業(yè)是否具備其文化經(jīng)營的能力成為當(dāng)今企業(yè)生存的重要前提 一雙普通球鞋售價 200元， 一雙耐克球鞋售價 1200元， 除去實際成本的部分區(qū)別外，耐克多出普通球鞋的那一部分售價的背后就是 耐克文化的價值 ！ 文化經(jīng)營的秘訣就是：消費者愿意為更高的文化價值而消費并視之為個人理想！ 與其說動消費者的物質(zhì)欲， 不如感動消費者的心靈。 這是為什么呢？ 這是因為： ?從 6月 1日至 8月 25日近二個月內(nèi)，微軟僅在傳媒上關(guān)于視窗 95的報道就多達 3000條 ?在各類專業(yè)與時尚人文雜志上，有關(guān)視窗 95深度的報道就有 6842篇， 達 300萬字 ?甚至在紐約微軟總部大樓，也刷成了代表視窗 95的紅藍綠三色 ?另外，整體的系統(tǒng)傳播也起到了巨大的信息覆蓋影響作用 上市第一天，求購產(chǎn)品的消費者已在半夜排成長龍，上市第一周，僅美國本土市場，視窗 95的銷售量就達到 ，營銷取得了巨大的成功！ 微軟為視窗 95實施整合的傳播營銷 ? 根植春蘭的和諧理念， 打造和諧社會文化大平臺， 開創(chuàng)春蘭產(chǎn)品營銷佳績！ 開始 2023年 春蘭品牌文化營銷之路 ? 沒有任何一項產(chǎn)品可以完全承擔(dān)春蘭企業(yè)的全面營銷職責(zé) ， 只有打 造春蘭品牌文化平臺 ，建立強大的文化勢能，造就文化搭臺、產(chǎn)品營銷唱戲的全新格局，達到既支撐提升春蘭品牌，同時又促進產(chǎn)品營銷，更造就社會文化思潮的多重作用 ? 春蘭品牌 社會人文的引領(lǐng)者 春蘭 和諧文化理念的社會文化平臺建設(shè) 春蘭各項產(chǎn)品以及不同階段的營銷 春蘭品牌文化平臺上的產(chǎn)業(yè)陣營劃分與傳播定位 生產(chǎn)資料產(chǎn)業(yè)群： ? 包括摩托車發(fā)動機 /卡車發(fā)動機 /空調(diào)與冰箱壓縮機 /LCD液晶顯示材料等 ? 是春蘭產(chǎn)業(yè)群發(fā)展的基礎(chǔ)，也是春蘭生產(chǎn)資料經(jīng)營的系列出品產(chǎn)品 綜合家電產(chǎn)業(yè)群： ? 包括空調(diào) /冰箱 /洗衣機 /彩電 /商、家用電腦等 ? 是春蘭目前的營銷主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是創(chuàng)造和諧生活理念傳播的主要載體，更是春蘭品牌理念首期傳播依托的產(chǎn)業(yè)群 自動車及中、重型卡車產(chǎn)業(yè)群： ? 包括春蘭摩托車 /春蘭中型卡車 /重型卡車 ? 是春蘭實行多元化發(fā)展擴張的一支新型支拄產(chǎn)業(yè)力量，是 2023年 3/4月份的傳播與營銷重點 服務(wù)產(chǎn)業(yè)群： ? 包括星威聯(lián)鎖專店與物流配送系統(tǒng) /春蘭整體產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng) ? 是春蘭實施服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新型產(chǎn)業(yè)群，同時更是承載與表現(xiàn)創(chuàng)造和諧生活理念的窗口，是支持春蘭品牌理念的重要載體 春蘭品牌理念文化傳播的主體綱要 ? 打造春蘭品牌理念文化平臺，實施市場營銷的戰(zhàn)略高占位，形成文化營銷勢能與品牌傳播的特色 ? 創(chuàng)造性地使用傳統(tǒng)媒體，并結(jié)合產(chǎn)品展示行銷發(fā)揮營銷實績作用 ? 以文化傳播對春蘭的品牌推廣進行短 /中 /長期規(guī)劃 ? 現(xiàn)階段以生產(chǎn)資料產(chǎn)業(yè)群作基礎(chǔ)，綜合家電產(chǎn)業(yè)群作主力，自動車及卡車產(chǎn)業(yè)群與服務(wù)產(chǎn)業(yè)群作為配合，向大眾綜合傳播春蘭的多元化 /國際化 /高科技的發(fā)展路線 ? 運用大眾傳媒工具組合并通過公關(guān)手段，實施多頻次與系統(tǒng)整合傳播 ? 傳播范圍：春蘭中國市場及海外重要市場 ? 目標(biāo)群：春蘭多元化產(chǎn)業(yè)所覆蓋的目標(biāo)消費群，包括社會家庭 /個體 /團體與合作單位及春蘭經(jīng)銷合作代理商、春蘭上市公司股東 /股民 2023年春蘭品牌推廣規(guī)劃 從 2023年 1月到 2023年 1月，根據(jù)市場與消費環(huán)境特點將春蘭品牌 營銷推廣工作分為品牌導(dǎo)入、營銷推廣、延伸深入三大階段： 春蘭品牌導(dǎo)入階段 （ 2023年 1月 10日 3月 10日共二個月） ? 利用春節(jié)前后的社會高關(guān)注度市場，向社會公眾傳遞春蘭品牌理念形象，形成全社會受眾的初步認(rèn)知和識別，同時配合本年度春蘭家電新產(chǎn)品與中型卡車上市推出春蘭綜合家電新概念，為營銷啟動鋪墊基礎(chǔ) 傳播推廣形式： ? 媒體廣告 /軟性文章 /新聞通稿 /深度報道，實施電視廣告與觀眾的互動 ? 以和諧為主題組織公關(guān)親善事件 主要媒體：中央電視臺 /省級衛(wèi)視 /國內(nèi)主要報紙 /戶外路牌 輔助媒體：國內(nèi)主流雜志 /中央電臺 /省級電臺 /重要門戶網(wǎng)站 品牌活動：配合傳播的春蘭品牌理念主題的互動公關(guān)活動組織 ?電視廣告片傳播 央視黃金時段 15秒版，每日播出 23次 地方衛(wèi)視以山東、湖南、廣東、浙江等九大衛(wèi)視為主，實施 15秒投播 實施鳳凰衛(wèi)視專題節(jié)目贊助，同時投播 30秒版本，持續(xù)三個月 ?報紙、雜志與戶外路牌 實施報紙、雜志的系列廣告發(fā)布，半版報紙廣告不少于六次 全面更換全國重點城市的原春蘭戶外形象 ?門戶網(wǎng)站