銷售基礎(chǔ)教育-什么是銷售-wenkub
2023-03-27 13:06:14 本頁(yè)面
【正文】 電話銷售 會(huì)面銷售 渠道銷售 渠道銷售就是尋找廠家與終端客戶之間的連接點(diǎn) ,以點(diǎn)連接點(diǎn)網(wǎng)狀式的銷售 ,簡(jiǎn)單的說就是第三方的介入式銷售 ,廠家把商品提供給經(jīng)銷商 ,由經(jīng)銷商在向終端推銷 . 好處 :短時(shí)間內(nèi)可以有效的建立銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,節(jié)省時(shí)間與人力資源 劣處 :當(dāng)廠家的商品沒有形成品牌效益的時(shí)候 ,經(jīng)銷商不會(huì)主推此商品 ,而且經(jīng)銷商不好掌控 . 終端銷售 終端銷售是指廠家直接對(duì)終端客戶進(jìn)行銷售 ,避開第三方的介入 ,以最簡(jiǎn)單的模式運(yùn)作 . 好處 :可以更好的掌控市場(chǎng) ,利潤(rùn)點(diǎn)高 . 劣處 :周期時(shí)間長(zhǎng) ,短期內(nèi)無法形成有效的銷售網(wǎng)絡(luò) . 網(wǎng)絡(luò)銷售與電話銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售與電話銷售的銷售模式是一致的 ,都是通過先進(jìn)的通信技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷 ,兩者都可以應(yīng)用在渠道與終端銷售上 . 好處 :省時(shí) 省力 最短的時(shí)間可以與客戶接觸 ,獲得客戶的需求信息 . 劣處 :由于不是與客戶直接面對(duì)面 ,因此沒有高信譽(yù)度 ,容易被拒絕 . 會(huì)面銷售 會(huì)面銷售就是指銷售人員與客戶直接面對(duì)面的溝通 ,面對(duì)面向客戶推銷商品及服務(wù) . 好處 :在與客戶接觸時(shí)可以通過客人的言行舉止判斷客戶的內(nèi)心變化 ,與客戶面對(duì)面可以用最短的時(shí)間與客戶建立一個(gè)信譽(yù)關(guān)系 . 劣處 :必須等到與客戶見面后才能得到實(shí)質(zhì)的信息 ,而且需要許多資源基礎(chǔ) . 銷售的四個(gè)階段 ? 第一個(gè)階段：市場(chǎng)信息采集 ? 第二個(gè)階段：前期市場(chǎng)預(yù)熱與現(xiàn)有資源整理 ? 第三個(gè)階段：針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行攻關(guān) ? 第四個(gè)階段：收尾與后期維護(hù) 第一個(gè)階段：市場(chǎng)信息采集 ? 客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)方式 ? 核心人物的個(gè)人信息、公司內(nèi)背景與生活習(xí)慣 ? 客戶采購(gòu)資金的
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