我是銷售冠軍-wenkub
2023-01-30 19:54:31 本頁面
【正文】 自己的態(tài)度。 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客資源開始。 不要把身邊銷售最差的人作為對手，而要把銷售最棒的人做為對手。 要問自己兩個問題： 我今天學(xué)習(xí)了什么？ 我明天如何能做得更好？ 成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求都非常嚴格。想成功 =不成功。 大聲地告訴自己（不論是誰?。何沂菍＜?，我會賣給你最好的廚衛(wèi)產(chǎn)品。 成功只須選擇正確的習(xí)慣。 學(xué)會給自己施加壓力 有壓力才有活力，有活力才有動力，有動力才有效率！ 學(xué)會給自己釋放壓力 要學(xué)會事業(yè)施加壓力，精神釋放壓力。 成功的定義 達成目標、享受過程、為家人做貢獻。一定要成功 =成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 銷售冠軍沒有借口。 面對壓力才會成長。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 銷售冠軍是一種選擇。 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。 1銷售冠軍的特質(zhì) ①誠懇 ②腳踏實地 ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④良好的性格，良好的個性 ⑤保持感恩的心態(tài) ⑥良好的形象 ⑦豐富的知識 ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡? 一事，不成功不罷休） ⑨向不可能挑戰(zhàn) ⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。 盡力不如比別人更努力！ 1銷售冠軍接待客戶，都比別人有勇氣和膽量 拜訪同行業(yè)其他品牌代理公司的老板 拜訪某最大的前幾家房地產(chǎn)企業(yè)。 1成功者的信念 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 下班的時候是超越別人的時候，別人停止之時，正是我們行動之時。 好的教練第一次就要糾正過失。 1學(xué)習(xí)的 5個步驟 ①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強 回憶術(shù)：分段記憶 。 高手的特征 ①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入 2改變自己 下決心成為全區(qū)第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 潛力 — 導(dǎo)致 — 行動信念 — 導(dǎo)致 — 結(jié)果。射月亮，至少射到一棵樹。 嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。 用 20%的結(jié)果，帶動 80%的結(jié)果。 ⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 ③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài) ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 * 食物會影響人體的磁場。 與顧客建立信賴感 ①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。 溝通中的人物分類： ①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。 你認為什么對自己最重要：①②③ 你最擔(dān)心的是什么？①②③（列出哪項最重要） 然后，告訴他我有你所需求的（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購 買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”： ①過去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此， 顧客 會追著你跑。 （一定要顧客賣關(guān)鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。 ⑤ 生存型：便宜、省錢。③異中求同型：
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