某新品洗衣機(jī)上市推廣策劃案-wenkub
2023-03-27 09:51:30 本頁(yè)面
【正文】 利益導(dǎo)向型 （功能為你帶來(lái)什么） ? 建議 ? 我們認(rèn)為利益導(dǎo)向型是更好的做法，原因如下： 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。 例 1：科技從模擬到數(shù)碼的轉(zhuǎn)化使得諾基亞有機(jī)會(huì)取代摩特羅拉 成為手機(jī)市場(chǎng)的霸主 例 2：更為市場(chǎng)取向型的，從龐大的專業(yè)計(jì)算機(jī)到 PC機(jī)的轉(zhuǎn)化， 使得 Compaq 從 IBM手中奪取可觀的市場(chǎng)份額 ? 惠爾浦的機(jī)會(huì) ? 對(duì)于象惠爾浦這樣具有強(qiáng)大的新品研發(fā)實(shí)力的品牌來(lái) ? 說(shuō)，機(jī)會(huì)來(lái)自于 洗衣機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷的架構(gòu)變化 ? 變化的相關(guān)趨勢(shì)發(fā)展 ? 這種架構(gòu)變化變?nèi)Q于二個(gè)相關(guān)的趨勢(shì) ? 首先是人口構(gòu)成方面的 ? 第二是生活形態(tài)方面的 ? 人口構(gòu)成方面 ? 在意欲購(gòu)買洗衣機(jī)的消費(fèi)者當(dāng)中，絕大多數(shù) 為 35歲以下的青年人。 ? ? 他們對(duì)事物的看法與年紀(jì)較大的消費(fèi)者有很大差異 ? 惠爾浦的品牌形象 ? 惠爾浦以往一直給人以時(shí)尚的感覺(jué)。 技術(shù)如果不能與目標(biāo)消費(fèi)者向往的生活方式相聯(lián)系， 就變得毫無(wú)意義。而傳統(tǒng)洗衣機(jī)不能保證干凈安全的洗滌每一種面料的衣服。 ? 第六感系列 —— 溫泉 洗衣機(jī)副品牌名 ? 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 她是 25歲到 35歲居住在上海的女性。 ? 心理狀況 ? 對(duì)于她來(lái)說(shuō)普通洗衣機(jī)不能滿足她衣櫥里所有的衣服，羊毛、絲質(zhì)等面料的衣服送出去干洗很傷衣服，而且又貴又不方便。 ? 我們期望她看完廣告后的反應(yīng) 現(xiàn)在 將來(lái)（廣告后） 洗衣服真是很傷腦筋，使得我買衣服都不太方便，我覺(jué)得羊毛、絲質(zhì)衣服用水洗都比較容易被洗壞，目前好象只能干洗，但是這樣非常損傷衣服，惠爾浦好象見(jiàn)到過(guò)，是一家外國(guó)公司，滿時(shí)尚的，但是目前好象沒(méi)有什么可以解決我問(wèn)題的產(chǎn)品 Button 按鈕 原來(lái)惠爾浦的溫泉洗衣機(jī)，可以控制水的溫度，而且是穿透式水洗解。 ? 我們期望她看完廣告后的反應(yīng) 現(xiàn)在 將來(lái)（廣告后） 我有許多心愛(ài)的衣服，要是可以一直完好的在我衣櫥里就好了，那些羊毛、絲質(zhì)衣服用水洗都比較容易被洗壞，目前好象只能干洗，但是這樣非常損傷衣服，惠爾浦好象見(jiàn)到過(guò)，是一家外國(guó)公司，滿時(shí)尚的，但是目前好象沒(méi)有什么可以解決我問(wèn)題的產(chǎn)品 Button 按鈕 原來(lái)心愛(ài)的好衣服就要用惠爾浦的溫泉洗衣機(jī)，看到他們的廣告和現(xiàn)場(chǎng)展示我明白了，好衣服還是要用好的洗衣機(jī)，這樣才可以干凈的，長(zhǎng)久的使我擁有我的衣服。 ? 我們可能遇見(jiàn)的障礙 ? 幾乎所有的人都堅(jiān)信，羊毛水洗會(huì)很容易洗壞，這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)存在于他們腦中，沒(méi)有他們看的見(jiàn)的事實(shí)去說(shuō)明是很難改變的。 ? 高檔購(gòu)衣場(chǎng)所展示活動(dòng) ? 地點(diǎn)：梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)地層大廳、中信泰富底層大廳。 :47 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 :47:
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