服裝培訓(xùn)基礎(chǔ)陳列理論-wenkub
2023-03-27 05:51:33 本頁(yè)面
【正文】 、彩條 T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢(shì)的 冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢(shì) 哪些款式的產(chǎn)品最適合當(dāng)前的季節(jié)？ 毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等 主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚 其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列 《 校園風(fēng)格 》 如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動(dòng)系列的音樂(lè)脈動(dòng)、時(shí)尚系列的玩轉(zhuǎn)紐約。” ——?dú)W洲古老的經(jīng)商諺語(yǔ) 陳列規(guī)劃，從水果攤開(kāi)始 …… 陳列，是一門(mén)做生意的技巧！就和賣(mài)水果一樣 …… 水果攤的陳列給我們的啟示： 1. 陳列方式 ——突出重點(diǎn)，將個(gè)大、鮮艷桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。挖掘 /具體款式，要有走量款 適中，有競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)用、兼有流行元素 青春期，均衡波段價(jià)位 產(chǎn)品介紹 —— 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 基 礎(chǔ) 款 推廣款 分類(lèi)說(shuō)明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 以經(jīng)典款改造為主，加部分形象款的簡(jiǎn)化，不和走量款重合，注意控制成本 。一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 二、基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)（水果攤理論） 三、淺談： VM分區(qū) 四、加盟案例分享 五、 “ 照片點(diǎn)評(píng) ” 方式舉例 六、美化陳列照片共享 基礎(chǔ) 陳列培訓(xùn) 一、淺談：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3 產(chǎn)品介紹 ——產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 經(jīng)典款 60% 基礎(chǔ)款 20% 形象款 10% 針 對(duì) 不 同 消 費(fèi) 需 求 推廣款 10% 形象款 基礎(chǔ)款 經(jīng)典款 對(duì) 產(chǎn) 品 進(jìn) 行 組 合 大童 小童 形象款 經(jīng) 典款 分類(lèi)說(shuō)明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 創(chuàng)新為主，反映品牌定位的款式，提升 /夸大品牌定位，系列里的重點(diǎn)展示款，能上展臺(tái)，上圖片冊(cè)，當(dāng)季流行。 低 面料控制，款式要流行 品類(lèi)青春期期 分類(lèi)說(shuō)明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 特色小 /雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/連帶銷(xiāo)售 /湊錢(qián)。 2. 色彩排列 ——采用對(duì)比色，特別是綠色的樹(shù)葉來(lái)襯托桃子的鮮艷。 每個(gè)系列里都會(huì)挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色 LJCC55052 LPZC5505 LJDC75022 LJDC75021 LSCC5505 款式好賣(mài)的一些分析 這和顏色、款式、面料、價(jià)位、地域特點(diǎn)、顧客喜好等是分不開(kāi)的 比如： ? 100%的棉線(xiàn)，顏色搭配漂亮，有的小朋友對(duì)毛線(xiàn)過(guò)敏，棉線(xiàn)的不刺激皮膚，穿著舒服； ? 面料純棉適合大多數(shù)顧客的需求； ? 時(shí)尚 ,保暖 ,質(zhì)地舒適 ,迎合家長(zhǎng)的需求； ? 款式時(shí)尚，一衣三穿設(shè)計(jì)實(shí)用受家長(zhǎng)歡迎； ? 款式新穎，薄厚實(shí)用，價(jià)位適中 如何確認(rèn)最搶眼（ ShowPiece）產(chǎn)品？ ——最佳單品 /最佳系列 ? 是否參加活動(dòng)的系列和款式？ ? 是否有足夠的貨量組成完整的活動(dòng)系列？ ? 是否有足夠的道具形成完整的活動(dòng)主題？ 把最搶眼的系列放在最好看的位置 ——最佳展示區(qū)！ 如何確認(rèn)主推（時(shí)尚 /經(jīng)典）產(chǎn)品？ 把主推經(jīng)典產(chǎn)品放在最好賣(mài)的位置 —— 一級(jí) /次級(jí)銷(xiāo)售熱區(qū)最近的容量區(qū) 主推經(jīng)典系列：哪個(gè)系列在我們的店里一直好賣(mài)？適合最多的顧客？ 主推經(jīng)典款色：哪些款式 /顏色一直好賣(mài)？適合大多數(shù)顧客？ 主推時(shí)尚系列：哪些系列是當(dāng)前市場(chǎng)活動(dòng)主推的？ 主推時(shí)尚款式：哪些新品的款
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