服裝培訓基礎陳列理論(完整版)
【正文】 ? IP (Item Presentation) ? 位置 ： 側掛和疊裝以及店內所有貨架（衣架、陳列柜、櫥柜、中島等） ? 貨品： 量少的，一般基礎款 ? 作用 ： 將商品逐一分類整理陳列，以便容易觀看及選擇 顧客視角 ：近處 （觸摸商品） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 用來作形象的主題海報 POP，往往占據櫥窗和板墻大塊的面積！！除了遮蓋了店鋪的瑕疵之外，還與主推的產品形成搭配！ ——形象和道具是為了最終把顧客的實現吸引到產品上，而不是喧賓奪主??！ POLO衫和圓領 T恤看起來都很應季清爽，但是不適合間隔地陳列 ——時尚和應季有不同的表現??！ 試穿的產品整齊安靜地陳列在側掛，隨時等候顧客的觸摸。給顧客一個認知、嘗試的感念 哪個品類、款式在我們的店里一直好賣？ 格襯衫、彩條 T血、毛衣、一衣三穿等，比較強勢的 冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢 哪些款式的產品最適合當前的季節(jié)？ 毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等 主推系列：經典、運動、時尚 其中，最有設計風格的經典系列 《 校園風格 》 如：經典系列的城市學院、運動系列的音樂脈動、時尚系列的玩轉紐約。挖掘 /具體款式，要有走量款 適中，有競爭力 實用、兼有流行元素 青春期，均衡波段價位 產品介紹 —— 產品結構 基 礎 款 推廣款 分類說明 定價 設計特點 上市時間 以經典款改造為主，加部分形象款的簡化，不和走量款重合，注意控制成本 。 低 面料控制，款式要流行 品類青春期期 分類說明 定價 設計特點 上市時間 特色小 /雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/連帶銷售 /湊錢。 每個系列里都會挑選一組流行色，如男童流行色紫色、黃色 LJCC55052 LPZC5505 LJDC75022 LJDC75021 LSCC5505 款式好賣的一些分析 這和顏色、款式、面料、價位、地域特點、顧客喜好等是分不開的 比如： ? 100%的棉線，顏色搭配漂亮，有的小朋友對毛線過敏，棉線的不刺激皮膚，穿著舒服； ? 面料純棉適合大多數顧客的需求； ? 時尚 ,保暖 ,質地舒適 ,迎合家長的需求； ? 款式時尚，一衣三穿設計實用受家長歡迎； ? 款式新穎，薄厚實用，價位適中 如何確認最搶眼（ ShowPiece）產品？ ——最佳單品 /最佳系列 ? 是否參加活動的系列和款式？ ? 是否有足夠的貨量組成完整的活動系列？ ? 是否有足夠的道具形成完整的活動主題？ 把最搶眼的系列放在最好看的位置 ——最佳展示區(qū)！ 如何確認主推（時尚 /經典）產品？ 把主推經典產品放在最好賣的位置 —— 一級 /次級銷售熱區(qū)最近的容量區(qū) 主推經典系列：哪個系列在我們的店里一直好賣？適合最多的顧客？ 主推經典款色：哪些款式 /顏色一直好賣？適合大多數顧客？ 主推時尚系列：哪些系列是當前市場活動主推的？ 主推時尚款式：哪些新品的款式是與以往不同的？表現出時尚流行 ？ 主推時間：哪些款式的產品是最應季的？ 主推深度：哪些系列 /款式的產品是有全碼的庫存的？并在庫存深度中靠前？ 主推時尚產品放在最好看的位置： 最佳陳列區(qū)（ VP） 如何確認滯銷產品？ ? 這些產品是否已經過季？ ? 這些產品是否在應季時銷售落在最后？ ? 這些產品是否不適合顧客群，顧客拒絕試穿，或試穿后不滿？ ? 這些產品是否無完整的系
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