【正文】 05:39:4005:39:4005:393/27/2023 5:39:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 39分 40秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 整個(gè)推車上沒有一個(gè) “ 爛桃 ” 、 “ 壞桃 ” ——?jiǎng)e因小失大！ 換個(gè)角度來看我們的店鋪： 放在正掛的產(chǎn)品未必是最鮮艷靚麗的，但一定是沒有缺陷，視覺完美、可以試穿的。給老顧客驚喜，吸引新顧客。 ?方法三：作罐頭 ——買贈(zèng)促銷、活動(dòng)促銷 ?——在不同時(shí)間，以不同形態(tài)，展示不同的商品價(jià)值。 :39:4005:39Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 39分 40秒 05:39:4027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 39分 40秒 05:39:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 整個(gè)店鋪沒有一個(gè) “ 爛桃 ” —瑕疵品 ——?jiǎng)e因小失大！ 每一寸的空間都產(chǎn)生利潤，賣錢的水果要放在合適的位置。 低 面料控制，款式要流行 品類青春期期 分類說明 定價(jià) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 上市時(shí)間 特色小 /雷同性大，最大把握，必須走量，搭配/連帶銷售 /湊錢。給顧客一個(gè)認(rèn)知、嘗試的感念 哪個(gè)品類、款式在我們的店里一直好賣？ 格襯衫、彩條 T血、毛衣、一衣三穿等，比較強(qiáng)勢(shì)的 冬季為主的是：羽絨服、針織棉服套裝，比較有優(yōu)勢(shì) 哪些款式的產(chǎn)品最適合當(dāng)前的季節(jié)？ 毛衣、羽絨服、節(jié)日裝等 主推系列：經(jīng)典、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚 其中，最有設(shè)計(jì)風(fēng)格的經(jīng)典系列 《 校園風(fēng)格 》 如：經(jīng)典系列的城市學(xué)院、運(yùn)動(dòng)系列的音樂脈動(dòng)、時(shí)尚系列的玩轉(zhuǎn)紐約。 ? 櫥窗 （有主題、有系列性、有配飾、有細(xì)節(jié)） VP 2023冬季櫥窗效果 2023冬季櫥窗效果 2023冬季櫥窗效果 ? 流水臺(tái) （貨品要天天更換） 蛋糕塔 \圣誕樹式 ? 流水臺(tái) （貨品要天天更換） 柜式 ? 流水臺(tái) （貨品要天天更換） 高低臺(tái) PP ? PP (Point of Sales Presentation) ? 正掛 ：較高處層板的人臺(tái)（銷售最想賣出去的，貨量最大的） ? 作用 ：展示分類商品的賣點(diǎn) ? 位置 ：在賣場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視線的地方、墻面、貨架上端 . ? 相關(guān)要素 ：展示形式（組成三角型等）、色彩配合（鮮亮、醒目） ? 重點(diǎn)展示： 暢銷款、形象款等、燈光效果 、陳列道具（半身模特、小道具） ? 顧客視角 ：中間 （認(rèn)識(shí)商品） ? 位置：在賣場(chǎng)內(nèi)自然吸引顧客視線的地方、墻面、貨架上端 . 色彩配合（鮮亮、醒目） 重點(diǎn)展示（暢銷款、形象款等） PP 貨架上端 PP 秋冬貨品搭配舉例 : IP ? IP (Item Presentation) ? 位置 ： 側(cè)掛和疊裝以及店內(nèi)所有貨架（衣架、陳列柜、櫥柜、中島等） ? 貨品： 量少的，一般基礎(chǔ)款 ? 作用 ： 將商品逐一分類整理陳列，以便容易觀看及選擇 顧客視角 ：近處 （觸摸商品） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 39分 40秒 05:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 39分 :39March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:39:400