5-12月k牌痛可貼整合傳播策略草案-wenkub
2023-03-27 04:53:09 本頁面
【正文】 6 品牌定位 對于目標消費者來說， K牌痛可貼是什么？它能帶給消費者什么利益？ ? 對于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的 40－ 55歲的中老年人來說， K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復并改善痛處機能，從而使消費者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來的挑戰(zhàn)及享受生活 7 傳播概念概括 ? 告訴 40 55 歲的目標受眾， K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復活力，真正為其帶來長久的健康 8 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補痛處品類市場爭奪“ 有補痛處需求的人群 ” ，告訴消費者 K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過特殊的辦法，使痛處功能恢復正常 ? K牌痛可貼嘗試過不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒有一個主打焦點 ? K牌痛可貼一直主張 “ 溫補痛處虛 , 補痛處正道 ”，但在傳播上，并沒有把 K牌痛可貼的有形資產(chǎn) 高調(diào)的告知消費者 ? 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 ? K牌痛可貼由北大研制 ? 如我們能在眾多痛處保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著的消費者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時吸引有補痛處需求的新消費者 9 市場目的 ? 根據(jù)目前市場狀況，調(diào)整 K牌痛可貼品牌定位 ? 年銷售目標達到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場份額略有提升 10 廣告所擔當?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重塑 K牌痛可貼的品牌形象 ? 令消費者了解 K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機能，從而帶來健康。 ? 他們在潛意識中希望找到一種科學、安全、有效的解決方法 19 我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過 /聽過 /接觸過我們的傳播后，有什么反應(yīng) /感覺？ ? 我清楚 K牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復活力與功能 ? K牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進身體康健的話，我愿意去嘗試 20 K牌痛可貼對消費者的承諾 我們要對他說什么才可以改變他的行為？ ? K牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力 21 相信的 理由 他為什么會相信你？我們的支持點是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，從而帶來如下功能： ? 痛處細胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 22 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？ ? 專家式的 ? 可信賴的 ? 權(quán)威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 23 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？ ? 實質(zhì)資產(chǎn) ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 ? 無形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標志 24 K牌痛可貼與消費者的關(guān)系 有補痛處需求的 4055歲的消費群 恢復健康 希望解除痛處虛癥狀 K牌痛可貼快速止痛三部曲 選擇自己認為恰當?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學有效的、安全的 增強痛處活力 ) 25 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險 ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競爭對手多 ? 轉(zhuǎn)移消費者不易 26 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達 K牌痛可貼快速止痛三部曲透過令消費者可感知的修復、保養(yǎng)、激活過程，可以有效調(diào)理痛處機能，從而為你帶來健康 ? 報紙 /雜志廣告：同樣提出 K牌
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