世聯(lián)xxxx年下半年禹洲鼓山一號(hào)別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-03-27 04:05:16 本頁(yè)面
【正文】 550萬(wàn)以下 7套 551600萬(wàn) 0套 601650萬(wàn) 9套 723萬(wàn) 1套 雙拼： 面積區(qū)間： ； 其中： 250㎡ 300㎡ 7套 301㎡ 萬(wàn) 350㎡ 9套 351㎡ 萬(wàn) 400㎡ 1套 產(chǎn)品推售 三期推售 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目二期概念已推出一年， 8月開(kāi)始釋放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含 18套獨(dú)棟， 17套雙拼 ? 第一層級(jí)：臨中央水景 4大獨(dú)棟總價(jià)都高于 2023萬(wàn)主要用以樹(shù)立組團(tuán)形象以及產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)桿； ? 第二層級(jí)：天墅樣板房邊高臺(tái)地房源位置較高，符合項(xiàng)目客群意向，但產(chǎn)品一般，總價(jià)為 12001500萬(wàn)之間，用以拉開(kāi)層級(jí)； ? 第三層級(jí)：社區(qū)中間， C、 D戶型一般，景觀資源受限產(chǎn)品，一共推 11套占總推套數(shù)的 61%， 10001100萬(wàn)總價(jià)，為主要走量產(chǎn)品 ? 第四層級(jí)：靠高擋土墻，壓迫感強(qiáng)，戶型一般，屬問(wèn)題產(chǎn)品 產(chǎn)品推售 三期推售 項(xiàng)目全現(xiàn)房銷(xiāo)售，分期概念有利產(chǎn)品包裝，人為制造推售節(jié)點(diǎn)； 三期組團(tuán)包含 18套獨(dú)棟， 17套雙拼，預(yù)計(jì)均價(jià) /平米，總銷(xiāo)售額 ，所挑選產(chǎn)品為戶型位置較均質(zhì)，適合走量產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 下半年目標(biāo)梳理 下半年工程節(jié)點(diǎn)安排 下半年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總控及費(fèi)用預(yù)算 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 （以上完成時(shí)間： 2023年 9月前） 雙拼樣板房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 實(shí)際完成 計(jì)劃目標(biāo) 上半年完成情況 未完成 主要原因 銷(xiāo)售目標(biāo) 上半年目標(biāo)完成 145附件擋土墻塌方 計(jì)劃認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 2億， 28套 ,面積 8810㎡ 計(jì)劃簽約目標(biāo) ， 25套，面積 8090㎡ 認(rèn)購(gòu)實(shí)際完成目標(biāo) 1億，完成率 50%；銷(xiāo)售套數(shù) 13套，完成率 46%，銷(xiāo)售面積 6040㎡，完成率 69% 簽約實(shí)際完成釐額 5824萬(wàn)元，完成率 31%；完成套數(shù) 8套，完成率 32%，簽約面積 3463㎡，完成率 43% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 下半年銷(xiāo)售目標(biāo) （原計(jì)劃 +上半年未完成 1億），每月約需去化 78套，銷(xiāo)售難度很大，需工程整改、景觀提升及物業(yè)服務(wù)提升等按時(shí)完成配合 目標(biāo)分解：約銷(xiāo)售 40套（計(jì)劃 25套 +上半年 15套），每月約 7~8套（ 5獨(dú)棟 +1~2雙拼） 套數(shù) 40套 面積 13115平米 總銷(xiāo)額 約 認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 簽約目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo)：整盤(pán)均價(jià) /平米 銷(xiāo)售金額： （原計(jì)劃 +上半年遺留目標(biāo) 1億） 套數(shù) 40套 （上半年未完成 17+下半年 23） 面積 13115平米 總簽額約 開(kāi)發(fā)公司目標(biāo) 目標(biāo)分解 銷(xiāo)售目標(biāo) 下半年目標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目?jī)H有 30棟庭院簡(jiǎn)單覆草皮，其他只平整和覆砂，整個(gè)項(xiàng)目工地感強(qiáng)，整體綠化觀感差，建議 9月前將剩余樓棟鋪設(shè)綠地 要求完成時(shí)間： 2023年 9月前 下半年關(guān)鍵工程 關(guān)鍵工程 所有庭院綠化 項(xiàng)目產(chǎn)品集中規(guī)劃，遠(yuǎn)觀樓體密布，綠化稀疏，檔次很低，觀感很差 目前庭院多數(shù)只有簡(jiǎn)單平整和覆砂土，工地感很強(qiáng) 目前已有 30棟庭院簡(jiǎn)單鋪設(shè)草皮，工地感有細(xì)微改觀，建議將剩余樓棟庭院鋪設(shè)綠地，并簡(jiǎn)單搭配綠植 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 營(yíng)銷(xiāo)策略 關(guān)鍵思路 ?釋放二期售罄信息，擇機(jī)推售三期新品，錯(cuò)開(kāi)已售產(chǎn)品， 重新包裝上市 1 4 ?深挖“老帶新”，線下主要以活勱吸引客戶體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)展示提升，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成 借勢(shì)時(shí)事熱點(diǎn)、景觀提升、交房在即，全面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，塑造全新形象 。 三期組團(tuán)獨(dú)棟產(chǎn)品考慮丌同層級(jí)搭售，標(biāo)桿產(chǎn)品塑形象，均質(zhì)產(chǎn)品走量，高擋墻產(chǎn)品價(jià)栺擠壓去化 產(chǎn)品推售 三期推售 走量產(chǎn)品 高檔墻產(chǎn)品 標(biāo)桿產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 線上線下統(tǒng)一口徑，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，主要圍繞項(xiàng)目升級(jí)，三期“天麓”組團(tuán)全新產(chǎn)品推出 ? 景觀全新升級(jí)，二期“湖境”售罄，三期“天麓”組團(tuán)公開(kāi) ? 東區(qū)中心，區(qū)域核心性 ? 千古名山，國(guó)家 4A級(jí)鼓山風(fēng)景區(qū)，萬(wàn)畝珍稀植物，自然資源稀缺性 ? 世外生活，不離繁華。 借勢(shì)鼓嶺開(kāi)發(fā)輿論熱點(diǎn)，強(qiáng)化鼓山稀缺價(jià)值 大美 鼓山 僅此一號(hào) 借勢(shì)鼓山城市地位，彰顯項(xiàng)目稀缺價(jià)值 代言 鼓山 證言價(jià)值 推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ◎ 硬廣： 4篇硬廣，展示鼓山全新升
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