江西某ktv項(xiàng)目總體執(zhí)行推廣方向-wenkub
2023-03-27 01:21:09 本頁面
【正文】 性明顯，當(dāng)前除了倉儲式商場和社區(qū)商店外，商圈內(nèi)可容納百貨店、大賣場、超市、專賣店、餐飲、娛樂等多種現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)，滿足消費(fèi)者“一站式”的需求。 從消費(fèi)習(xí)慣來看，一項(xiàng)調(diào)查表明，盡管百貨廣場與 shoppingmall已成為城市人休閑購物的一個(gè)時(shí)尚場所，但在更多的時(shí)間里，尤其是勞累了一天之余， 人們還是渴望在社區(qū)的周邊就能隨時(shí)得到購物、娛樂休閑的優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)。 三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?——關(guān)鍵詞、推廣主題、推廣策略、推廣戰(zhàn)術(shù)。1 漢邦品牌策劃機(jī)構(gòu) 道可道，非常道 —— 巢歌 KTV項(xiàng)目整合推廣之道 目錄 前言 ——判斷未來商業(yè)的方向。 四、總體執(zhí)行推廣 ——各階段的推廣方向示范 五、項(xiàng)目包裝策略 ——導(dǎo)示、櫥窗、圍墻、公告板、宣傳物料等工作。 從城市發(fā)展來看，更多提倡城市運(yùn)營觀念，有效規(guī)劃未來社區(qū)的生活及配套，包括對城市資源的充分利用，更多講究區(qū)域商業(yè)資源的共享性與合理性，歸根為集約城市的結(jié)構(gòu)方式； 現(xiàn)代的商業(yè)中心不僅僅是商業(yè)全部的綜合，還是整個(gè)城市服務(wù)功能的綜合。 商圈的輻射性也十分明顯，綜合性商圈往往能吸引全市乃至市區(qū)外行政區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群。 現(xiàn)在的幾個(gè)商業(yè)中心都具備形成區(qū)級、市級、省級商圈的條件，都適合以商業(yè)地產(chǎn)為先導(dǎo)的綜合性地產(chǎn)開發(fā)，未來將朝市級、省級乃至國家級商圈發(fā)展。 城東商業(yè)圈發(fā)展規(guī)劃 青山湖區(qū)十一五規(guī)劃發(fā)展的城東商業(yè)圈北起南京東路，南至洛陽路，西接洪都大道，東臨京東大道的區(qū)域內(nèi)，形成了“田”字型商圈。 本項(xiàng)目處于城東商圈的邊緣，項(xiàng)目所臨北京東路、高新大道為區(qū)政府重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展的特色商業(yè)街，也是商圈的橫軸和縱軸，這給本項(xiàng)目的帶來發(fā)展的機(jī)會。尤其值得我們注意的是龐大的高校教職員工及學(xué)生的存在，這部分客群對本案未來的經(jīng)營，至關(guān)重要。 消費(fèi)者定位二 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者定位三 三、城東區(qū)域內(nèi)政府公務(wù)員及高校教職工 政府公務(wù)員屬中高收入人群，其消費(fèi)特征表現(xiàn)為： 經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，多為中青年，對消費(fèi)場所的品牌、檔次有一定要求； 文化娛樂等精神消費(fèi)在總消費(fèi)支出中占一定比重； 對價(jià)格不是太敏感； 信譽(yù)好的品牌商家是他們購物的首選場所； 比較注重購物環(huán)境的舒適感以及購物過程中的享受，交通便捷、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是影響他們消費(fèi)行為的主要因素； 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者定位四 四、高新區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位員工 屬中高收入人群，其消費(fèi)特征表現(xiàn)為： 經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，多為中青年，對消費(fèi)場所的品牌、檔次有一定要求； 文化娛樂等精神消費(fèi)在總消費(fèi)支出中占一定比重； 對價(jià)格不是太敏感； 信譽(yù)好的品牌商家是他們購物的首選場所； 比較喜歡就近聚會，距離是影響其消費(fèi)的主要因素； 三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 核心推廣主題 核心推廣策略 核心推廣戰(zhàn)術(shù) 30 南昌數(shù)家 ktv的主題定位： ?迪卡樂 ——麥霸就來迪卡樂 ?歡樂迪 —— 喜歡 k歌你就來 ?方糖 ——卡拉天堂 傳播思路分析 未跳出卡拉、麥霸的慣性思路，近似度過高，不易于認(rèn)知； 推廣不到位，各 ktv主題定位未被市場熟知，未建立口碑傳播優(yōu)勢； ? 主題定位策略： 打造巢歌獨(dú)有的品牌文化 超越產(chǎn)品的本身，鑄就巢歌品牌基因 差異化傳播定位，建立口碑傳播優(yōu)勢 品牉核心定位 巢歌 KTV南昌城的快樂地帶 巢歌‘快樂’詮釋 —— 健康的 時(shí)尚的 前衛(wèi)的 —— 階段核心推廣主題 巢歌 — 城東 K歌娛樂新地標(biāo)?。。? 34 巢歌 — 快樂 K歌體驗(yàn)站 1. 現(xiàn)場價(jià)值體系貫穿始終。 引導(dǎo)和加強(qiáng)對消費(fèi)者進(jìn)行“快樂”分析。 36 總體執(zhí)行推廣小結(jié) 37 ?每個(gè)階段的推廣，在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。 銀卡 金卡 營銷方案 —— 客戶 VIP卡分級別管理，具有積分效應(yīng) 對所有卡客戶進(jìn)行積分管理，消費(fèi)的金額可轉(zhuǎn)換為積分，每季度、每年進(jìn)行一次積分統(tǒng)計(jì)，前三名積分最高的客戶可享受額外大禮。 要點(diǎn) 三 若顧客不滿意，要分析其原因改進(jìn)。 定期客戶維護(hù) 57 具體措施： 直接占位目標(biāo)客戶群直接出入的場所 ?時(shí)間： 4月 —— 8月 ?地點(diǎn)：南昌主要寫字樓、餐廳、品牌咖啡店及西餐廳 ?活動形式：資料架、展架長期擺放 ?目的：直接占位目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場所，提高信息傳達(dá)率 搶占區(qū)域核心渠道 事件活動 事件活動方式從兩方面入手考慮： 針對目標(biāo)消費(fèi)群的公關(guān)活動 ——展示項(xiàng)目品牉和優(yōu)勢，促使消費(fèi)群盡快抉擇。 58 事件活動 59 事件活動建議： 節(jié)假日針對大眾開展參與性強(qiáng)的活動，同時(shí)針對目標(biāo)群體推出優(yōu)惠促銷活動。 常規(guī)手段 推廣 形式 目標(biāo) 來源 代表 目標(biāo) 客群 購買能 力描述 宣傳側(cè) 重點(diǎn) 執(zhí)行 時(shí)間 上門 營銷 企事 業(yè)單位 高新片區(qū) 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位 職工、企業(yè)客戶 強(qiáng) 地段 /品質(zhì) /活動 4月起 — 持續(xù) 學(xué)校 周邊學(xué)校 老師、學(xué)生 強(qiáng) 地段 /品質(zhì) /活動 線下 ——客戶來源 常規(guī)手段 推廣 形式 目標(biāo) 來源 目標(biāo) 客群 購買能 力描述 宣傳 側(cè)重點(diǎn) 執(zhí)行 時(shí)間 派單 周邊區(qū) 域小區(qū) 大眾 中 地段 /品質(zhì) /活動 4月起 — 持續(xù) 周邊市場 大眾 高 路過客戶 大眾 中 線下 ——客戶來源 非常規(guī)手段 推廣 形式 操作 方法 對象 購買能 力描述 宣傳側(cè)重點(diǎn) 執(zhí)行 時(shí)間
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