創(chuàng)新思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新(價(jià)值3萬一天)-wenkub
2023-03-24 16:57:42 本頁面
【正文】 季度考核 評(píng)獎(jiǎng)：最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳點(diǎn)子獎(jiǎng)，年度金點(diǎn)子獎(jiǎng)。 戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新 H伙伴 A企業(yè) H伙伴 H伙伴 H伙伴 H伙伴 伙伴 B企業(yè) 伙伴 伙伴 伙伴 C企業(yè) 客戶 D企業(yè) 盈利系統(tǒng) 盈利系統(tǒng) 6 所有的社會(huì)資源，包括土地、房屋、設(shè)備，甚至是從國(guó)際來的設(shè)備、包裝、廠房，我們?cè)诤献鬟^程中都不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，只要能夠支配就可以，不在于說我必須擁有。別人兜里的錢讓我支配，這個(gè)錢是最多的。 管理與流程創(chuàng)新 22 替換失效區(qū) 管理與流程創(chuàng)新 23 制度優(yōu)化與調(diào)整 A公司： 銷售制度激勵(lì)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目背景： 老字號(hào)食品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)各大超市及批發(fā)部。業(yè)務(wù)員 少有 協(xié)作 ； “底薪加利潤(rùn)提成” 制 公司推行“一帶一”政策，徒弟得不到業(yè)務(wù)上指導(dǎo)。 1） 調(diào)整和優(yōu)化 我們的 管理制度和業(yè)務(wù)流程 ，優(yōu)化資源配臵 ，達(dá)到機(jī)制精簡(jiǎn)高效，職責(zé)權(quán)利匹配； ? 小貼士 管理與流程創(chuàng)新 26 創(chuàng)新思維訓(xùn)練： 如何優(yōu)化我們的制度和流程？ 管理與流程創(chuàng)新 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 產(chǎn)品的價(jià)值 功能價(jià)值 情感價(jià)值 ? 客戶價(jià)值 VS 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 31 客戶需求與產(chǎn)品價(jià)值 30 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 32 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場(chǎng)細(xì)分與需求挖掘： 產(chǎn)品創(chuàng)新 客戶的需求是什么？ 針對(duì)需求，如何創(chuàng)新產(chǎn)品、塑造客戶價(jià)值？ ? 客戶價(jià)值重塑造 ? 四步動(dòng)作框架 減少 哪些元素的含量應(yīng)該 減少 到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ 創(chuàng)造 哪些從未有過的元素 需要?jiǎng)?chuàng)造？ 增加 哪些元素的含量應(yīng)該 增加 到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上？ 剔除 哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素 需要剔除 ？ 新價(jià)值 曲線 32 相同的資源如何生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品？ 相同的產(chǎn)品如何創(chuàng)造出不同的價(jià)值？ ? 思考： 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 32 產(chǎn)品創(chuàng)新 1）市場(chǎng)在不斷細(xì)分，更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn) 2） 有些時(shí)候，最大的超越對(duì)象是我們自己 3） ?小貼士 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新 32 產(chǎn)品創(chuàng)新 銷售促進(jìn)方案設(shè)計(jì) 35 可口可樂“妙趣紅包，吃喝玩樂在其中” 春節(jié)期間，上海消費(fèi)者購買可樂到一定數(shù)量，可獲贈(zèng)紅包 1個(gè)和賀年禮品 1份。 創(chuàng)新思維訓(xùn)練：如何創(chuàng)造優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)？ 營(yíng)銷和傳播創(chuàng)新 46 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)： 通過與你的顧客
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