動態(tài)競爭條件下的競爭策略11-wenkub
2023-03-24 16:00:17 本頁面
【正文】 ，或創(chuàng) 新的風(fēng)險太大、代價昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 導(dǎo)致的情況 競爭第二領(lǐng)域 （時機 /秘訣） 企業(yè)在價格和質(zhì) 量上進行競爭 高質(zhì)量、低價格 的商品 導(dǎo)致的情況 競爭第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導(dǎo)致的情況 競爭第三領(lǐng)域（建立進入或?qū)W習(xí)障礙） 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 （ 1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率） 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標(biāo) 以專門 市場為 目標(biāo) 特殊性 價格戰(zhàn) 價格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價值的極點移動 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場上，價格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭 需要上升到一個競爭的新的層面 NichingOutflanking 成本價格競爭的演變周期 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間） （ 3）、阻止進入戰(zhàn)略（獨占優(yōu)勢） 適度反擊 （ 4）、實力競爭戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財務(wù)實力的形成 發(fā)動驅(qū)趕行動 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略 大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢 顧客和供應(yīng)商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動有效 法律行動沒有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 收購或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對抗。 ?完全競爭是經(jīng)濟學(xué)家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因為進入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。 如何對付有實力的競爭者？ 四、動態(tài)競爭中的策略問題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號的使用； ? 資源的使用； ? 多點的使用； ? 速度的使用； ? 價值鏈的使用； 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； BusinessLevel Complementary 聯(lián)盟 Competition Reduction 聯(lián)盟 Competition Response 聯(lián)盟 Uncertainty Reduction 聯(lián)盟 公司 級別 多元化聯(lián)盟 綜合效益型聯(lián)盟 授權(quán)經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 經(jīng)營 級別 互補型聯(lián)盟 減少競爭型聯(lián)盟 響應(yīng)競爭型聯(lián)盟 減少不確定型聯(lián)盟 信號的管理與使用 ? 信號是競爭對手互動的手段和工具； ? 信號與先動的優(yōu)勢； ? 信號與預(yù)測對手的行為； ? 信號與改變對手的行為； ? 信號與減輕對手的打擊； 案例 中
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