動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略(2)-wenkub
2023-03-24 16:00:17 本頁(yè)面
【正文】 模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場(chǎng) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域 （時(shí)機(jī) /秘訣） 企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進(jìn)入 /模 仿障礙以限制競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競(jìng)爭(zhēng)者的要害 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙） 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大 市場(chǎng)為 目標(biāo) 以專門 市場(chǎng)為 目標(biāo) 特殊性 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng) 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場(chǎng)上，價(jià)格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面 NichingOutflanking 成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的演變周期 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間） 適度反擊 （ 4）、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價(jià)的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財(cái)務(wù)實(shí)力的形成 發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng) 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略 大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失 通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì) 顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動(dòng)有效 法律行動(dòng)沒有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)； 收購(gòu)或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對(duì)抗。 ?完全競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因?yàn)檫M(jìn)入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。 如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？ 四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號(hào)的使用； ? 資源的使用； ? 多點(diǎn)的使用； ? 速度的使用； ? 價(jià)值鏈的使用； 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； BusinessLevel Complementary 聯(lián)盟 Competition Reduction 聯(lián)盟 Competition Response 聯(lián)盟 Uncertainty Reduction 聯(lián)盟 公司 級(jí)別 多元化聯(lián)盟 綜合效益型聯(lián)盟 授權(quán)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 經(jīng)營(yíng) 級(jí)別 互補(bǔ)型聯(lián)盟 減少競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟 減少不確定型聯(lián)盟 信號(hào)的管理與使用 ? 信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具； ? 信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)； ? 信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為； ? 信號(hào)與改變對(duì)手的行為； ? 信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊； 案例 中國(guó)郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略 ? 今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為
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