華潤(rùn)集團(tuán)寧波東錢湖高端別墅項(xiàng)目企劃推廣方案-wenkub
2023-03-24 12:02:32 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域形象氣質(zhì)。 項(xiàng)目全方位解讀 3 項(xiàng)目定位的思考 錢湖香頌灣：東錢湖畔，西班牙風(fēng)情寬景藝墅 東湖觀?。杭?TOWN，純 HOUSE 半島華府：首席類獨(dú)棟水岸院墅 江南一品：城市使館，上層峰匯 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目定位 4 別人都在談東錢湖，而我們才是東錢湖一線臨湖位臵，更何況內(nèi)部有個(gè)天鵝湖 …… 別人都在平地上建別墅，而我們是依山、緩坡上建別墅 …… 別人是北美風(fēng)情、法式風(fēng)情、西班牙風(fēng)情、英倫風(fēng)情 …… ，而我們是原滋原味地中海風(fēng)情，這在寧波是第一個(gè) …… 別人在講使館特區(qū)、湖區(qū)物業(yè)，而我們提出“山水莊園” …… 項(xiàng)目定位的思考 5 項(xiàng)目定位 內(nèi)外雙湖： 外擁內(nèi)抱，光芒掩蓋其他主打“東錢湖”概念的別墅項(xiàng)目 原味地中海： 原滋原味，地中?，F(xiàn)已抵達(dá)東錢湖，絕對(duì)原創(chuàng) 坡地： 順坡而筑，充分利用高差，營(yíng)造坡景別墅 莊園： 不是鄉(xiāng)村別墅，而是擁有開闊空間、獨(dú)立庭院的山水莊園 「 內(nèi)外雙湖 【 山境 】 南依連綿青山，內(nèi)擁蒼翠丘陵，構(gòu)建散步道、亭臺(tái)，宛如私享后花園。華潤(rùn)集團(tuán)寧波東錢湖高端別墅項(xiàng)目企劃推廣方案 1 首先讓我們理理，這是一個(gè)怎么樣的別墅項(xiàng)目 …… 2 【 天境 】 華潤(rùn)臵地 458畝恢弘巨制，依山傍水，順坡而建，引水做溪，構(gòu)建藍(lán)血階層山水莊園。 【 筑境 】 首創(chuàng)獨(dú)棟式別墅外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)享式入戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、四戶集中半地下停車庫(kù)設(shè)計(jì)等，開創(chuàng)別墅新紀(jì)元。原味地中海坡地莊園 」 6 僅僅對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，夠了嗎？ 如果事情這么簡(jiǎn)單，布賣布的錢，絲綢賣絲綢的錢， HERMES\ARMANI\MONTBLANC早就關(guān)門了， 奢侈品的關(guān)鍵在于倡導(dǎo)一種全新的生活方式，領(lǐng)導(dǎo)潮流，超越產(chǎn)品本身 …… 這就是所謂的品牌溢價(jià)。 11 改良、修正的依據(jù)是什么？ 是本項(xiàng)目的目標(biāo)客群的審美情趣、居住生活理念、文化價(jià)值觀 …… 認(rèn)為好的房產(chǎn)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的地域 COPY， 還需針對(duì)所在區(qū)域、目標(biāo)客群，進(jìn)行改良修正。今天這個(gè)詞匯不再局限于形象歐洲貴族的氣質(zhì)與情操。 宣揚(yáng)的生活方式： 悠雅風(fēng)情，藝術(shù)人生 悠：悠閑，人生得意，山水閑。芬奇、米開朗基羅、拉斐爾等故鄉(xiāng) 充滿文藝貴族氣質(zhì) 倡導(dǎo)悠雅生活方式 …… 23 到這里，項(xiàng)目的整體輪廓已經(jīng)漸漸清晰， 還需要一句既源于產(chǎn)品，而又蘊(yùn)涵生活態(tài)度的Slogan，與目標(biāo)客戶形成心理共鳴。 所謂復(fù)興，并非指古希臘、羅馬文化的簡(jiǎn)單復(fù)興，而是人們從古希臘、羅馬文化的簡(jiǎn)單復(fù)興中得到啟發(fā)，重新發(fā)現(xiàn)了人的崇高價(jià)值，認(rèn)識(shí)到人有無(wú)限的潛力和追求個(gè)人幸福的權(quán)利。 32 品牌總精神的深入演繹 「建筑的復(fù)興 ——地中海風(fēng)情的復(fù)興」 重要的不是地中海風(fēng)情本身， 而是地中海風(fēng)情元素所帶給目標(biāo)客群的心靈慰藉 …… 橘紅色坡屋頂、圓拱型入戶門廊、原木花架、 STUCCO抹灰外墻面 毛石外墻面、鐵藝圍欄、棕色百葉窗、陶罐花壇 …… 色彩、材質(zhì)、形態(tài)與自然山水完美相融，流露出低調(diào)的奢華特質(zhì)，于細(xì)節(jié)中見真章，于質(zhì)樸中見奢華。 我們的目標(biāo)是：使冷翡翠所倡導(dǎo)的悠雅生活方式成為富豪所追隨的潮流。 ? 合作目的： 通過(guò)現(xiàn)有組織尋找目標(biāo)客戶，為后期項(xiàng)目推廣奠定圈定目標(biāo)人群，建立推廣渠道。 ? 合作目的： 瞄準(zhǔn)高端客戶傳播項(xiàng)目信息，提高項(xiàng)目形象，建立高端客戶間的口碑傳播。 44 在營(yíng)銷推廣上，孤注一擲壓寶廣告，并非能收到預(yù)期效果…… 相反，針對(duì)目標(biāo)客群，好的公關(guān)活動(dòng)策略，卻能起到 “一針見血” 的效果 …… 45 活動(dòng)內(nèi)容： 與寧波啟新高爾夫俱樂(lè)部建立戰(zhàn)略合作，設(shè)臵獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)金，專門邀請(qǐng)寧波本地知名企業(yè)家參加高爾夫球賽。冷翡翠產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)，詳細(xì)講解項(xiàng)目的各方面優(yōu)勢(shì)與利益點(diǎn)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的理解。冷翡翠 對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總冠名，同時(shí)在高峰論壇會(huì)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目形象展示。紅幫匯」 48 地中海藝術(shù)展 活動(dòng)內(nèi)容： 與寧波城市展覽館合作，邀請(qǐng)意大利地中海的藝術(shù)家作品來(lái)寧波巡回展出，華潤(rùn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總冠名，
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