某公司經(jīng)營之道--轉(zhuǎn)介紹-wenkub
2023-03-24 11:49:27 本頁面
【正文】 我也覺得您是一位很有愛心和責任心的人；相信在您 的同事和朋友中一定有和您一樣有責任感的人，您如 果覺得我這人值得相信的話，能否介紹我認識他們？ 您放心，我絕對不會給他們添麻煩、也不會給您丟臉。這種感覺應該送給更多的好人，您可以推薦3個最合適的同事或朋友嗎？您放心，我絕對不會給他們添麻煩、也不會給您丟臉。（將卡遞上） 使用緊急聯(lián)絡卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2 李經(jīng)理，我是趙哥的保險代理人，他說您是他最好的朋友，為了保證他的利益，也為了保證他有困難時有人能及時幫他爭取更合理的權(quán)利，我們要求與他關(guān)系最近的朋友熟悉他的保險利益，了解他保的內(nèi)容。 可能在與他們講解的過程中 ， 他們也會象您一樣考慮 ，所以我想首先還是先認識一下 。 打消客戶可能的顧慮。 轉(zhuǎn)介紹是業(yè)務員不可或缺的重要技能， 掌握這一能力，可以讓我們擁有象泉水一樣 滔滔不絕的客戶資源，使我們在壽險營銷的 道路上真正做到永續(xù)經(jīng)營。 結(jié)合新險和少兒險 爭取轉(zhuǎn)介紹時的要領(lǐng) 實戰(zhàn)演練 1 客戶終于簽單并將保費交給了你，你想乘勢讓客戶轉(zhuǎn)介紹，該如何做？ 角色演練 每 10分鐘演練 1輪 其中前 5分鐘作演練，后 5分鐘由觀察員點評優(yōu)缺點 輪 業(yè)務員 客戶 觀察 1 A B C 2 B C A 3 C A B 講師同樣來回巡視， 3輪結(jié)束后選擇幾組展示 ,并請大家發(fā)表意見，使盡可能多的學員上臺 . 實戰(zhàn)演練 2 你今天去為客戶送保單，見到客戶后你將如何爭取轉(zhuǎn)介紹？ 角色演練 每
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