消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前的評(píng)價(jià)方法-wenkub
2023-03-24 07:15:09 本頁(yè)面
【正文】 物、目錄購(gòu)物、上門(mén)推銷(xiāo)、直接郵寄、網(wǎng)上購(gòu)物等。特點(diǎn)： ? 是一種突然且自發(fā)希望急切行動(dòng)的愿望。 在這一規(guī)則下，某一屬性上的劣勢(shì)可以由其他屬性上的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)，而在前述四種選擇規(guī)則下，較優(yōu)的屬性與較劣的屬性不能相互抵償。如果有兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌等序，它們將再按次重要屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)，直到只剩下一個(gè)品牌。從最重要的屬性開(kāi)始對(duì)所有品牌進(jìn)行考察。 二、確定備選產(chǎn)品在每一標(biāo)準(zhǔn)下的績(jī)效值 藍(lán)鳥(niǎo)績(jī)效值： 安全性 高 低 省油性 高 低 外觀 好 差 價(jià)格 低 高 √ √ √ √ 三、選擇評(píng)價(jià)規(guī)則 連接式規(guī)則 重點(diǎn)選擇規(guī)則 按序排除規(guī)則 編 篡 式 規(guī)則 補(bǔ)償性選擇規(guī)則 (加權(quán)平均法 ) 連接式?jīng)Q策規(guī)則 消費(fèi)者對(duì)每一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置最低可接受的表現(xiàn)水平，然后選擇所有超出了最低標(biāo)準(zhǔn)的品牌。 ? 預(yù)期的情感或反應(yīng)也是一種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一旦確定了最低價(jià)格， . 就以低于它的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，并把價(jià)格信息傳送到進(jìn)行價(jià)格比較的搜索引擎。 第三章：消費(fèi)者決策過(guò)程： 評(píng)價(jià)與購(gòu)買(mǎi) ? 進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)前評(píng)估的方法 ? 沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)與非店鋪購(gòu)買(mǎi) ? 消費(fèi)者為什么逛商店 ? 影響零售商成敗的決定因素 ? 如果大部分商品的售價(jià)等于或者低于進(jìn)貨價(jià)，那么你認(rèn)為零售商還能夠賺到錢(qián)嗎？ . ? . 網(wǎng)站的創(chuàng)始人斯考特 ?布勞恩，對(duì)此做出了肯定的回答。 . ?布勞恩繼續(xù)堅(jiān)持“我們努力使我們的網(wǎng)站保持簡(jiǎn)單、高效和易于使用 —— 沒(méi)有大量的鏈接和很長(zhǎng)的說(shuō)明及步驟。 （一）確定采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 例如 :“我 ”將從以下幾項(xiàng)評(píng)價(jià)汽車(chē) : ? 安全性 ? 省油性 ? 外觀 /時(shí)尚 ? 價(jià)格 ? 操作性能 ? 售后服務(wù)等 （二）決定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的相對(duì)重要性 ? “我 ”對(duì)前面汽車(chē)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從最看重到最不看重依次為（可以進(jìn)行排序，也可分別設(shè)置不同的權(quán)重）： 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
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