電子元器件銷售培訓(xùn)一(ppt38頁)-wenkub
2023-03-23 19:45:43 本頁面
【正文】 ?處理異議 ?談判技能 ?交際能力 策略 方法 技能 ?漏斗管理 ?銷售預(yù)測(cè) ?訂單管理 ?客戶管理 ?區(qū)域管理 ?時(shí)間管理 ? 機(jī)會(huì)管理 ? 銷售推進(jìn) ? 客戶政策 ? 優(yōu)勢(shì)銷售 ? 競爭銷售 ? 方案銷售 ? 你具備哪些能力？ 心態(tài)、方法、行動(dòng) 行動(dòng) 心態(tài) 方法 銷售業(yè)績 ? 人與人之間最大的差異是心態(tài)。培訓(xùn)內(nèi)容 第一章 銷售基本理念 第二章 大客戶拓展策略 第一章 銷售基本理念 問題 ? 怎樣理解“銷售” – 銷售是 …? – 銷售的基本原則 …? – 成功的銷售人員的共性 …? 銷售是什么 … ? 通過滿足客戶的需求，為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶成功； ? 為公司創(chuàng)造利潤，提升自己和家人的生活水平。 ? 心態(tài)導(dǎo)致人生驚人的不同。 只要改變你的心態(tài)，就能改變你的命運(yùn)。 2. 主動(dòng)工作、 主動(dòng)學(xué)習(xí)、 挑戰(zhàn)自我、尋找方案、 承擔(dān)責(zé)任 3. 馬上就做，沒有失敗和放棄。 7. 忠誠是職業(yè)的基本素質(zhì)要求。 ? 發(fā)展向?qū)У脑瓌t – 數(shù)量：有少到多。 競爭資料 組織資料 客戶現(xiàn)狀 個(gè)人資料 需求 收集客戶資料 ? 資料與需求的區(qū)別 – 資料是以前發(fā)生的結(jié)果，相對(duì)不變 – 需求是將要發(fā)生的，將不斷變化 ? 收集資料的原則 – 事先收集 – 全面完整 客戶資料像雞蛋殼一樣包裹在需求外面， 不先剝殼就不能深入挖掘客戶需求 營銷戰(zhàn)就是情報(bào)戰(zhàn)。 ? 讓各個(gè)關(guān)鍵人認(rèn)可你、公司和產(chǎn)品，只做操作層的工作會(huì)有大問題。 – 善于尋找共同點(diǎn)，學(xué)會(huì)欣賞和贊美客戶，真誠。 演練：拜訪客戶 建立信任的關(guān)鍵點(diǎn)是要了解客戶，以客戶為中心。 ? 支配型（老虎） ? 以目標(biāo)為導(dǎo)向，作出計(jì)劃，然后堅(jiān)定地達(dá)到目標(biāo)，守紀(jì)律，擅長組織和管理。 ? 辦公室拜訪： – 重要的挖掘需求的方式，但在推動(dòng)客戶關(guān)系上的作用一般。 ? 簡單娛樂： – 可邀請(qǐng)到客戶一起晚餐、運(yùn)動(dòng)等純私人的活動(dòng)。 ? 娛樂活動(dòng)： – 客戶能與你一起進(jìn)行針對(duì)客戶興趣的個(gè)性化活動(dòng)。 ? 內(nèi)部支持： – 在客戶關(guān)鍵內(nèi)部決策時(shí)，旗幟鮮明支持我方。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 7:31:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3
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