【正文】 式 ? 網點擴張路徑 ? 網點擴張的支持系統(tǒng) ? 網點修枝戰(zhàn)略 3 店鋪開發(fā)規(guī)劃 ? 開發(fā)新店的原則 ? 新店開發(fā)的布點要求 ? 新店開發(fā)的市場形態(tài) 4 開店原則 ? 符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ? 經營效益是開發(fā)考慮的關鍵問題，也是首要問題 ? 必須進行充分的市場調研，寫出調研報告 ? 城市開發(fā)規(guī)劃對店鋪的開發(fā)具有重要影響 ? 一定要進行科學的開店布點，最好請專業(yè)機構進行評估分析，進行規(guī)劃 ? 做好財務規(guī)劃 ? 科學簽訂房產使用權等多類合同 ? 認真研究當?shù)厝嗣竦娜司杖胨脚c開店密度的關系 ? 認真研究當?shù)厝嗣竦拿袼孜幕c開店業(yè)務的關系 ? 充分考慮物流配送的問題，包括交通、第三方物流、原料產地等 ? 符合店鋪開發(fā)的基本原則 ? 方便顧客購買 ? 有利配送 ? 適應長期規(guī)劃 ? 緊密配合業(yè)態(tài)類型 5 新店開發(fā)的布點要求 ? 年度開店數(shù)量 注意凈開店數(shù) ? 范圍選擇 ? 全面性選擇 ? 部分性選擇 ? 城市繁華區(qū) ? 選擇城鄉(xiāng)結合部 ? 交通要道處 ? 開店條件的設計 菜單式選擇 ? 商業(yè)區(qū)選擇 ? 立地布點戰(zhàn)術 ? 立地條件 店鋪所在地周圍環(huán)境條件，如交通、公共設施、商店密度等 ? 布點順序 全面補點 中心輻射布點 包圍布點 政策性布點 卡位 ? 零售網絡聯(lián)結戰(zhàn)術 6 新店開發(fā)的市場形態(tài) ? 獨立式形式 ? 商業(yè)街 ? 百貨公司、百貨大樓 ? 大專院校 ? 交通樞紐 ? 寫字樓 ? 醫(yī)院 ? 軍區(qū) ? 公園等 ? 特殊市場形態(tài) 如加油站等 7 圈地模式 ? 圈地模式 指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內集中資源開店，將可能開設的門店數(shù)量盡量開完，再尋找另外的開店區(qū)域，以便充分挖掘該區(qū)域市場潛力，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，降低管理成本和后勤服務成本，增大宣傳效果，以達到獲取規(guī)模效益目的。這種方式更注重配送中心的服務能力，以求充分發(fā)揮配送潛力。 ? 節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率。 ? 由于這一擴張模式是一個一個區(qū)域漸進開店，因此有可能其他一些當前值得進入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機會，讓競爭對手搶占有利地址。 10 跳躍模式的優(yōu)勢： ? 可以搶先占領有較高價值的地點，取得先發(fā)優(yōu)勢。 ? 如果沒有相應的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤散沙狀況，不利于樹立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。 ? 風險 ? 該方式前期投入需要大量資金，企業(yè)必須有雄厚資金支持，且對內部資源應用要求較高； ? 發(fā)展相對較慢。 ? 容易進入一個新市場，因為兼并過來的企業(yè)就是當?shù)匾呀洿嬖诘钠髽I(yè)，熟悉當?shù)厍闆r，了解本地市場，或者已經積累了一定的無形資產，被當?shù)叵M者所接受，并購能使總部迅速占領新的市場； ? 可以利用被并購企業(yè)的人力資源，如果運作較好，投資成本可以相對減少，而擴張速度也會加快。 ? 風險： ? 加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務行業(yè)，這使得該路徑擴張范圍受到限制； ? 管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員，不利于整體營銷戰(zhàn)略的實施和服務品質的整體劃一； ? 個別加盟店行為或經營失敗會對總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的企業(yè)形象。 16 網點擴張的支持系統(tǒng) 連 鎖 企 業(yè) 市 場 擴 張 戰(zhàn) 略 資 金 物流配送 系統(tǒng) 人 才 管理協(xié)調 系 統(tǒng) 信 息 系 統(tǒng) 17 網點修枝戰(zhàn)略（ SB, Scrap and Bulid） ? 即裁剪與重建 是關于撤除某一家、某一地區(qū)的門店或者對某個舊門店進行重新裝修改造以使其更符合公司長遠發(fā)展方向的戰(zhàn)略。 ? 商圈的組成 ? 主要商圈（ primary trading area） 55%70% ? 次要商圈（ secondary trading area） 15%25% ? 邊際商圈（ fringe trading area） ? 商圈類型 ? 按成熟度劃分 成熟商圈、未成熟商圈、成長型商圈 ? 按性質劃分 商業(yè)區(qū)商圈、住宅區(qū)商圈、辦公區(qū)商圈、文教區(qū)商圈和混合區(qū)商圈 20 商圈分析 ? 商圈分析 是對連鎖企業(yè)對商圈的構成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化趨勢的因素進行實地調研和研究分析。 ? 市場潛力分析不深入，往往會出現(xiàn)一些出乎管理者預料的情況。 ＲＦ 其中： IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) Ｃ：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) ＲＥ：某地區(qū)每一顧客平均購買額 ＲＦ：某地區(qū)經營同類商品商店營業(yè)總面積 ? 通常位于飽和程度低的地區(qū)，門店的成功可能性較高度飽和地區(qū)的商店要大，因而分析商圈飽和度對于新開設門店選擇店址很有幫助。 25 市場潛量 競爭激烈程度 供應鏈發(fā)達程度 政策和開放程度 可支持超市盈虧平衡的總營業(yè)面積 超市實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵性因素之一 。 超市實現(xiàn)擴張戰(zhàn)略目標的關鍵性因素之一 ， 選擇競爭程度相對較低的城市發(fā)展 結合所經營的商品品類考察供應鏈的發(fā)達程度 ， 供應鏈發(fā)達程度對于配送和價格領先有重要意義 。 ? 一個社區(qū)內，這種產品或服務選擇的余地通常較小；而且，該類型的產品或服務常常具有較高聲望。 ? 這類企業(yè)通常是價格競爭和便利導向型的，應該盡量避免靠近直接競爭者。 ? 這種類型的商店選址有兩個關鍵點： ? 靠近競爭者，以便顧客進行比較； ? 向顧客提供有效幫助，解釋自己產品或服務的優(yōu)點和價值。 ? 其他位置的評級是根據(jù)頂級地段來確定的，評級為 60%的地段吸引的客流相當于頂級地段的 60%。 ? 北京中關村的電子信息產品就是由很多不同的零售商提供的，如 IBM、三星、聯(lián)想等，這些零售商在中關村形成了一種聚集效應，盡管競爭很激烈，卻吸引了北京及周邊省市的很多顧客。 ? 方便的交通要道，如接近公共汽車的停車站、地鐵出站口等地，來往行人較多，具有設店價值。 ? 有足夠的停車場對大型連鎖企業(yè)而言是十分關鍵的，便利性有時就是駕車時間和停車方便性的同一詞。 M1線：中山路 — 城陽。 M3線：青島火車站 — 鐵路青島北站。 M5線：大麥島 — 湖島。 M7線：黃島輪渡 — 柳花泊：是一條橫貫黃島區(qū)的東西向線路，自黃島碼頭站起沿黃河路經辛安到柳花泊。 ? 仔細分析周邊商店的聚集狀況。 38 物業(yè)本身 ? 物業(yè)的租賃和購買成本，對門店選址具有決定意義。 ? 可見性 ? 杭州的一家商場所在地雖交通流量較大，但店址所在群樓與前方的高架橋面高度差不多，再加上橋側護欄，車流客流經過店址前方，基本上看不到商場的外立面廣告及形象，更不用說進店消費了。如果車輛和人口過于擁擠，在購物往返途中顧客的心情就會不太愉快，這就影響了顧客再度光顧商店的可能性以及零售商店的銷售額。然而，靠近火車東站這樣人流雜亂的交通口岸，跟它本身時尚的定位恰恰相反，而百盛之所以執(zhí)意要在這個地方選址，據(jù)說主要是受租金低廉等優(yōu)惠條件吸引。把資料買齊了