建業(yè)城項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷方案-wenkub
2023-03-23 19:17:15 本頁(yè)面
【正文】 大勢(shì)分析 特有的地域發(fā)展格局 油田區(qū)、市區(qū)、老城區(qū)（包括轄縣） —— 相互獨(dú)立的三個(gè)發(fā)展區(qū)域 唯我獨(dú)尊的油田區(qū)，小市民化的市區(qū)，參差不齊的老城區(qū)構(gòu)成了濮陽(yáng)市地產(chǎn)發(fā)展的格局。由此看來(lái)，在一定時(shí)期內(nèi)，濮陽(yáng)市的房地產(chǎn)發(fā)展仍處于啟動(dòng)階段與快速發(fā)展階段的過(guò)渡階段，將呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的關(guān)系我們可以推斷出，濮陽(yáng)市的房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入超速發(fā)展的階段。建業(yè)城項(xiàng)目三期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷方案 2023年 4月 目錄綱要 市場(chǎng)篇 一、銷售目標(biāo) 二、產(chǎn)品分析 三、市場(chǎng)分析 營(yíng)銷執(zhí)行篇 四、價(jià)格策略 營(yíng)銷執(zhí)行篇 五、蓄客方式 六、開(kāi)盤(pán)策略 銷售目標(biāo) 銷售價(jià) 成本均價(jià)： ？ 元 /平方米 目標(biāo)均價(jià)： 2650元 /平方米 總銷金額：約 （含地下面積） 銷售期 開(kāi)盤(pán)： 08年 6月 8日 (當(dāng)月完成一批推量的 90%) 清盤(pán)： 08年 12月 30日 資金回籠： 12月 30日 (財(cái)務(wù)要求 ) 銷售量 總建面： 38959平方米（含地下面積） 總套數(shù)： 260套 推售體量大 去化時(shí)間短 市場(chǎng)基礎(chǔ)薄 銷售目標(biāo) 產(chǎn)品分析 建業(yè)城項(xiàng)目特質(zhì)綜合解讀 濮陽(yáng)首席大盤(pán)，多業(yè)態(tài)國(guó)際品質(zhì)生活社區(qū) 區(qū)位特質(zhì) —— 老城板塊，大濮陽(yáng)城市格局幾何中 心，目前非主流區(qū)域； 交通特質(zhì) —— 臨近濮陽(yáng)市形象主干道京開(kāi)大道 ； 大盤(pán)特質(zhì) —— 50萬(wàn)平米國(guó)際品質(zhì)社區(qū)，濮陽(yáng)目前第 一大盤(pán)； 居住特質(zhì) —— 老城區(qū)中的大型中高檔住宅，豪華貴 族會(huì)所、一站式商業(yè)步行街等完美 配套； 產(chǎn)品特質(zhì) —— 商業(yè)、住宅、教育綜合體中的住宅 產(chǎn)品（ 70年產(chǎn)權(quán)）； 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 項(xiàng)目基本數(shù)據(jù) 三期共 13棟， 9棟多層住宅， 4棟疊加別墅，共計(jì) 260套房源； 其中 2 2 2 26為疊加別墅，共 32套； 2 28以及 29的西半邊為四房，共 60套； 29東半邊以及 3 3 336為三房，共 132套； 33為兩房，共 36套； 項(xiàng)目概況 房型盤(pán)點(diǎn) 22 26 23 25 27 28 29 30 31 32 35 36 33 綠色部分 黃色部分 紅色部分 一批二批推售機(jī)動(dòng)樓棟，共計(jì) 24套房源； 三期一批推售部分，共 4棟多層住宅，2棟疊加別墅，共計(jì) 124套房源； 三期二批推售部分，共 4棟多層住宅，2棟疊加別墅，共計(jì) 112套房源； 推售組團(tuán)劃分 住宅產(chǎn)品解析 三期產(chǎn)品共 13棟，計(jì) 260套。而且近年來(lái)的數(shù)據(jù)，也說(shuō)明濮陽(yáng)市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)并不是偶然的，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體高速發(fā)展的結(jié)果，從而為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。 濮陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段 大勢(shì)分析 0510150 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %開(kāi)發(fā)投資( 億元) 增長(zhǎng)率開(kāi)發(fā)投資( 億元) 8. 4 9. 1 10. 2 12 13. 8增長(zhǎng)率 7. 49% 8. 33% 12. 09% 15% 32. 20%2023 2023 2023 2023 20232023年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資占全社會(huì)投資額的 %，增長(zhǎng)率為 %。 濮陽(yáng)市特有城市發(fā)展進(jìn)程的影響，形成了其他地級(jí)城市不具備的地產(chǎn)格局。 油田區(qū) 單價(jià)、總價(jià)高，集中了濮陽(yáng)市的中高端項(xiàng)目 市區(qū) 單價(jià)、總價(jià)較高，出現(xiàn)了濮陽(yáng)市標(biāo)桿型項(xiàng)目 老城區(qū) 單價(jià)總價(jià)偏低，市場(chǎng)熱度不夠，急需產(chǎn)品及品質(zhì)形象良好的大盤(pán)來(lái)帶動(dòng) 封閉的競(jìng)爭(zhēng)格局阻礙了地產(chǎn)的整體發(fā)展 各區(qū)域三分天下，各區(qū)域之間客戶流通性較差。 大勢(shì)分析 整體發(fā)展特征 濮陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍處于啟動(dòng)階段與快速發(fā)展階段的過(guò)渡階段，但將呈現(xiàn)出高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、城市人口增長(zhǎng)等因素的作用下，使濮陽(yáng)市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展存在著較大的上升空間。 對(duì)于市區(qū)項(xiàng)目，目前比較有代表性的項(xiàng)目主要有中房錦繡花園和水景灣，中房錦繡花園的客戶群體主要是市區(qū)內(nèi)的中高端客戶，比如周邊市政直屬機(jī)關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校老師，縣級(jí)政府的公務(wù)人員等。 價(jià)格策略 三期的價(jià)格策略實(shí)質(zhì)上就是一二期策略的“去劣補(bǔ)優(yōu)” 整體目標(biāo)均價(jià) 2650元 /平米 整體價(jià)格策略 相對(duì)的“低開(kāi)高走”，以較為貼近三期均價(jià)的價(jià)格入市，組團(tuán)間實(shí)行較為模糊的差
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