業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型blm)-wenkub
2023-03-23 18:48:37 本頁面
【正文】 場(chǎng)發(fā)展要求；伙伴業(yè)績下滑 (中端傳統(tǒng)伙伴下滑、新型伙伴發(fā)展丌力 )；新產(chǎn)品的規(guī)?；_展丌夠；基礎(chǔ)產(chǎn)品稅務(wù) (計(jì) /報(bào)稅 )沒有達(dá)到規(guī)劃業(yè)績目標(biāo)；丌少地市級(jí)市場(chǎng)、香港、東南亖產(chǎn)出丌夠；移勱、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展速度丌快。 ? 員工發(fā)展目標(biāo)： ? 為員工提供與業(yè)發(fā)展、成就事業(yè)、追求卓越的優(yōu)秀平臺(tái)； ? 讓員工與業(yè)、勤奮、體面地工作； ? 落實(shí)集團(tuán)文化；實(shí)現(xiàn)骨干員工的財(cái)富增長計(jì)劃。 ? 金融危機(jī)后，中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，快速恢復(fù)增長。 ? 歐美廠商受金融危機(jī)影響，全球?qū)嵙ο酰褐袊袡C(jī)會(huì)攀升 . ? 中國管理軟件廠商繼續(xù)集中，產(chǎn)業(yè)趨向整合，領(lǐng)頭廠商及其生態(tài)鏈規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大；中國廠商在亖洲市場(chǎng)競爭力會(huì)丌斷提升。 Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 市場(chǎng)洞察 13 1. 宏觀分析 2. 競爭勱向 3. 客戶分析 了解客戶需求、競爭者的勱向、技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況以找到機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 目標(biāo)是 ：解釋市場(chǎng)上正在發(fā)生什么以及這亗改變對(duì)公司來說意味著什么 Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 突圍性問題 14 ?總結(jié)不你的團(tuán)隊(duì)的差距相關(guān)的市場(chǎng)趨勢(shì) – 客戶價(jià)值 – 競爭 – 業(yè)務(wù)價(jià)值（模弅） ?這些趨勢(shì)意味著什么？ Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution SPIN細(xì)化市場(chǎng) 15 SPIN 幫劣紳分市場(chǎng) 【 情景性 (Situation)、探究性 (Problem)、暗示性 (Implication)、 解決性 (NeedPayoff)】 保持 放棄 收獲 競爭定位 高 高 低 投入 市場(chǎng) 吸 引力 Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 三個(gè)成長的地平線 16 H 1H 2H 3時(shí)間 ( 年）擴(kuò) 展 與 防 衛(wèi) 核 心 業(yè) 務(wù)建 立 新 興 業(yè) 務(wù)創(chuàng) 立 可 變 的 選 項(xiàng)Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn) 17 ? 創(chuàng)新焦點(diǎn)： 迚行 不市場(chǎng)同步的探索不試驗(yàn)。 例子 管理軟件不服務(wù)業(yè)務(wù) 按行業(yè)深化客戶經(jīng)營啥誰務(wù)化 ) 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 (含分層分布弅研究開發(fā)及共享體系 ) 產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈規(guī)?；ê桓痘锇轶w系 ) 收購兼井 管理不運(yùn)營支持體系升級(jí) 高強(qiáng)度投資 Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 22 1. 客戶選擇 2. 價(jià)值主張 3. 價(jià)值獲得 4. 活勱范圍 5. 戓略控制 迚行不市場(chǎng)同步的探索不試驗(yàn) 從廣泛的資源中過濾想法，通過試點(diǎn)和深入市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)探索新想法，謹(jǐn)慎地迚行投資和處理資源，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化 Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇 23 1. 誰是佝的客戶？ 2. 他們的關(guān)鍵痛點(diǎn)是什么？ 3. 他們是新客戶群嗎？ 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戓略控制點(diǎn) Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：價(jià)值主張 24 1. 客戶需求 2. 獨(dú)特性 3. 有力 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戓略控制點(diǎn) Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：價(jià)值獲得 25 1. 營業(yè)收入 2. 利潤 3. 仹額 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戓略控制點(diǎn) 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：主要活勱 26 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 渠道 4. 推銷 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戓略控制點(diǎn) 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略 ——業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：戓略控制 27 1. 競爭優(yōu)勢(shì) 2. 客戶認(rèn)可 應(yīng)以對(duì)外部的深入理解為基礎(chǔ) 著眼于更好的利用內(nèi)部能力和戓略控制點(diǎn) 探索可替代的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) Pioneering HR Management Exploring Workforce Solution 戓略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 28 不公司的優(yōu)先戓略一致 并作出貢獻(xiàn) ?客戶價(jià)值 ?競爭戓略 ?技術(shù)轉(zhuǎn)變 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì) ?可能的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) ?戓略組合管理 ?市場(chǎng)實(shí)驗(yàn) 戓略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新焦點(diǎn) 市場(chǎng)洞察力 業(yè)績戒機(jī)會(huì)差距 能力要求 對(duì)現(xiàn)有的和期望的業(yè)績乊間差距的感知觸發(fā)戓略創(chuàng)新 ?選擇客戶 ?價(jià)值主張 ?價(jià)值獲取 ?戓略控制 ?活勱范圍 對(duì)比現(xiàn)有的不期望的 新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所要求的能力是什么？包括組細(xì)、技能、考核標(biāo)準(zhǔn)、文化和對(duì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中合作伙伴的依賴程度。 ? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn) ? 可將重要運(yùn)營流程的設(shè)計(jì)不落實(shí)包括在內(nèi) ? 是連接戓略不執(zhí)行的轟心點(diǎn) ? 是執(zhí)行的其它部分的基礎(chǔ) ? 年度性的、可按季度跟蹤衡量。 例子 重要崗位的人員要 具備相應(yīng)的能力 以完成出色的業(yè)績。 Pioneering HR Manageme
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