【正文】 費(fèi)用： 運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)費(fèi)。 （ 3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船舷。 FOB包括理艙：賣方將貨物裝入船艙并支付包括理艙費(fèi)的裝船費(fèi)用。（船等貨，貨等船責(zé)任承擔(dān)） 3) 關(guān)于裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問(wèn)題。 C、提供商業(yè)發(fā)票和貨物已經(jīng)交到船上的憑證。 2) 支付費(fèi)用 A、出口報(bào)關(guān)所需要的費(fèi)用。 運(yùn)輸工具上交貨。 ? FCA、 CPT、 CIP，適合多種運(yùn)輸。 1/25/2023 4 ① 《 1932年華沙一牛津規(guī)則》 ② 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 ③ 《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》 （三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 1/25/2023 5 《 1932年華沙 — 牛津規(guī)則》 為了解釋 CIF合同而制定的。 More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price. 1/25/2023 2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概覽 （一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（ trade terms) 是用一個(gè)簡(jiǎn)單的概念或三個(gè)字母的縮寫來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以確定買賣雙方在交接貨物過(guò)程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 關(guān)鍵詞：責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn) 1/25/2023 3 （二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù)。 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義 (修訂本 )》 對(duì)六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了解釋 《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（ 2023年 1月 1日起生效） 按照其共同特征分為 E、 F、 C、 D四組，其中 E組屬于啟運(yùn)術(shù)語(yǔ)， F、 C組屬于裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)， D組屬于到達(dá)術(shù)語(yǔ)。 ? 共同點(diǎn)：都是象征性交貨術(shù)語(yǔ)。 1/25/2023 10 （ 1）含義 : 在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi) ,在指定裝運(yùn)港 ,出口方把貨物裝上船 ,出口方承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用、貨物滅失和損害的風(fēng)險(xiǎn) . （ 2） FOB運(yùn)輸方式：只適用于海洋運(yùn)輸。 B、貨物越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用。 2) 支付費(fèi)用 ： A、進(jìn)口報(bào)關(guān)的費(fèi)用。 由于租船的方式不同，裝船費(fèi)用應(yīng)由不同的人負(fù)擔(dān)，因此產(chǎn)生了 FOB術(shù)語(yǔ)的四個(gè)變形。 FOB包括 平艙：賣方將貨物裝入船艙并支付包括平艙費(fèi)的裝船費(fèi)用。 1/25/2023 18 （ 4）賣方的義務(wù) 1）承擔(dān)責(zé)任： 在合同的規(guī)定期限內(nèi)，把貨物裝上船并通知買方。 1/25/2023 19 （ 5）買方的義務(wù) 1）承擔(dān)的責(zé)任：辦理貨物的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。裝船后對(duì)貨物可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。 CIF術(shù)語(yǔ)是賣方憑單交貨，買方憑單付款，屬于單據(jù)買賣。 CIF吊鉤交貨：賣方承擔(dān)將貨物從艙底吊到船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。 問(wèn)題 : 進(jìn)口方的要求是否合理 ? 1/25/2023 23 （三）成本加運(yùn)費(fèi) CFR ? CFR目的港 ? （ Cost and Freight） ? 例如： USD620 per M/T CFR NY 1/25/2023 24 （ 1） 含義 進(jìn)口方要求出口方在指定裝運(yùn)時(shí)間內(nèi)在指定港口把貨物裝上船 , 出口方安排運(yùn)輸 , 訂立運(yùn)輸合同 , 支付運(yùn)費(fèi) , 出口方只承擔(dān)貨物越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和貨物滅失 , 損害的風(fēng)險(xiǎn) . （ 2） CFR 的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船舷。過(guò)后，中國(guó) D公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)出裝船通知。 3） CFR也是裝運(yùn)合同。 （ 3） FCA指定的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 交貨點(diǎn)在指裝運(yùn)地的承運(yùn)人處。 1/25/2023 33 （ 5）買方的義務(wù)： 1) 責(zé)任： A、在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)安排運(yùn)輸 , 并通知出口方。 C、支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。 ? 討論：此項(xiàng)損失應(yīng)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？ 1/25/2023 35 （ 6） FOB和 FCA的區(qū)別 1) 運(yùn)輸方式不同： FOB適用于海洋運(yùn)輸， FCA適用于各種運(yùn)輸方式 。 1/25/2023 38 （六）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至 …. CIP ? CIP 目的地 (…named port of destination) （ Carriage and Insurance Paid to… ） ? 例如： USD680 per M/T CIP NY 1/25/2023 39 （ 4） CPT和 CIP區(qū)別 : 相同點(diǎn) : 1）運(yùn)輸方式一樣 2）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一樣 不同點(diǎn) : 1） CPT由進(jìn)口方訂立保險(xiǎn)合同； 2） CIP由出口方訂立保險(xiǎn)合同。 不同點(diǎn) : FOB是凈價(jià) , 不包括運(yùn)輸 ,保險(xiǎn)費(fèi)用 。第二組：承運(yùn)人 . 運(yùn)輸方式不同 . 第一組：水運(yùn) 。貨物在距制造商 5公里的集裝箱堆場(chǎng)裝入集裝箱后，經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝入海輪運(yùn)到孟買。 運(yùn)輸方式：各種運(yùn)輸方式 注意 : 該貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是出口方承擔(dān)責(zé)任最少的一種。 出口方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2 進(jìn)口商更愿意使用 FOB. 因?yàn)?: ①使用 FOB,外商可以清晰了解價(jià)格構(gòu)成。 ? 每公噸美元 300 CIF Singapore ? UＳＤ３００ per m/t CIF Singapore 1/25/2023 65 影響價(jià)格的因素 品質(zhì) 數(shù)量 支付方式 季節(jié) 地區(qū) 貨幣 影響價(jià)格的主要因素 1/25/2023 66 進(jìn)出口貨物作價(jià)原則 價(jià)格的基礎(chǔ)是什么？ 以成本為基礎(chǔ) 以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平為依據(jù) 國(guó)際集散中心的市場(chǎng)價(jià)格 主要進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口價(jià)格 主要出口國(guó)家或地區(qū)的出口價(jià)格 1/25/2023 67 固定價(jià)格 待定價(jià)格， 規(guī)定定價(jià)時(shí)間 /方法 選用正確的 作價(jià)方法 暫定價(jià)格， 只是訂立初步價(jià)格 價(jià)格制定方法 滑動(dòng)價(jià)格 ， 以工資指數(shù)或 物價(jià)指數(shù)調(diào)整價(jià)格 1/25/2023 68 貨物的計(jì)價(jià)貨幣 計(jì)價(jià)貨幣 :計(jì)算價(jià)格所采用的貨幣 . 出口國(guó)貨幣；進(jìn)口國(guó)貨幣；第三國(guó)的貨幣。 傭金的 作用 ：可調(diào)動(dòng)中間商向買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性。 如 ， CIFD2% New York 每公噸３０ 0美元 ＣＩＦ新加坡減５ %折扣 ， ＵＳＤ ３００ per m/t CIF Singapore less 5% discount 折扣的計(jì)算：發(fā)票的價(jià)格 *折扣率 折扣 （ Discount） 1/25/2023 76 （二）貨物價(jià)格核算 貨物價(jià)格的構(gòu)成 （ 1）成本 — 采購(gòu)成本 （ 2）費(fèi)用 — 13種費(fèi)用 (P5455) （ 3）預(yù)期利潤(rùn) 1/25/2023 77 換匯成本 換匯成本 = 出口凈成本（ RMB) 出口外匯凈收入 (USD) 換匯成本與收匯時(shí)的預(yù)期買入?yún)R率比較， 小于則盈利，大于則虧損，相等保本。 ? 該批商品的出口銷售換匯成本 。） 1/25/2023 91 ? 答： CIF=CFR/（ 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=100/（ 1110% 1%） = ? 我方應(yīng)報(bào) CIF價(jià) 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:0010:36:00March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 36分 0秒 10:36:0023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:0010:36Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 36分 0秒 10:36:0023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時(shí) 36分 0秒 10:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :36:0010:36Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 36分 0秒 10:36:0023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:00