贏在門(mén)店(大綜合)-wenkub
2023-03-23 18:07:40 本頁(yè)面
【正文】 ?? 針對(duì)前期你做出的鋪墊，找出一種理由即停。 （ 三）金牌店長(zhǎng)就是一個(gè)培訓(xùn)師 ? 店長(zhǎng)管理門(mén)店能力的高低關(guān)系到門(mén)店獲利能力的大小 ? 店長(zhǎng)就是趕車(chē)的，要學(xué)會(huì)吆喝，不要光干驢的活 ? 店長(zhǎng) =“ 當(dāng)事者 ” +“ 旁觀者 ” ——不但要會(huì)干，而且要學(xué)會(huì)看，看你的營(yíng)業(yè)員咋干，“客單價(jià)”、“毛利率”掌握在每一位一線營(yíng)業(yè)員手里 ? 吉林敖東“ 安神補(bǔ)腦液 （特價(jià)） ” ? 安神藥主要有養(yǎng)心安神、益氣安神、醒腦安神、益氣養(yǎng)陰、疏肝解郁等安神補(bǔ)腦液為益氣養(yǎng)血，強(qiáng)腦安神藥。 ? 你這是 典型的 風(fēng)熱感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太對(duì)你的癥狀，另外感康中沒(méi)有消炎成分，你 必須得用專(zhuān)門(mén) 治療風(fēng)熱感冒的藥物，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底，不再?gòu)?fù)發(fā)。常言：洗洗更健康！你要想把痔瘡快速治愈、徹底治愈，必須在用馬應(yīng)龍之前先用溫水加痔舒適洗液沖洗，治療好以后，也要經(jīng)常用 痔舒適洗液 清洗肛門(mén)，這樣你就會(huì)永不復(fù)發(fā)。 注 ： 店長(zhǎng)要注意抓好店員的每一筆銷(xiāo)售！ ?二型糖尿病用藥： ? 問(wèn)： 檢查過(guò)沒(méi)有？什么時(shí)間檢查的？空腹血糖多少？餐后 2小時(shí)血糖多少？（空腹血糖 ，餐后 2小時(shí)血 。 （飲酒前 1小時(shí)服用 2片，有保肝護(hù)肝功效。贏在門(mén)店 （營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)篇）營(yíng)銷(xiāo)部 張寧 “連鎖藥店”良性發(fā)展的關(guān)鍵因素 ?如何構(gòu)建合理的商品體系？ ?如何做好商品的規(guī)劃管理與 操控 ，有效提高商品力？ ?如何做好自營(yíng)生存類(lèi)品種的采購(gòu)，實(shí)現(xiàn) 合理的創(chuàng)利 ？ ?如何有效編織 ——“自家商品網(wǎng)” 影響藥店的因素 ? 外在因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 ? 內(nèi)在因素：① 決策者理念和經(jīng)營(yíng)模式的相對(duì)陳舊 內(nèi)部人才短缺、部門(mén)設(shè)置不全 ② 部門(mén)經(jīng)理工作能力不足、工作效率低 ③ 基層店長(zhǎng)和店員綜合能力較低 傳統(tǒng)型連鎖藥店常見(jiàn)的問(wèn)題 門(mén)店選址問(wèn)題 ——會(huì)直接造成客流量較少 門(mén)店商品結(jié)構(gòu)不合理，無(wú)法滿(mǎn)足顧客需求 店員專(zhuān)業(yè)服務(wù)不足，柜組間協(xié)作意識(shí)淡薄 ——直 接影響客單價(jià)、毛利率 受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的影響 ——打價(jià)格戰(zhàn)是必須 的，但要學(xué)會(huì)彌補(bǔ) 會(huì)員管理不到位 店內(nèi)外形象、是否有醫(yī)保刷卡機(jī) 如何贏在門(mén)店 一、良好的商品力 ?商品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不在于你贈(zèng)多少、送多少，重在商品力！ 商品力： 以購(gòu)定銷(xiāo)： A （沒(méi)有，別人有） B (自己有 ) 功 效 （這時(shí)我們也可以不采購(gòu) A，但必須把 B操控好） 采購(gòu) 操控 銷(xiāo)售 ? 二 、 贏在門(mén)店的關(guān)鍵 ——專(zhuān)業(yè) 優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)力 。還要注意多飲水。正常標(biāo)準(zhǔn) —） ?買(mǎi) 格列齊特片 （達(dá)美康）、 消渴丸 的：糖尿病屬 陰虛 引起，故應(yīng)補(bǔ)陰，六味地黃丸有滋陰補(bǔ)腎的功效，療效十分確切，您服用達(dá)美康 （或消渴丸 ） 再搭配服用六味地黃丸 (河南宛西的 360丸， 23元，能吃 15天；還有一個(gè)更實(shí)惠的湖北御金丹的， 360丸 2瓶， 29元，會(huì)員價(jià)就 ，能吃 30天 )， 能夠平穩(wěn)降血糖，達(dá)到標(biāo)本兼治的功效 （若餐后2小時(shí)血糖也高，且體態(tài)偏胖者，可適當(dāng)配合 非諾貝特膠囊 服用，阻止體內(nèi)對(duì)葡萄糖的吸收和利用，對(duì)餐后血糖控制，避免體重增加都有很好的效果。經(jīng)實(shí)踐，這樣的推銷(xiāo)， 70%的顧客的潛力都能被挖掘出來(lái)！ ?痔舒適洗液 （云南名揚(yáng)藥業(yè)、江西藥都仁和 ） ： ? “洗”痔 OTC國(guó)藥！其最大的醫(yī)學(xué)貢獻(xiàn)就是首次將西雙版納特有的槐角、苦參、蛇床子、敗醬草、艾葉、馬齒莧等 14味名貴藥材濃縮成液態(tài)藥，不刺激痔瘡核，用著方便，洗著舒服；見(jiàn)效快，療效顯著，是目前治療痔瘡最直接、最有效的藥物之一。你家都有啥消炎藥 ?你家哪幾種消炎藥都不好使，不對(duì)癥！你拿 2盒風(fēng)熱感冒顆粒 ，再 +1盒羅紅霉素， 最好再搭配 2盒眾生丸 ，然后再拉回一點(diǎn)：你吃三天就可以了，不用買(mǎi)太多。 ? 來(lái)顧客購(gòu)買(mǎi)，首先要看：看年齡、性別、膚色、穿著打扮等；然后問(wèn)清楚病情、癥狀，判斷屬哪一種失眠癥狀，再問(wèn)以前服藥情況 （都服用過(guò)什么藥品、有沒(méi)有服用過(guò)本品、服用多長(zhǎng)時(shí)間了） ；接著畫(huà)圈：?jiǎn)栍袥](méi)有晚上睡覺(jué)醒來(lái)渾身冒汗？是否手心經(jīng)常出汗？最后再按藥品說(shuō)明書(shū)上的 11種注意事項(xiàng) 接著問(wèn)，直到找到顧客不能服用為止！ 一些藥品治療某類(lèi)疾病針對(duì)性很強(qiáng)，可替代藥品很多，你要不賣(mài)它，可以找
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