【正文】 一 個(gè)國(guó)家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場(chǎng)的建立與發(fā)展。 集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì) 自從 20世紀(jì) 80年代初以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一個(gè)重要現(xiàn)象是集團(tuán)貿(mào)易和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的興起。原始農(nóng)業(yè)型國(guó)家主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，基本屬于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，少有商品推銷機(jī)會(huì)；原料輸出型國(guó)家某種自然資源十分豐富，其他資源貧乏，因而以該種自然資源的出口換匯便成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，對(duì)生活消費(fèi)品的進(jìn)口依賴性很強(qiáng)；工業(yè)發(fā)展型國(guó)家是在工業(yè)化初期已建立一定工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)的國(guó)家，它們需要先進(jìn)的設(shè)備和本國(guó)無(wú)力生產(chǎn)的關(guān)鍵中間產(chǎn)品；工業(yè)發(fā)達(dá)型國(guó)家大多是高技術(shù)產(chǎn)品、資金、技術(shù)的出口國(guó)，但又是大量傳統(tǒng)商品的最大市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)體制 世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)體制不盡相同，有以公有制為主體的經(jīng)濟(jì)，也有以私有制為主體的經(jīng)濟(jì)。這些因素直接影響和制約國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 （二）政治法律環(huán)境 政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。 （一）國(guó)際貿(mào)易體制 在國(guó)際貿(mào)易體制中對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響的主要是關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘以及國(guó)際貿(mào)易的支付方式。 二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境 企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指企業(yè)開(kāi)展國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各種外部因素和條件的總和。 （二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)于國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)： 第一、國(guó)際化戰(zhàn)略是游離于各國(guó)政府之外，母子公司以共同的所有權(quán)為紐帶而相互聯(lián)結(jié)。 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵不僅包括向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)范圍以及相應(yīng)的企業(yè)管理水平也超越了國(guó)界限制，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 了解制定國(guó)際化戰(zhàn)略的前提條件。 掌握公司層的國(guó)際化戰(zhàn)略的三種類型。 第一節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn) 二、 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn) （一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的含義 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ International strategy）是指讓企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)以外銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 第二、 國(guó)際化戰(zhàn)略需要極強(qiáng)的計(jì)劃運(yùn)籌能力。與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。 關(guān)稅是指一國(guó)海關(guān)根據(jù)該國(guó)法律規(guī)定，對(duì)通過(guò)其關(guān)境的進(jìn)出口貨物課征的一種稅收。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。 法律因素 企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法律來(lái)規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須了解國(guó)際法律，才能依法經(jīng)營(yíng)，避免不必要的法律糾紛。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟(jì)調(diào)控程度也不盡相同。 國(guó)際收支 公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮所在國(guó)的國(guó)際收支狀況。集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作的模式，包括建立共同市場(chǎng) (削減或取消內(nèi)部關(guān)稅及增設(shè)共同對(duì)外關(guān)稅和完全的海關(guān)聯(lián)盟 )、開(kāi)辟自由貿(mào)易區(qū)、成立區(qū)域開(kāi)發(fā)合作集團(tuán)等多種形式。自然資源是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要條件，自然資源的位置、質(zhì)量及可供應(yīng)量影響著投資的規(guī)模和技術(shù)選擇。 （二） 充分發(fā)揮生產(chǎn)能力和盡快收回投資。 （三） 規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)。 （四） 獲取區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益 。采用國(guó)際化戰(zhàn)略的跨國(guó)公司可以在更大的市場(chǎng)范圍利用公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新產(chǎn)品，從而在國(guó)際市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更大的利潤(rùn)。 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 （一）參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 當(dāng)今技術(shù)水平相近的工業(yè)化國(guó)家之間的分工飛速發(fā)展，企業(yè)從而要求國(guó)家之間的商品貿(mào)易與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作盡快發(fā)展。 （三）獲取國(guó)際資源，降低生產(chǎn)成本 中國(guó)是個(gè)資源相對(duì)貧乏的國(guó)家，在近幾年成為世界制造中心又加大了資源需求與供給之間的缺口。中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展就必須加速自身改革，不僅要著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且要主動(dòng)出擊，走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。 企業(yè)根據(jù)對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的判斷，以及所要采取的市場(chǎng)進(jìn)入模型，可以選擇的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略基本有以下三種類型（如下圖所示），在成本壓力與市場(chǎng)壓力這兩個(gè)條件的約束下，企業(yè)可以根據(jù)發(fā)展的需要選擇自己的國(guó)際戰(zhàn)略。 但是多國(guó)化不僅有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在不可以避免的劣勢(shì)，多國(guó)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是可以將公司的戰(zhàn)略策略與各國(guó)家的環(huán)境相匹配。另外，此戰(zhàn)略很難跨越國(guó)家邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源，不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)及降低成本，同時(shí)不會(huì)促進(jìn)建立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，以達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略。當(dāng)然跨國(guó)戰(zhàn)略的劣勢(shì)也非常明顯主要體現(xiàn)在跨國(guó)戰(zhàn)略的可行程度：由于同時(shí)追求全球協(xié)調(diào)和滿足當(dāng)?shù)氐膹椥孕枨筮@兩個(gè)目標(biāo)之間存在著本質(zhì)上的沖突，因此很難實(shí)現(xiàn)真正的跨國(guó)戰(zhàn)略。 跨國(guó)戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個(gè)目標(biāo)與方法組合，來(lái)同時(shí)提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。決策者不受民族、國(guó)家的限制，考慮在全球范圍內(nèi)實(shí)行資源的最優(yōu)化配置，取得最佳的長(zhǎng)期總體效益 。 （ 2） 全球差異化戰(zhàn)略。 （ 4） 全球最優(yōu)成本戰(zhàn)略。相應(yīng)地全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險(xiǎn)。 全球化戰(zhàn)略的核心目標(biāo)：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并取得進(jìn)展，即使這些領(lǐng)域是不熟悉的。這是最低級(jí)的國(guó)際化進(jìn)入模式，往往成為許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步。 直接出口，是指企業(yè)不通過(guò)中間機(jī)構(gòu)，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的客戶或最終客戶。 利用已具有外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的出口企業(yè)已經(jīng)建立的國(guó)外渠道和經(jīng)營(yíng)能力出口，即“搭便車”出口。一是出口利潤(rùn)的一部分為中間商獲得，降低了企業(yè)出口效益；二是中間商往往對(duì)企業(yè)生產(chǎn)情況和商品生產(chǎn)工藝、技術(shù)特征了解不深刻，這給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)困難在；三是企業(yè)不能迅速準(zhǔn)確地掌握國(guó)際市場(chǎng)信息，不能獲取國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很難樹(shù)立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的形象和信譽(yù)。代理商沒(méi)有產(chǎn)品所有權(quán)，只向出口企業(yè)收取傭金和相關(guān)費(fèi)用。企業(yè)能夠直接掌握國(guó)際市場(chǎng)的需求狀況、發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)變化能做出迅速的反應(yīng)；另外直接銷售產(chǎn)品可以加強(qiáng)品牌的市場(chǎng)滲透，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和信譽(yù)，潛在的收益也會(huì)大些。主要的合同進(jìn)入方式有下列幾種。 （ 3）戰(zhàn)略企圖。第三，許可證協(xié)議可以繞開(kāi)一些投資壁壘的限制，而使企業(yè)進(jìn)入希望進(jìn)入的外國(guó)市場(chǎng)。第三，如果被許可方生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，會(huì)極大地?fù)p害企業(yè)的聲譽(yù)，并沖擊企業(yè)的正常銷售活動(dòng)，影響產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)方通常按照特許經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)收入的一定比例取得特許權(quán)費(fèi)。 交鑰匙工程 交鑰匙工程是指承包人承攬外國(guó)客戶的工程項(xiàng)目并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一切細(xì)節(jié)，包括操作人員的培訓(xùn)。當(dāng)東道國(guó)限制外國(guó)直接投資時(shí)，這種戰(zhàn)略尤其有效。 （三）直接投資 投資進(jìn)入模式是指企業(yè)以投資的方式進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。 合資經(jīng)營(yíng) 合資企業(yè)是指有兩個(gè)或兩個(gè)以上本來(lái)相互獨(dú)立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。 補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有兩個(gè)基本特征：信貸是進(jìn)行補(bǔ)償