挑戰(zhàn)杯金獎作品_商業(yè)計劃_計劃解決方案_實用文檔-wenkub
2023-03-23 12:41:15 本頁面
【正文】 元。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 ? 公司成立初期共需資金 1100萬。羊腸線材料本身有缺陷， PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 市場機會 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資分析 財務(wù)分析 管理體系 機遇與風(fēng)險 1風(fēng)險資本的退出 目 錄 附 錄 ? 市場容量估算 ? 市場調(diào)查和定性分析 ? 財務(wù)附表 1．執(zhí)行總結(jié) ? 1． 1．公司 ? 甲殼質(zhì)材料研究＆開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。 ? 我國醫(yī)用縫合線每年約有 15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有 7． 5億。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金 100萬，短期借款 300萬。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。到 1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80億元，而此！據(jù)有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達 160—— 180億元，相當(dāng)于 1978年的 22—— 25倍，約占世界總銷售額的 20%左右。 … … 2． 2．產(chǎn)品概述 略 2． 3．甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點 ? 經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點： ? *純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小； ? *原材料廣泛存在于海洋生物中，成本 … … 2． 4．甲殼質(zhì)應(yīng)用前景 ? 甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。 … … ? 3． 1． 2．購買決策過程 ? 在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護士長起很重要的作用，有些甚至由護土長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。市場特征主要是現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用 PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高； PGA類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占 5％左右（含羊腸線、 PGA類線），但金額占總量的 50％左右，約 **7． 5億。 ? 目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中， PGA類可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴(yán)格的限制。 ? 第一、二年： … … ? 第三年： … … ? 4． 3． 2．中期（ 4－ 6年） ? 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； ? 市場占有率達到 17％一 20％，居于主導(dǎo)地位； ? 鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。 ? 即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。 ? 5． 4．銷售渠道（ Place） ? 擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 … … ? 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展， … … ? 5． 5．推廣策略（ Promotion） ? 5． 5． 1．大量贈送產(chǎn)品 ? 醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用， … … ? 5． 5， 2．人員推銷 略 ? 5． 5． 3．廣告 ? 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。 ? 5． 6． 1．對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場 ? 5． 6． 2．對尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場 6．生產(chǎn)管理 ? 6． 1．生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為 6天。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險 投資 東華大學(xué) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金額 700萬 300萬 100萬 100萬 比例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險投資方面， ? 7． 2．資金來源與運用 ? 公司初期需要外借資金 300萬（金融機構(gòu)一年期借款，利率 5． 85％），用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取 10%（下同），此時，
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