整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái)-wenkub
2023-03-23 10:52:40 本頁(yè)面
【正文】 理 研 究 開(kāi) 發(fā) 管 理 人 力 資 源 管 理 管理職能的整合 目標(biāo) 市場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 管 理 人 力 資 源 管 理 生產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)管理 研發(fā)管理 企業(yè) 無(wú)憂(yōu)資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)整合 ?戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)：做正確的事 ?戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)：正確地做事 戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)的決策流程 機(jī)會(huì) 研究 市場(chǎng) 細(xì)分 決定 目標(biāo) 市場(chǎng) 定位 機(jī)會(huì)研究 營(yíng)銷(xiāo)所指的機(jī)會(huì)，是市場(chǎng)上尚待滿(mǎn)足的需要、欲望和需求。 所以 ， 顧客會(huì)發(fā)覺(jué) ， 轉(zhuǎn)向另一位賣(mài)主要付出更大代價(jià) ， 風(fēng)險(xiǎn)很大；賣(mài)主也會(huì)發(fā)覺(jué) ， 失去這位顧客將是一個(gè)巨大損失 。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴(lài)關(guān)系的藝術(shù) ， 是 “ 交易營(yíng)銷(xiāo) ” 的對(duì)稱(chēng) 。它們視營(yíng)銷(xiāo)為“創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)”。 營(yíng)銷(xiāo)：一種管理職能 ?識(shí)別 、 確認(rèn)和評(píng)估需要與欲望； ?選擇和決定能夠最好地為它服務(wù)的顧客群 （ 目標(biāo)市場(chǎng) ） ； ?制導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 、 生產(chǎn) ， 及其他職能以顧客滿(mǎn)意為中心運(yùn)行； ?向目標(biāo)市場(chǎng)和潛在顧客推薦產(chǎn)品； ?使產(chǎn)品到達(dá)顧客手中 。 營(yíng)銷(xiāo)：一種交換活動(dòng) ?營(yíng)銷(xiāo)的目的：了解人們的需要和欲望，滿(mǎn)足需求。無(wú)憂(yōu)資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 整合營(yíng)銷(xiāo)大未來(lái) 鐘育贛 教授 廣東商學(xué)院工商管理學(xué)院院長(zhǎng) 中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 整合營(yíng)銷(xiāo)：新的決策模式 營(yíng)銷(xiāo)理念 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 交易營(yíng)銷(xiāo) 顧客層面營(yíng)銷(xiāo) 全方位大營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo) 外部營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)憂(yōu)資源： 中國(guó)最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程整合 ?我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立什么樣的營(yíng)銷(xiāo)理念？ ?我們必須堅(jiān)持什么樣的營(yíng)銷(xiāo)行為？ 什么是營(yíng)銷(xiāo)？ ?營(yíng)銷(xiāo)不是廣告，雖然廣告是營(yíng)銷(xiāo)的一部分；營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售，雖然銷(xiāo)售也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。 ?“產(chǎn)品”：滿(mǎn)足人們需要和欲望的工具、媒介。 營(yíng)銷(xiāo)：一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 人們對(duì)于如何營(yíng)銷(xiāo)，思想上的變化過(guò)程： ?生產(chǎn)導(dǎo)向 —— “我生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么” ； ?推銷(xiāo)導(dǎo)向 —— “我賣(mài)什么，就得讓你買(mǎi)走什么” ； ?市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）導(dǎo)向 —— “市場(chǎng)需要什
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