某書店購買動機(jī)和營銷策略-wenkub
2023-03-23 10:50:03 本頁面
【正文】 ? 同學(xué)們聽說什么書籍有用、什么牌子文具好用，然后去跟隨大家的購買意愿去購買。老師和學(xué)生可以及時買到 最新 出版的書籍，滿足時效的需求 。 ? 在勵耘書店給學(xué)校購買商品會享受到折扣優(yōu)惠。“勵耘書店” —— 購買動機(jī)與營銷策略 項目完成程序 購買動機(jī)分析及初步營銷戰(zhàn)略制定 書籍類 （馮詩樂） 紀(jì)念品 （趙雅竹 關(guān)綺君） 文具類 （唐一心 鐘錦梅） 總結(jié)購買動機(jī)及制定最終營銷戰(zhàn)略 （鄧凱 袁偉） 歸納與修正（吳萬冠） PPT制作（利志偉） 問卷調(diào)查 （袁偉組） 訪問調(diào)查 （鄧凱組） 方案敘述 紀(jì) 念 品 主要消費品分類 主要消費群體 77% 14% 訪 校 人 群 7% 2% 購買動機(jī)的誘發(fā)過程 書 籍 消費者為獲得知識而缺少傳播媒介時，書籍是知識的結(jié)晶，會產(chǎn)生對書籍的需求，當(dāng)這一需求達(dá)到一定強(qiáng)度時，消費者愿意為獲得書籍而付出一定的物質(zhì)資本時，產(chǎn)生了購買動機(jī) 文 具 文具具有使用價值，當(dāng)消費者為獲得文具的使用價值愿意付出自己擁有的物質(zhì)資本時，也就產(chǎn)生了購買動機(jī)。 ? 紀(jì)念品具有美得價值，值得人們留念，也可作為擺設(shè)陳列。 ? 勵耘書店的書籍和文具有較強(qiáng)的使用價值，顧客為獲得其使用價值會購買 求實購買動機(jī) 12% 求新購買動機(jī) 5% 求美購買動機(jī) % 求廉購買動機(jī) % 求名購買動機(jī) % ? 活動獎品（證書、精美書籍）的購買激勵學(xué)生進(jìn)步。 ? 勵耘書店在粵華宿舍區(qū)，學(xué)生購買極為方便。 偏愛購買動機(jī) % 成就動機(jī) 0% 動機(jī)顯隱性分類 顯性 隱性 ?好用 ?推薦 ?優(yōu)惠 ?好看 ?方便 ?留念 ? 虛榮 ? 激勵 ? 從眾 勵 耘 書 店 營銷策略 ? 針對具體購買動機(jī)的營銷策略 ? 針對動機(jī)沖突的營銷策略 ? 和校學(xué)生學(xué)術(shù)發(fā)展中心圖書漂流活動合作，提供現(xiàn)場圖書促銷活動 ? 采取一日一低價產(chǎn)品活動 ? 開設(shè)團(tuán)購項目，進(jìn)行團(tuán)購低價促銷活動 求廉購買動機(jī) 惠顧動機(jī) ? 大力推廣會員卡，定期回饋新老客戶 儲備購買動機(jī) ? 提供具有收藏價值，有保值升值空間的紀(jì)念品 ? 在人流量密集的地方張貼海報、廣告等 ? 贊助一些活動，拉近與學(xué)生的距離 ? 利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作紀(jì)念品的網(wǎng)頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化 從眾購買動機(jī) ? 52%覺得價格偏高 ? 68%支持開通團(tuán)購項目
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