以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃-wenkub
2023-03-23 00:27:41 本頁面
【正文】 W MUCH WHAT HOW MUCH 五、策略 —完成目標(biāo)的工具、路徑 例：目標(biāo) —增加銷售收益 I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N （ P： 單價(jià) Q：數(shù)量 ） 策略 —A：提高平均單價(jià)目 B：增加銷售量 C：增加每個(gè)顧客的銷售量 以八大要素構(gòu)建營業(yè)計(jì)劃書 六、替代方案 —萬一市場改變了怎么辦？ 七、戰(zhàn)術(shù) —執(zhí)行策略的手段 目標(biāo)及策略都是概念性和想象，而戰(zhàn)術(shù)則是實(shí)現(xiàn)這些想象的各式手法 八、預(yù)算：每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)都有價(jià)錢 投入多少 —取得多少 舉例試算：每箱搭贈一瓶烏龍茶 額外收益：增加 500箱銷售，共銷售 3000箱 增加營業(yè)收入預(yù)估： 36*500=18000 成本： 20*500=10000 額外毛利： 8000 戰(zhàn)術(shù)成本： *3000=3
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