某公司中高端客戶的開發(fā)與經(jīng)營教材-wenkub
2023-03-21 22:39:18 本頁面
【正文】 溝通中發(fā)現(xiàn)這些切入點，這是推動促成的關(guān)鍵。 中高端客戶的經(jīng)營 要點二： 做好充足的前期準(zhǔn)備工作， 深入 了解客戶信息， 分析 客戶情況， 預(yù)演 營銷過程，做好拒絕處理準(zhǔn)備。 據(jù)英國媒體報道，美國硅谷一名匿名富豪近日投下一份超級人壽保險，收益者可獲得高達(dá) 美元（約合人民幣 元 )的賠償，刷新吉尼斯最貴人壽保險記錄。講師介紹 ? 入司時間 ： 20230516 ? 當(dāng)前職級 ：高級客戶經(jīng)理一檔 銷售心得： 真誠對待每一位客戶 以服務(wù)客戶為導(dǎo)向 銷售小技巧： 服務(wù)客戶，增加接觸機會 掌握客戶心理特點，了解客戶需求。 ?圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 天價保單引發(fā)的思考 …… 課程大綱 ? 中高端客戶開發(fā)的優(yōu)勢 ? 近期金融新聞熱點分析 ? 中高端客戶的開發(fā)與經(jīng)營 2023/3/21 2023/3/21 降息凸顯原有年金類保險收益優(yōu)勢！ 降息凸顯原有年金類保險收益優(yōu)勢！ 降息凸顯原有年金類保險收益優(yōu)勢！ 瑞士將執(zhí)行美國 《 海外賬戶納稅法案 》 中國已經(jīng)跟 78個國家簽訂 《 海外賬戶稅法案 》 10年后，房子將沒人要了 —— “草案版房產(chǎn)稅”一經(jīng)曝光，不亞于地震 ? 對擁有兩套住宅的家庭，人均建筑面積 80平方米以上的部分，視為奢侈性住宅消費，每年按市場評估價征收 1%3%的房產(chǎn)稅，且沒有減除額； ? 家庭第三套住宅，每年征收 4%5%的房產(chǎn)稅，且沒有減除額； ? 家庭第四套及以上住宅，每年征收 10%的房產(chǎn)稅，且沒有減除額； ? 取消原 《 房產(chǎn)稅暫行條例 》 有關(guān)個人住宅可按租金收入的 12%繳交房產(chǎn)稅的規(guī)定； ? 所有商業(yè)房產(chǎn)，每年均按租金收入的 12%繳交房產(chǎn)稅，財政部、國家稅務(wù)總局另有規(guī)定的除外。 中高端客戶的經(jīng)營 深入分析： ? 6星以上客戶 ? 資金量情況 ? 家庭背景 ,收入狀況和家庭資產(chǎn)情況 ? 對保險理念的認(rèn)知情況 ,對理財產(chǎn)品的風(fēng)險承受能力 ? 現(xiàn)有我行理財產(chǎn)品的框架及到期日期 ? 客戶習(xí)慣的一種溝通方式 預(yù)演： ? 預(yù)演實際營銷時的情況 ? 客戶可能會提到的一些問題和拒絕問題如何解釋 ? 從哪些地方作為和客戶溝通時的切入點 ? 什么時候會促成客戶填寫投保
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