園景園商鋪價(jià)格方案-wenkub
2023-03-21 14:28:56 本頁面
【正文】 售面積比的50%；,本次可推售的商鋪總面積為1179.66平米；,即需要銷售的商鋪面積為589.83平米；至少要消化6套商鋪；,結(jié) 構(gòu),蛇口租金市場(chǎng)調(diào)查,項(xiàng)目的銷售策略,策略下的價(jià)格體系,項(xiàng)目本體分析,蛇口片區(qū)商鋪?zhàn)饨鹎闆r：兩頭大,中間均衡。 學(xué)校一個(gè)。 超市一個(gè)。,原因分析： 本區(qū)域具有相對(duì)較濃厚的商業(yè)氛圍； 面點(diǎn)王、KFC聚集在此； 銀行具有聚集作用； 人人樂超市具有聚集購物人群的作用； 整個(gè)業(yè)態(tài)互補(bǔ)性大，且具有一定檔次；,面積區(qū)間：40260平米左右；,租金價(jià)值分析：海尚國際望昌路與公園南路交匯段,150250元/平米,海昌街,蛇口老街,公 園 南 路,海尚國際,新一佳,亞洲眼鏡,多種餐飲,文華 藥店,美發(fā),望湘 亭,四川 美食,蘭州 拉面,真 功 夫,工商 銀行,海韻家園,中聯(lián) 地產(chǎn),地鋪,街糖 果坊,足浴,衣服,美容,空置,中原,硬件條件: 大型超市一個(gè)。 酒店一個(gè)。 穩(wěn)定支付力人群。,蛇口商鋪的租金體系：分為四個(gè)檔，在業(yè)態(tài)規(guī)劃合理的情況下，本項(xiàng)目可歸屬第二檔（150—200元/平米）,租金水平：200—230元/平米左右； 業(yè)態(tài)：特色餐飲，品牌服裝等業(yè)態(tài)為主； 面積：在50160平米左右 區(qū)域：傳統(tǒng)蛇口商業(yè)旺區(qū)（公園南路與蛇口新街交匯處）,租金 峰值,租金第二梯隊(duì),租金水平：150—200元/平米左右； 業(yè)態(tài)：地鋪、小賣鋪、藥店\特色餐飲； 面積：50160平米左右 區(qū)域：00年以后新小區(qū)，規(guī)劃合理；,租金第三梯隊(duì),租金水平：120元/平米左右； 業(yè)態(tài)：小賣鋪、低檔餐飲、美發(fā)、水果店等； 面積：4060平米； 區(qū)域：老小區(qū)；,租金第四梯隊(duì),租金水平：80元/平米左右； 業(yè)態(tài)：五金、美發(fā)、小賣鋪等； 面積：4060平米； 區(qū)域：老小區(qū)；,本小區(qū)租金水平,結(jié) 構(gòu),蛇口租金市場(chǎng)調(diào)查,項(xiàng)目的銷售策略,策略下的價(jià)格體系,項(xiàng)目本體分析,銷售模式：“租售并舉”，不僅僅是銷售，也是一個(gè)免費(fèi)的出租中介；,1.外部條件分析,一個(gè)學(xué)校，一個(gè)車站，一個(gè)共享的酒店；一個(gè)人流不太旺的小超市；,2.內(nèi)部條件分析,一個(gè)蛇口近年少見的高品質(zhì)樓盤、完善的商鋪設(shè)計(jì)保證了各種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的可能性；,外部條件支撐不夠,各種硬件條件充分具備,我們的銷售模式,一個(gè)免費(fèi)的租售中介，為賣鋪和有意租鋪的客戶提供額外的服務(wù)；,銷售策略：價(jià)格杠桿的合理運(yùn)用，小鋪與大鋪同時(shí)出貨；,鋪王單位,第二梯隊(duì),第三 梯隊(duì),第 三 梯 隊(duì),第四梯隊(duì),以46號(hào)鋪王作為價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)1—3號(hào)、7號(hào)商鋪的銷售； 在控制總價(jià)的前提下，適當(dāng)拔高面積偏小商鋪的單價(jià)，通過單價(jià)杠桿對(duì)比促進(jìn)8—12號(hào)大面積商鋪銷售；,結(jié) 構(gòu),蛇口租金市場(chǎng)調(diào)查,項(xiàng)目的銷售策略,策略下的價(jià)格體系,項(xiàng)目本體分析,項(xiàng)目的本體分析：1—7號(hào)鋪?zhàn)饨?50180元/平米，8—12號(hào)鋪?zhàn)饨馂?20元/平米；,12號(hào),1—7號(hào)鋪昭示性較好，面積適中，因此平均租金可考慮去到150180元/平米；,8—12號(hào)昭示性相對(duì)不理想，客戶感知價(jià)值不充分，建議合理的租金水平為90120元/平米；,商鋪整體合成租金最終為150元/平米；,租金返算：1.基于蛇口租金情況調(diào)查；2.基于上門客戶置鋪目的；,蛇口商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查,在業(yè)態(tài)合理規(guī)劃的情況下，本項(xiàng)目在目前市場(chǎng)下可達(dá)到的租金水平為100—180元/平米；,上門客戶置鋪目的,客戶目前上門置鋪目的以投資為主；他們關(guān)注的點(diǎn)集中在回報(bào)率；,以租金為返推基礎(chǔ)，然后以租金回報(bào)率為判斷依據(jù)來確定商鋪出貨的可能性；,價(jià)格體系的搭建：以租金為出發(fā)點(diǎn)，然后生成以下三套價(jià)格體系；,150元/平米,*200250,30000元/平米,34000元/平米,375
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