【正文】 項(xiàng)目主力鎖定兩個(gè)分段客戶 一類是要吸引依賴區(qū)位便利性的剛性需求客戶和投資型客戶，他們來(lái)自廣州中心區(qū)的普通白領(lǐng)、準(zhǔn)婚夫婦，他們關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品實(shí)用、交通便利性； 一類是需要購(gòu)房遷戶口方便子女就近入讀公立學(xué)校型客戶，他們來(lái)自周邊大型樓盤業(yè)主、私營(yíng)小企業(yè)主，他們關(guān)注地段、教育配套、交通，但是比例較少。 源自 MM858商鋪網(wǎng)： —— 傳統(tǒng)的商業(yè)做法 —— ① 整個(gè)首層做住宅底商 ② 做專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)形式 ③ 引進(jìn)中型超市統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目地塊臨主干道市廣路沿街的位置很窄，規(guī)劃路僅為社區(qū)干道，商業(yè)價(jià)值難以提升 專業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度大且培育期長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)住宅檔次的影響很大 招商難度大且租金水平上不去，將直接影響商鋪的價(jià)值回收 均不適合本項(xiàng)目 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 在商業(yè)中央開辟一條園林式的休閑道示意圖 園林式休閑商業(yè)街 —— 剖面圖 建議商鋪的層高適當(dāng)加高，由可業(yè)主自行做添加一層做復(fù)式商鋪，從而加大實(shí)用面積，提高單價(jià)。 源自 MM858商鋪網(wǎng)： —— 與項(xiàng)目規(guī)模類似的傳統(tǒng)住宅做法 —— ① 做純投資型公寓產(chǎn)品 ② 普通住宅 ③ 中高端住宅 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，廣州限購(gòu)之后，整個(gè)番禺市場(chǎng)的公寓產(chǎn)品銷售緩慢， 且項(xiàng)目周邊村屋較多，公寓租價(jià)低廉，不適合做投資產(chǎn)品 由于項(xiàng)目周邊環(huán)境較嘈雜，做普通住宅降低項(xiàng)目檔次 項(xiàng)目環(huán)境較差，同時(shí)受規(guī)劃局限，無(wú)法做高端產(chǎn)品 均不適合本項(xiàng)目 源自 MM858商鋪網(wǎng)： ? 面對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，如何提升項(xiàng)目的住宅價(jià)值？ 非景觀規(guī)模大盤 非城市中心 非舒適性奢華住宅 獨(dú)特、個(gè)性化、創(chuàng)新的精品住宅典范才能夠達(dá)到“熱銷效應(yīng)” 獨(dú)特的現(xiàn)代風(fēng)格塑造 緊隨潮流的配套服務(wù) 高科技建筑細(xì)節(jié)體驗(yàn) 如何塑造項(xiàng)目的住宅價(jià)值核心？ 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 獨(dú)特的現(xiàn)代風(fēng)格塑造 建議住宅外立面現(xiàn)代化、用色鮮艷富時(shí)代感 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 建議售樓部設(shè)計(jì)現(xiàn)代化且與商業(yè)街相連接 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 住宅大堂可稍作夸張適當(dāng)添加現(xiàn)代感裝飾 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 突顯商業(yè)街時(shí)尚及現(xiàn)代感 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 鑒于社區(qū)規(guī)模較小，善于管理，建議項(xiàng)目引進(jìn) 24小時(shí)酒店式物業(yè)管家服務(wù) 引進(jìn)物業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系 —— 24小時(shí)的酒店服務(wù)式物業(yè)管理 提供房間清潔服務(wù) 提供 服務(wù) 提供外賣及代購(gòu)服務(wù) 票務(wù)及酒店機(jī)票代訂服務(wù)等 …… 把酒店式服務(wù)及管理融為一體，提供全方位、多元化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主在家享受到酒店的服務(wù)。 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 下沉式會(huì)所 —— i生活俱樂部 在首層下沉建立會(huì)所，設(shè)室內(nèi)泳池、小型健身中心、休閑館等配套 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 由于項(xiàng)目周邊環(huán)境較雜亂，且為商業(yè)上蓋，為了保證業(yè)主的安全，同時(shí)提升項(xiàng)目的品質(zhì)，建議住宅出入口及房間大門使用智能化指紋機(jī) 高科技建筑細(xì)節(jié)體驗(yàn) 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 由于項(xiàng)目緊挨新市橋客運(yùn)站，建議全部住宅使用雙層中空玻璃、隔音門墻等 ? 隔音門內(nèi)含“聲鎖” ? 墻體內(nèi)鋪設(shè)吸音棉，減小噪音 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 打造獨(dú)特、個(gè)性化的精品住宅的優(yōu)勢(shì) I. 根據(jù)我們的目標(biāo)客戶群，如此打造可以充分賦予項(xiàng)目一個(gè)生活的理念，更好的引發(fā)客戶的購(gòu)買欲望； II. 通過這些項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，后期營(yíng)銷時(shí)可根據(jù)不同點(diǎn)有針對(duì)性的與客戶溝通，發(fā)生共鳴，促進(jìn)成交； III. 依靠項(xiàng)目的眾多特色來(lái)緩和項(xiàng)目的環(huán)境劣勢(shì)及規(guī)劃局限，增加項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，從而提升項(xiàng)目住宅的價(jià)值。 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝建議：做到大方醒目，時(shí)尚現(xiàn)代 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 樣板房包裝建議：由于項(xiàng)目規(guī)模限制，戶型較單一，建議樣板房多做變化同時(shí) 住宅帶裝修出售，可做多種裝修方案由客戶選擇 A裝修方案：溫馨甜蜜 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 二、項(xiàng)目宣傳儲(chǔ)客渠道 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的是 廣州當(dāng)代中堅(jiān)年輕客群 除了中原的資源以外 采用非傳統(tǒng)的 新穎的傳媒方式 也是新型營(yíng)銷的要點(diǎn)之一 關(guān)注潮流 行動(dòng)派 藝術(shù)情節(jié) 熱門話題 個(gè)性形象展示 重視溝通，易共鳴 通過網(wǎng)絡(luò)獲取訊息 對(duì)項(xiàng)目宣傳推廣渠道的思考？ 我們的營(yíng)銷策略：快速高效 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 重點(diǎn)深化網(wǎng)絡(luò)推廣 新浪微薄 網(wǎng)站論壇 房網(wǎng)廣告 中原網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及網(wǎng)易合作網(wǎng)站 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 搜房、新浪、網(wǎng)易等地產(chǎn)網(wǎng)站 通過網(wǎng)絡(luò)組織看房團(tuán)、團(tuán)購(gòu)、宣傳舉辦萬(wàn)人大賽等造勢(shì)活動(dòng) 看房團(tuán) /團(tuán)購(gòu) /造勢(shì)活動(dòng) 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 派單覆蓋 —— 充分利用派單的形式深入項(xiàng)目周邊地區(qū) 【地點(diǎn)】：天河城 \萬(wàn)菱匯 \正佳廣場(chǎng) \崗頂 \體育中心 \中信廣場(chǎng) \番禺市橋 \3號(hào)線地鐵沿線出口等 【內(nèi)容】：可設(shè)展位進(jìn)行講解，或者活動(dòng)，聘請(qǐng)兼職派單（拉客含提成） 天河城 \萬(wàn)菱匯 \正佳廣場(chǎng) \崗頂 \體育中心等 傳統(tǒng)、直接、有針對(duì)性的推廣方式 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 目標(biāo)客戶聚集區(qū)域 —— 設(shè)看樓專車直達(dá)項(xiàng)目 【地點(diǎn)】：天河宏發(fā)廣場(chǎng) \海珠區(qū)江南西 C出口等 【內(nèi)容】：設(shè)看樓專車直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，且聘請(qǐng)兼職派單在周邊派發(fā) 天河宏發(fā)廣場(chǎng) \海珠江南西 C出口等 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 短信大范圍覆蓋 【短信】：針對(duì)目標(biāo)客戶資源定期發(fā)放有吸引力的短信 主力營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) /短信廣告投放輔助支撐 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 中原客戶資源網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 一手客戶資源共享 啟動(dòng)中原一手番禺及廣州各個(gè)片區(qū)客戶資源 調(diào)用中原資料庫(kù)有關(guān)番禺、廣州的客戶名單及資料 二手客戶資源共享 至今，廣東中原地產(chǎn)公司的地鋪網(wǎng)點(diǎn)共有 200多家、聘用銷售人員超過 2300人 A. 中原公司住宅買賣成交客戶資料庫(kù)； ； 、深圳地區(qū)別墅客戶； ； ； 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 三、項(xiàng)目推貨及銷售目標(biāo) 源自 MM858商鋪網(wǎng)： 商業(yè)：項(xiàng)目的商業(yè)借市橋客運(yùn)站的利好會(huì)提升其商業(yè)價(jià)值，鑒于目前周邊的商業(yè)環(huán)境較差，商業(yè)在項(xiàng)目的住宅銷售完畢之后，市橋汽車站人流量增多后銷售的利潤(rùn)空間較大。 14:38:5014:38:5014:383/20/2023 2:38:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 38分 50秒 14:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 38分 50秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:38:5014:38:5014:38Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分