整合市場營銷-wenkub
2023-03-20 20:13:09 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標。中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 10第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)確定目確定目標受眾標受眾 確定傳確定傳播目標播目標設(shè)計設(shè)計信息信息選擇傳選擇傳播渠道播渠道確定傳確定傳播預(yù)算播預(yù)算管理整合管理整合營銷傳播營銷傳播衡量傳衡量傳播效果播效果確定傳確定傳播組合播組合中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 12第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)一種基本的技術(shù)一種基本的技術(shù) ———— 印象分析法印象分析法u 熟悉量表熟悉量表 u 偏好量表偏好量表從未聽說從未聽說 僅僅聽說僅僅聽說 知道一點知道一點 知道較多知道較多 知道很多知道很多 很不喜歡很不喜歡 不太喜歡不太喜歡 一般一般 比較喜歡比較喜歡 很喜歡很喜歡第第 1 步步 ：確定目標受眾：確定目標受眾中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 13第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)第第 2 步：步： 確定傳播目標確定傳播目標認知階段認知階段 感知階段感知階段 行為階段行為階段AIDA模式模式層次效果層次效果模式模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式溝通溝通模式模式注意注意 興趣興趣 欲望欲望 行動行動知曉知曉 認識認識 喜愛喜愛 偏好偏好 信任信任 購買購買知曉知曉 興趣興趣 評估評估 試用試用 采用采用接觸接觸 接收接收 認知認知 態(tài)度態(tài)度 意圖意圖 行動行動中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 14第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)第第 3 步：步： 設(shè)計信息設(shè)計信息還記得你是怎樣寫還記得你是怎樣寫作文的嗎？作文的嗎？說什么？說什么？ 信息內(nèi)容信息內(nèi)容如何有邏輯地說？如何有邏輯地說？ 信息結(jié)構(gòu)信息結(jié)構(gòu)以何種形式說？以何種形式說？ 信息格式信息格式由誰說？由誰說？ 信息源信息源中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 15第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)第第 4 步：步： 選擇傳播渠道選擇傳播渠道? 人員傳播溝通渠道人員傳播溝通渠道? 非人員傳播溝通渠道非人員傳播溝通渠道 媒體、氣氛及事件媒體、氣氛及事件 中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 16第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)第第 5 步：步： 確定傳播預(yù)算確定傳播預(yù)算? 4種常用的傳播預(yù)算方法種常用的傳播預(yù)算方法? 優(yōu)缺點優(yōu)缺點 中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 17第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)第第 6 步：步： 確定營銷傳播組合確定營銷傳播組合影響選擇的因素：影響選擇的因素：? 各種營銷傳播工具的特點；各種營銷傳播工具的特點；216。 產(chǎn)品壽命周期階段；產(chǎn)品壽命周期階段；216。或服務(wù)的行為。公共關(guān)系響力。己的產(chǎn)品或服務(wù)。中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 30第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)廣告作品的基本構(gòu)成? 廣告主題廣告主題廣告的廣告的中心思想中心思想語言（文字）語言（文字）非語言（文字）非語言（文字）? 廣告的表現(xiàn)形式廣告的表現(xiàn)形式廣告標題廣告標題廣告正文廣告正文廣告口號廣告口號中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 31第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略制定整合營銷傳播策略市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)市場營銷：理論、案例與實訓(xùn)信息性廣告信息性廣告說服性廣告說服性廣告提醒性廣告提醒性廣告中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)出版社中國人民大學(xué)音像出版社中國人民大學(xué)音像出版社* 32第第 12章章 促銷決策促銷決策 ———— 制定整合營銷傳播策略
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