整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub
2023-03-20 20:13:09 本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 10第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)確定目確定目標(biāo)受眾標(biāo)受眾 確定傳確定傳播目標(biāo)播目標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)信息信息選擇傳選擇傳播渠道播渠道確定傳確定傳播預(yù)算播預(yù)算管理整合管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播營(yíng)銷(xiāo)傳播衡量傳衡量傳播效果播效果確定傳確定傳播組合播組合中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 12第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)一種基本的技術(shù)一種基本的技術(shù) ———— 印象分析法印象分析法u 熟悉量表熟悉量表 u 偏好量表偏好量表從未聽(tīng)說(shuō)從未聽(tīng)說(shuō) 僅僅聽(tīng)說(shuō)僅僅聽(tīng)說(shuō) 知道一點(diǎn)知道一點(diǎn) 知道較多知道較多 知道很多知道很多 很不喜歡很不喜歡 不太喜歡不太喜歡 一般一般 比較喜歡比較喜歡 很喜歡很喜歡第第 1 步步 ：確定目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 13第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)第第 2 步：步： 確定傳播目標(biāo)確定傳播目標(biāo)認(rèn)知階段認(rèn)知階段 感知階段感知階段 行為階段行為階段AIDA模式模式層次效果層次效果模式模式創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式溝通溝通模式模式注意注意 興趣興趣 欲望欲望 行動(dòng)行動(dòng)知曉知曉 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí) 喜愛(ài)喜愛(ài) 偏好偏好 信任信任 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)知曉知曉 興趣興趣 評(píng)估評(píng)估 試用試用 采用采用接觸接觸 接收接收 認(rèn)知認(rèn)知 態(tài)度態(tài)度 意圖意圖 行動(dòng)行動(dòng)中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 14第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)第第 3 步：步： 設(shè)計(jì)信息設(shè)計(jì)信息還記得你是怎樣寫(xiě)還記得你是怎樣寫(xiě)作文的嗎？作文的嗎？說(shuō)什么？說(shuō)什么？ 信息內(nèi)容信息內(nèi)容如何有邏輯地說(shuō)？如何有邏輯地說(shuō)？ 信息結(jié)構(gòu)信息結(jié)構(gòu)以何種形式說(shuō)？以何種形式說(shuō)？ 信息格式信息格式由誰(shuí)說(shuō)？由誰(shuí)說(shuō)？ 信息源信息源中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 15第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)第第 4 步：步： 選擇傳播渠道選擇傳播渠道? 人員傳播溝通渠道人員傳播溝通渠道? 非人員傳播溝通渠道非人員傳播溝通渠道 媒體、氣氛及事件媒體、氣氛及事件 中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 16第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)第第 5 步：步： 確定傳播預(yù)算確定傳播預(yù)算? 4種常用的傳播預(yù)算方法種常用的傳播預(yù)算方法? 優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn) 中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 17第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)第第 6 步：步： 確定營(yíng)銷(xiāo)傳播組合確定營(yíng)銷(xiāo)傳播組合影響選擇的因素：影響選擇的因素：? 各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的特點(diǎn)；各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的特點(diǎn)；216。 產(chǎn)品壽命周期階段；產(chǎn)品壽命周期階段；216。或服務(wù)的行為。公共關(guān)系響力。己的產(chǎn)品或服務(wù)。中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 30第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)廣告作品的基本構(gòu)成? 廣告主題廣告主題廣告的廣告的中心思想中心思想語(yǔ)言（文字）語(yǔ)言（文字）非語(yǔ)言（文字）非語(yǔ)言（文字）? 廣告的表現(xiàn)形式廣告的表現(xiàn)形式廣告標(biāo)題廣告標(biāo)題廣告正文廣告正文廣告口號(hào)廣告口號(hào)中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 31第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：理論、案例與實(shí)訓(xùn)信息性廣告信息性廣告說(shuō)服性廣告說(shuō)服性廣告提醒性廣告提醒性廣告中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社中國(guó)人民大學(xué)音像出版社* 32第第 12章章 促銷(xiāo)決策促銷(xiāo)決策 ———— 制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
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