整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷-wenkub
2023-03-20 20:11:31 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心地位兩大觀念n 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷n “軟營(yíng)銷 ”在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性，便于被顧客接收，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷整合由于網(wǎng)絡(luò)信息溝通的雙向互動(dòng)特性，使顧客參與到企業(yè)的全程營(yíng)銷當(dāng)中，從而使企業(yè)與更多的顧客形成 “一對(duì)一 ”的牢不可破的關(guān)系。與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較n 營(yíng)銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。n 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化，但是其仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷理論， 4P和 4C原則仍在很大程度上適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷n 顧客概念的整合n 產(chǎn)品概念的整合n 營(yíng)銷組合的整合n 企業(yè)組合的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大策略n 網(wǎng)頁(yè)策略n 產(chǎn)品策略n 價(jià)格策略n 促銷策略n 渠道策略n 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)網(wǎng)頁(yè)策略n 搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳n 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)n 網(wǎng)站維護(hù)n 路橋集團(tuán)n 錦繡中華n 東莞峰景高夫球會(huì)n 金田磁技術(shù)有限公司建立以客戶需求為中心的網(wǎng)站n 正確的市場(chǎng)定位 n 把方便留給訪問(wèn)者 n 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 n 推廣您的網(wǎng)站 產(chǎn)品策略n 確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品n 明確渠道銷售費(fèi)用的相對(duì)值n 產(chǎn)品市場(chǎng)涵蓋面要廣n 提供定制化產(chǎn)品服務(wù)適合網(wǎng)上營(yíng)銷的產(chǎn)品電腦軟硬件產(chǎn)品知識(shí)含量高的產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品紀(jì)念物有特殊收藏價(jià)值的產(chǎn)品一般性產(chǎn)品價(jià)格策略n 自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)n 開(kāi)發(fā)智能型議價(jià)系統(tǒng)n 公開(kāi)性能價(jià)格指數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定價(jià)策略n 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略n 個(gè)性化定價(jià)策略 n 自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 n 特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略n 捆綁銷售的策略n 折扣定價(jià)策略n 聲譽(yù)定價(jià)策略n 品牌定價(jià)策略n 撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)n 產(chǎn)品循環(huán)周期階段定價(jià)策略n 促銷策略n 網(wǎng)絡(luò)廣告n 利用網(wǎng)絡(luò)聊天功能開(kāi)展產(chǎn)品展銷和推廣n 與非競(jìng)爭(zhēng)性廠商進(jìn)行促銷聯(lián)盟n 借助網(wǎng)絡(luò)文化吸引消費(fèi)者n 確定網(wǎng) 絡(luò) 促 銷對(duì) 象 n 設(shè)計(jì) 網(wǎng) 絡(luò) 促 銷 內(nèi)容 n 決定網(wǎng) 絡(luò) 促 銷組 合方式 n 制定網(wǎng) 絡(luò) 促 銷預(yù) 算方案 n 衡量網(wǎng) 絡(luò) 促 銷 效果 n 加 強(qiáng) 網(wǎng) 絡(luò) 促 銷過(guò) 程的 綜 合管理 n 促銷策略n 網(wǎng)上折價(jià)促銷n 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷n 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷n 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷n 積分促銷n 網(wǎng)上聯(lián)合
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