整體促銷活動計劃-wenkub
2023-03-20 19:58:15 本頁面
【正文】 消費群分析: 主要消費人群: 性別上:通過觀察發(fā)現(xiàn),企業(yè)中不論任何時間段消費者中女性居多.男性略少. 年齡上:發(fā)現(xiàn)消費者基本為1635歲的中青年. 消費層面上:基本屬于中高收入層,其中學生占有相當比例. 消費力評定: 消費力較平均,基本人均消費在50元以內,甚至更低.團體性消費基本不存在,零散消費且很難吸引回頭客. 消費趨向分析: 主要集中在餐食上,消費目的僅為就餐.沒有太過特殊的消費趨向,對品牌概念模糊. 促銷消費效果分析: 未發(fā)現(xiàn)有效的促銷手段,促銷方式單一不具效果.沒有全新的消費體驗,可能讓消費者失望.,總結: 現(xiàn)階段的消費者消費目的單一,且消費力沒有充分的引發(fā)出來.我們所針對的另一個主要消費群球迷并沒有抓住. 沒有具體內容的框架是很難吸引消費的,可惜的是我們有內容而沒人知道,這是令人遺憾的.如何將內容具象的表現(xiàn)在消費者面前是關鍵.,地段分析,消費力: 企業(yè)處于春熙路,成都的商業(yè)中心.理論上講應該是商機無限,但是事實并非如此.春熙路的消費力強,但消費群有著明顯的細分. 中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩爾百盛是首選.春熙路正街的三線四線品牌是無法有效的將這類客源引入的.而三、四線品牌所引導的客源,往往已經形成了固定的消費模式,消費力轉嫁形成了習慣.比如,客人甲,他每周都在春熙路購物，一天下來消費不會超過200400元,平時都是在洋快餐和中快餐間選擇,不會輕易改變；客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩爾百盛購物,各種高檔賣場本來就已有和其消費趨勢相等的餐飲配套,情況將和客人甲一樣. 習慣是關鍵,我們在引導消費自然也要創(chuàng)造習慣.,宣傳： 不起眼的門面.方圓1公里內無法發(fā)現(xiàn)企業(yè)的有效指示,方圓1公里21:00后寂靜異常,四個出口有三個快車道，停車位擁擠異常。最重要的,是否吸引消費。購買會員卡的同時不但可以在餐飲消費和活動消費上有折扣優(yōu)惠,也可以參與到其他項目中.成為會員者,贈送曼聯(lián)球衣,組成球迷球隊.每個星期或者每個月進行一次團體訓練和比賽.比賽或者訓練結束后,統(tǒng)一回到企業(yè)進行消費給予相應的折扣(非強制性。特殊飲食不等于特價飲食,所以在價格方面不需要太多讓步,這樣才會給客人物有所值的感覺. 備注:因為宣傳推廣中大量涉及到店內服務人員的口頭傳達,所以建議由我方針對活動內容與活動執(zhí)行,進行服務人員統(tǒng)一培訓,以達到良好的宣傳效果.,2004年3月活動推廣涉及物料,常規(guī)活動涉及物料: 精美三份(足球之夜六人晚餐1份) 特殊活動涉及物料: 臺卡兩份(曼聯(lián)之夜\白色情人節(jié)) 海報兩份(曼聯(lián)之夜\白色情人節(jié)) 易拉寶兩份(曼聯(lián)之夜\白色情人節(jié)) 主題兩份(曼聯(lián)之夜\白色情人節(jié)) 產品推廣涉及物料: 主題兩份(特飲/特食) 備注:此物料配置是純宣傳用,不包括活動執(zhí)行中所產生的裝飾用物料.,2004年3月活動推廣涉及媒介及操作,常規(guī)活動涉及媒介及操作: 所涉及常規(guī)媒介:報紙、雜志、電視報道類宣傳 所涉及特殊媒體:寫字樓電梯間廣告、寫字樓大廳視聽廣告、電影廣告、網絡廣告 所涉及群體媒介:大學校園食堂邊的宣傳點、大中型寫字樓單派送 所涉及常規(guī)媒介:報紙、雜志 所涉及特殊媒介:電影廣告、電梯間廣告、網絡廣告 所涉及群體媒介:大學校園食堂邊的宣傳點、大中型寫字樓單派送 所涉及常規(guī)媒體:雜志 所涉及特殊廣告:網絡廣告,推廣配合媒介活動: 與常規(guī)媒介記者的聯(lián)宜活動,在各項目活動推廣前進行聯(lián)宜會的召開.主旨在于和廣大常規(guī)媒介搞好關系,增加對媒介把控度,構架媒介盾牌. 備注:每種活動類型所涉及的不同的媒介推廣是根據(jù)活動性質來界定的,可以進行適當?shù)恼{整,本著節(jié)約成本的前提,在宣傳計劃上每個主題都有其不同的宣傳方式，其中也包含了對特定群體宣傳的人員培訓事宜.,2004年3月推廣要素,內容要素: 推廣內容形式多樣,以吸引群體消費和制造消費習慣作為主體，讓強大的品牌力量有充分的內容支撐.從不同的消費群、不同的消費需求入手,達到最終的宣傳目的.在客源的吸引上
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