整體促銷活動計劃-文庫吧
2025-02-19 19:58 本頁面
【正文】 宣傳下達到消費者的面前其有效率遠遠高于廣而告之.讓我們細分后的消費群在分別看到他們想要的東西后,產(chǎn)生一個統(tǒng)一的消費趨向.這就是企業(yè)可以帶給他們的,更加具體、更加實際的感受.只有將宣傳下達到終端,才可以達到更加明顯的效果。如王總所說:我們是在拉客。,總結(jié): 宣傳的有效性,宣傳的豐富性,宣傳的廣泛性,宣傳的針對性；媒介的利用,媒介資源的整合,媒介資源的把控,媒介計劃的合理性.以上諸多是需要面對和解決的. 只有將宣傳推廣扎實地進行,才可以讓我們豐富的內(nèi)涵得以展現(xiàn).兩手抓兩手都要硬,用在這里很合適.,活動計劃與執(zhí)行分析,活動計劃評定: 活動計劃是存在的,可是否足夠細致,是否真的可行,是否節(jié)約成本,是否針對品牌。最重要的,是否吸引消費?，F(xiàn)階段的活動計劃存在,但并不細致，而且存在臨時抱佛腳的嫌疑。計劃的延續(xù)性差強人意,計劃執(zhí)行確實簡單,但效果并不令人樂觀.每周一次變臉,且變來變?nèi)ブ挥幸粡埬?何況可能沒人看. 活動意圖分析: 我們的活動究竟是為誰而做?是為我們的消費者嗎?即使他們有心,也無力.諸多條件限制和并不吸引人的內(nèi)容,是客人要求越來越高,還是我們足夠重視活動內(nèi)容?我們究竟是讓客人在活動時多消費,還是讓客人們更加認識到曼聯(lián)的精神所在?或者兩者皆有?如果是這樣,那我們應該將實際的表現(xiàn)告知他們：企業(yè)不僅僅是吃飯的地方,也不僅僅是看球的地方，而是`````這就是我們的活動意圖.,活動執(zhí)行評定: 活動執(zhí)行不能讓簡單來作為主導.簡單的活動執(zhí)行固然方便,但產(chǎn)生的反效果會讓我們遺失掉更多的機會. 活動到達率分析: 沒有人知道的活動是不存在太高到達率的,這種分析在2004年2月28號已經(jīng)切實感受過了. 活動針對群分析: 針對不同的消費群做不同的活動設置,針對不同的消費心理做不同的活動意圖區(qū)分.這樣可以讓更多的人得到自己認為最需要的消費體驗.我們的活動設置,比如足球之夜，連針對群都沒有把握住,這樣的失敗是諸多方面因素造成的.最重要的一點就是我們活動針對群的消費心理是否在活動中可以得到滿足.,綜述: 以上是對企業(yè)一些具體方面的分析.因為時間不長,其中會有偏差望諒解.但很多問題還是確實存在的,只有明白了現(xiàn)階段的不足,在三月的推廣上針對不足來做文章才是切實可行的.問題都有對立面,解決問題也就預示要面對其他問題.所以,在三月的推廣計劃中將更加切合實際的進行項目服務.盡量的解決以上出現(xiàn)的問題，避免可能發(fā)生的其他問題.下面是2004年3月的推廣大體實施方案,請審閱.,2004年3月推廣主題,常規(guī)活動類: 下午茶 足球之夜 六人晚餐 淑女之夜 紳士之夜 曼聯(lián)球迷俱樂部 特殊活動類：曼聯(lián)之夜(3月13號) 白色情人節(jié)(3月14號) 產(chǎn)品推廣類:每周特飲 每周特食,常規(guī)活動細分解釋,下午茶: 周一至周四下午(14:0017:00).以“午后紅茶”作為主題.其中不但包括特價飲料的推出,同時也有統(tǒng)一的音樂風格闡述主題.休閑的內(nèi)部裝飾,更加私密空間區(qū)隔,特殊的且更加特別的音樂配合,特價且富有特色的飲料.每周下午茶都會挑選一個下午做茶道表演,茶道器皿的介紹,說茶論道等.曼聯(lián)不但帶來了英國硬朗的足球文化,也將富有紳士情懷的茶藝帶到了中國.各個國家特殊的茶文化表演與講述,這里是更加純粹的一片天地. 足球之夜: 每周五至周日(20:001:00)足球是企業(yè)不可分割的部分.每個周末都會有自己不同的特色,不同的觀點,不同的活動.(參考3月份足球之夜計劃),六人晚餐: 周一至周五(19:0020:30)這是全新的社交方式,更具體更吸引人.客人一旦有參與意圖,那就請?zhí)顚懸环葙Y料.然后由企業(yè)進行安排:六個不同的男女,在一個他們都有時間的夜晚,共進晚餐,贈送定量的酒水飲料. 消費女士負擔百分之四十,男士負擔百分之六十.或友情或愛情,自然產(chǎn)生,我們只是媒介和平臺.如果失望了,請收下我們的小禮物。別在意，機會還等著您.(請參考細案) 淑女之夜: 周三(20:0012:00)女人始終是消費的主體,她們是純粹的消費動物,淑女之夜是針對他
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