xxxx年7月29日即墨圣諾第1大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)-wenkub
2023-03-20 13:37:09 本頁面
【正文】 類型銷售形式 面積區(qū)間得房率 售價 租金即墨服裝批發(fā)市場 ㎡ 三層 可租可售 —20 ㎡ 約 60% 13—25 萬 /鋪 5—20 元 /天 / ㎡即墨外貿(mào)城 約 20萬 ㎡ 23層地面商鋪組成 出售 50200㎡ 約 86% ——— /天 / ㎡新東家外貿(mào)基地 10000余㎡出售 約 40㎡ 約 70% ——— /天 / ㎡世貿(mào)商都 ㎡ 百貨類購物中心 出售 10120㎡ 50% —3 萬 / ㎡ ———國際展貿(mào)城 20萬㎡ 住宅底商， 2層網(wǎng)點(diǎn)出售 6080㎡ （主力區(qū)間）98% 6580—15860元 / ㎡———(二 )、本案所在區(qū)域主要商業(yè)項目情況調(diào)研小結(jié)：目前國家針對房地產(chǎn)的調(diào)控政策對住宅市場影響較大，遏止了部分投資資金進(jìn)入住宅市場，而商鋪?zhàn)鳛檫@部分資金的可選出口，成為當(dāng)下投資者為資金保值升值的必要考慮手段之一。第 1大道提供一個準(zhǔn)確的市場定位及推廣方向，并做出全程策略性指導(dǎo)；216。圣諾 我司在對即墨商業(yè)市場現(xiàn)狀進(jìn)行深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出圣諾 即墨市區(qū)內(nèi)大型商業(yè)項目呈現(xiàn)郊區(qū)化發(fā)展趨勢；本案所在片區(qū)商業(yè)環(huán)境較成熟，并且伴隨大型商業(yè)項目的不斷進(jìn)入，此區(qū)域?qū)⒊蔀榧茨形磥砩虡I(yè)新中心。 家居市場部分 3年返租，有運(yùn)營團(tuán)隊統(tǒng)一運(yùn)營，每年返 8%。聘請專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理，銷售中采用返租約的方式，吻合客戶保值、增值的投資心理，具有一定的市場吸引力。中小面積分割，方正實(shí)用，并可自由組合；216。項目公攤面積偏大，存在銷售抗性；216。所在區(qū)域政府未來規(guī)劃良好； T （威脅）分析：216。第 1大道的定位語是 》》》》（一）、項目定位（ slogan）即墨首家 定位解析：216。定位解析：216。定位解析：216。 因本案是地下施工，因此相對成本會高于其他地上工程 。 n商圈： 毗鄰即墨服裝城，即墨成熟商圈核心；n地段： 兩大城市主干道環(huán)繞，車流、人流量大；n形態(tài)： 即墨首家地下全業(yè)態(tài)一站式購物街區(qū)；n投資： 中小面積分割，可自由組合，客戶購買壓力小；n收益： 5年返租，年返租 8%，回報率高；n團(tuán)隊： 專業(yè)開發(fā)公司和經(jīng)營管理團(tuán)隊，經(jīng)營有保障；第三部分 定位篇（七）、產(chǎn)品建議：根據(jù)前面市場分析，初步確定本項目以 2030 ㎡ 小商鋪為主，后期視客戶積累情況及市場需求情況做適當(dāng)調(diào)整。對于本案來講，在項目全盤呈現(xiàn)之前，消費(fèi)者一直是以在售樓盤作為參照，因而必須通過先樹立區(qū)別于即墨所有在售項目的形象，引起市場好感度和向往度，繼而為產(chǎn)品以高姿態(tài)入市創(chuàng)立先決條件。第 1大道案名建議優(yōu)勢：252。綜合考慮市場及項目情況，按照項目蓄水周期一般需 2個月時間左右，現(xiàn)制定本案推廣周期及銷售計劃如下 》》》營銷節(jié)點(diǎn)計劃：前期蓄水期： 2023年 8月 16日 2023年 10月 11日階段策略： 以圍擋及戶外廣告、短信、廣播等宣傳為主，擴(kuò)大項目知名度。持續(xù)銷售期： 2023年 11月 1日 2023年 12月 31日階段策略： 采用戶外、報廣及 DM直郵、短信等推廣手段，展開銷售淡季的營銷推廣。（三）、推廣渠道戶外廣告（ 1）、媒體選擇：項目現(xiàn)場包裝、圍擋、戶外廣告等。做好項目現(xiàn)場周邊的戶外包裝，對周邊項目客戶起到截留作用。（ 2） 宣傳思路：利用開發(fā)公司圣諾集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源優(yōu)勢，招募會員，并以入會卡、會刊等方式，形成規(guī)范、專業(yè)的管理體系和宣傳體系，隨時傳達(dá)項目信息，使 “ 俱樂部 ” 成為一個穩(wěn)定并擴(kuò)展客戶資源的推廣平臺。第五部分 執(zhí)行篇（一）、開盤前營銷計劃入市籌備期 內(nèi)部認(rèn)購期客戶積累期 開盤期8月 9月 10月 11月臨時售樓處投入使用正式售樓處投入使用 開始內(nèi)部認(rèn)購正式開盤（周三）第五部分 執(zhí)行篇（二）、 開盤前營銷節(jié)點(diǎn)工作安排時間節(jié)點(diǎn) — — — （周三） —階段 入市籌備期 客戶積累期 強(qiáng)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期目的 為后續(xù)工作做好鋪墊 正面入市，項目預(yù)熱，積累客戶系列活動炒作，深度蓄水制造火爆場面，快速去化具體工作 2. 項目規(guī)劃方案確定、位置確定、啟用3. 所有銷售人員到位認(rèn)購物料到位（三）、階段性策略執(zhí)行入市籌備期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo) 前期與開發(fā)公司溝通，已就開盤前營銷節(jié)點(diǎn)達(dá)成一致共識，因此，本階段的主要工作就是為銷售順利進(jìn)場準(zhǔn)備其所需的一切物料，如臨時案場的選定及包裝到位、銷售人員的確定、案場制度、銷售流程培訓(xùn)、項目宣傳折頁制作等等。集中主力媒體資源造勢宣傳。報廣客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時間 任務(wù) 媒體位置 主題 配合 （周一） 形象推廣服裝城高炮、利群廣告牌 商業(yè)第一大道，財富新干線 北辰（周一） 營銷節(jié)點(diǎn)告知 內(nèi)部認(rèn)購，即將開盤216。開發(fā)潛在客源，前期蓄水客戶意向鎖定252。同類競品的時時關(guān)注客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 6）、 階段工作安排客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水時間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 貸款銀行確定 開發(fā)公司 房源確定 銷售部 合同均價確認(rèn) 銷售部 認(rèn)購方案確定 鄒鴻妍 趙林
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