終端市場的營銷解決方案-wenkub
2023-03-20 13:34:02 本頁面
【正文】 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了其它商戶。它使眾多企業(yè)的在終端的營銷舉措（現(xiàn)有的手段同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重）效果大打折扣，難以和對手拉開差距小區(qū)短信 —— 新的營銷工具將幫助您在激烈的市場競爭中脫穎而出，決勝終端什么是小區(qū)短信？n 小區(qū)短信是一種在特定區(qū)域、特定時(shí)間對特定用戶群發(fā)送特定頻次和特定內(nèi)容的短信增值服務(wù)。n 對客戶來說：很簡單，它是一件營銷利器n 您可以利用它在自己的終端展開強(qiáng)有力的營銷攻勢n 把您的促銷信息準(zhǔn)確傳遞給潛在顧客n 比競爭對手更有效的影響顧客n 把他們吸引到您的柜臺(tái)前讓我們先看一個(gè)簡單的例子，來建立感性認(rèn)識p 在某商場中有很多商戶銷售同類產(chǎn)品，競爭非常激烈。n 其實(shí)，其它商戶也有同樣的促銷政策。 短信中明顯指明了商戶的位置，于是，動(dòng)了心的顧客就不會(huì)理睬其它商戶的招呼，而直奔 2層 21號通過這個(gè)例子，我們已經(jīng)可以隱約感覺到小區(qū)短信作為一種終端營銷工具的威力。 每個(gè)基站覆蓋一定的范圍，組合起來就覆蓋住了整個(gè)地區(qū)（ 1）252。 小到一個(gè)建筑物內(nèi)部，大到整個(gè)城市，都可以組成一個(gè)小區(qū)252。美居市場鄭重承諾 :對所有售出商品負(fù)全責(zé) ”不同客戶的應(yīng)用方式n 應(yīng)用 4：如果您是 品牌廠商 ，小區(qū)短信將幫您傳播品牌、支持終端銷售? 短信內(nèi)容結(jié)構(gòu)： 產(chǎn)品宣傳促銷＋聯(lián)系方式? 典型案例 1： 黃河龍集團(tuán) —— （快速消費(fèi)品行業(yè)）發(fā)送小區(qū)：客戶指定的幾個(gè)城區(qū)發(fā)送內(nèi)容： “迎元旦，賀新春，黃河龍集團(tuán)推出 “喝黃河龍酒，奧運(yùn)福娃帶回家 ”活動(dòng)，只要你在指定酒店消費(fèi)黃河龍酒，就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)奧運(yùn)福娃 ”? 典型案例 2：光大銀行 —— （金融行業(yè)）發(fā)送小區(qū)：公司白領(lǐng)、商務(wù)人士集中場所發(fā)送內(nèi)容： “光大銀行恭祝您合家安康、財(cái)源廣進(jìn) !我行理財(cái)新產(chǎn)品正在熱銷中，預(yù)計(jì)年收益率 %。發(fā)送方式銷售線索內(nèi)容實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的吸引小區(qū)短信小區(qū)短信三要素三要素對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效的覆蓋保持和消費(fèi)者的聯(lián)系與互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對銷售線索的跟進(jìn)小區(qū)短信的三個(gè)基本要素應(yīng)用技巧內(nèi)容 發(fā)送方式 銷售線索(地址和聯(lián)系方式 )發(fā)送時(shí)機(jī) 發(fā)送區(qū)域吸引性內(nèi)容互動(dòng)性內(nèi)容 與數(shù)據(jù)庫配合小區(qū)短信的主要應(yīng)用技巧n 吸引性內(nèi)容n 最常規(guī)的技巧是把促銷信息直接放在短信中n 如： “荊州城南吉祥 *鳳凰城二組團(tuán)持續(xù)熱賣，溫馨兩房、典雅三房火爆搶購中，購房享受 ，加送 1880元大紅包。所以客戶合理選擇發(fā)送區(qū)域不但能使?fàn)I銷活動(dòng)效果更明顯，也將有效提高宣傳性價(jià)比，避免廣告資金浪費(fèi)。從以上的應(yīng)用案例中，我們可以看出：小區(qū)短信可以應(yīng)用于諸多行業(yè)根據(jù)客戶的特點(diǎn)，它可以靈活地與客戶市場營銷行動(dòng)進(jìn)行組合它既可以幫助單獨(dú)的銷售點(diǎn)（如：專賣店、柜臺(tái)）吸引客源，也可以對品牌廠商、連鎖企業(yè)在一個(gè)城市的多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整體支持它對終端的支持既可以是短期的戰(zhàn)術(shù)性行為（如：捕獲黃金周的商機(jī)），也可以是長期的戰(zhàn)略性舉措（如：持續(xù)吸引老客戶）小區(qū)短信對終端營銷的價(jià)值同時(shí)，小區(qū)短信的獨(dú)特優(yōu)勢又將有力支持您的營銷工作：抗干擾性 —— 直接到達(dá)消費(fèi)者手機(jī)，沒有干擾信息、收看率高。在提高廣告有效性的同時(shí)，避免宣傳資金的浪費(fèi)獨(dú)有的目標(biāo)受眾聚合能力 —— 目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)分布得相當(dāng)零散，常規(guī)手段難以有效聚攏這個(gè)巨大人群。（當(dāng)然，賣場的廣告也可以捕捉?jīng)_動(dòng)期，但它的效果卻會(huì)被競爭者的廣告噪聲所淹沒）n 具備二次傳播能力 —— 小區(qū)短信可以存儲(chǔ)在用戶手機(jī)上，方便調(diào)取，同時(shí)又可以輕松轉(zhuǎn)發(fā)。 18:33:4218:33:4218:331/24/2023 6:33:42 PM? 1以我獨(dú)沈久
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