銷售密笈-解決方案-wenkub
2023-03-20 13:28:11 本頁面
【正文】 你有別于他人：?買賣是人與人之間的關(guān)系?“解決方案 ”與買者觀點相符?與用戶的三個需求層次相一致?先診斷，后開方?購買過程在實權(quán)人物之間進行?與購買的三個階段相一致?在你有別于他人之前，與他人保持平等?使購買者對解決自己的問題負責?不要在收口條件滿足之前勉強收口銷售業(yè)績從事銷售時間士氣業(yè)績銷售人員業(yè)績、士氣隨時間變化 知 識（做什么？為什么要做？） 技 巧（如何做？） 愿 望（想要做？）習(xí) 慣 良好的習(xí)慣知識、技巧、愿望的統(tǒng)一T 區(qū)域或行業(yè) 所分配的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的潛在用戶S 驗證 用戶對你的公司感興趣 用戶與你的市場目標吻合 發(fā)現(xiàn)潛在的 CoachD 已經(jīng)有了 Coach 通過 Coach弄清 Pain 給 Coach描繪藍圖 設(shè)法接觸決策人 書面同意進一步合作C 已經(jīng) Call high 接觸決策人 決策人自己承認有 Pain 為決策人描繪藍圖 決策人同意進一步合作 建議雙方后續(xù)的接觸安排 決策人同意上述安排執(zhí)行計劃的重要階段 T、 S、 D、 CB 等待結(jié)果 提供了所有方案 進入商務(wù)階段 等待用戶通知A 到達合同簽署前夜 接到口頭同意購買的許諾 準備洽談合同W 成功 簽署合同L 失敗 更新目標用戶名單執(zhí)行計劃的重要階段 B、 APQW 實例：12/5/98 李得勝 電子部 90所043 032 Ideas ESC 10/5/98結(jié)構(gòu)室主任 張得功熱設(shè)計問題嚴重 價值 500萬元的裝備損壞風冷不均勻機柜中局部溫度過高元器件性能改變新裝備研制面臨同樣問題問題過于復(fù)雜事前應(yīng)進行仿真保證設(shè)計可靠合理型號總設(shè)計師 王德財設(shè)備損壞使用單位受影響，問題未根本解決。您和我一致認為問題的主要原因是： …...…... 。您還說如果我們對于產(chǎn)品應(yīng)用前景有信心的話，您將把我介紹給 （決策人），您曾經(jīng)提到 （決策人〕對 工作表示不滿。除你說的 …… 問題外， 還提到他對問題的擔心。 根據(jù)我所了解的情況，我將為你們所進一步調(diào)研我公司的方案提供一個計劃，務(wù)請 過目。 19:58:0919:58:0919:581/24/2023 7:58:09 PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20237:58:09 下午 19:58:09一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:58:09 下午 7:58 下午 19:58:09一月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:58:0919:58:0919:58Sunday, January 24, 2023u 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:58:0919:58:0919:581/24/2023 7:58:09 PMu 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:58:0919:58:09January 24, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:58:10 下午 7:58 下午 19:58:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 24, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:58:0919:58:0919:58Sunday, January 24, 2023u 1知人者智，自知者明。 7:58:09 下午 7:58 下午 19:58:09一月 21u 楊
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