中國(guó)人民大學(xué)駱蔚渠道管理培訓(xùn)-wenkub
2023-03-20 13:21:21 本頁面
【正文】 渠道成員管理n 渠道日常運(yùn)營(yíng)管理渠道管理的核心內(nèi)容n 渠道結(jié)構(gòu)管理n 渠道的長(zhǎng)度與寬度n 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)型策略渠道管理的核心內(nèi)容n 渠道成員管理n 渠道成員的甄選n 渠道激勵(lì)n 渠道培訓(xùn)n 渠道成員的淘汰渠道管理的核心內(nèi)容n 渠道日常運(yùn)營(yíng)管理n 物流n 資金流n 信息流n 銷售業(yè)績(jī)n 信譽(yù)管理n 渠道價(jià)格渠道管理的核心內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)分析與策略競(jìng)爭(zhēng)分析與策略n SWOT 分析法n 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 什么是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略n 討論 1：我們的 SWOT 分析報(bào)告SWOT 分析法簡(jiǎn)介n 強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)：資產(chǎn)與技術(shù)技能相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的綜合表現(xiàn)n 財(cái)力資源，技術(shù)狀況，品牌知名度SWOT 分析法簡(jiǎn)介n 機(jī)會(huì)與威脅：外部環(huán)境及產(chǎn)業(yè)機(jī)遇n 政府政策，社會(huì)關(guān)注，演變的消費(fèi)習(xí)俗SWOT 分析法簡(jiǎn)介n行業(yè)分析n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析n市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析n 相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者你的優(yōu)勢(shì)n 性能 /價(jià)格比n 技術(shù)開放性 /標(biāo)準(zhǔn)性 /服務(wù)n 客戶群 /裝機(jī)量 /技術(shù)普及度n 成功應(yīng)用n 各級(jí)人際關(guān)系n 品牌價(jià)值 /公眾形象n 銷售隊(duì)伍及渠道的實(shí)力n 機(jī)會(huì) : 新產(chǎn)品 /環(huán)保 /消費(fèi)傾向競(jìng)爭(zhēng)策略n 行業(yè)專注優(yōu)勢(shì)n 成本領(lǐng)先n 差異化用你的優(yōu)勢(shì)去銷售競(jìng)爭(zhēng)策略n 討論 1：我們的 SWOT 分析報(bào)告n 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 相對(duì)優(yōu) /劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略n 我們的定位n 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 /挑戰(zhàn)者n 跟隨者 /補(bǔ)缺者 n 主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么n 防御 /進(jìn)攻n 側(cè)攻 /游擊戰(zhàn)n “營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng) ”渠道模式的選擇及利弊渠道模式的選擇n 如何選擇經(jīng)銷商n 如何吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟n 經(jīng)銷商的淘汰策略n 討論 2：取舍的尺度分銷渠道的職能n 收集市場(chǎng)信息n 促銷n 接洽潛在購買者n 銷售產(chǎn)品 /服務(wù)n 物流管理n 融資n 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)n 信息流／物流／資金流渠道組織類型n 長(zhǎng)度：商品在從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的流通過程所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。 01:27:0701:27:0701:271/21/2023 1:27:07 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20231:27:07 上午 01:27:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:27:07 上午 1:27 上午 01:27:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:27:0701:27:0701:27Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:27:0701:27:0701:271/21/2023 1:27:07 AM? 1越是沒有本
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