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2023-03-20 13:15:00 本頁面
【正文】 場。圣 象 制 造 集 團通用汽車公司應該采取的戰(zhàn)爭形式 一場好的防御戰(zhàn)在本質上是攻擊性的，其目標很明確，即保衛(wèi)公司占優(yōu)勢的市場占有率。圣 象 制 造 集 團第五、戰(zhàn)略形式 政治家和指揮官做出的首要的、最高的和最有深遠意義的判斷，是確定他們正在進行的戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略形式；既不能做出錯誤判斷，又不能試圖使其同本質背道而馳。IBM公司獲勝靠的是巧思，而非久思。大致算來，進攻要想成功的話，應該在進攻地點至少投入敵方的 3倍兵力。 到底什么才是事實呢？事實就是顧客腦子里的觀念。 ”圣 象 制 造 集 團 應該告訴你的員工，他們是多么優(yōu)秀，但你不要光指望靠優(yōu)秀員工來打勝仗。圣 象 制 造 集 團 必須在決定性的地點把盡可能多的軍隊投入戰(zhàn)斗。大魚吃小魚。它必須找對手的弱點，并針對那些弱點發(fā)動營銷攻勢。圣 象 制 造 集 團營銷即戰(zhàn)爭 市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。圣 象 制 造 集 團第一、 2500年的戰(zhàn)爭 基本原則： 集中優(yōu)勢兵力。強大的軍隊打敗弱小的軍隊。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨圣 象 制 造 集 團 沒有任何原則能象兵力原則這樣處于根本地位。 要靠優(yōu)秀的戰(zhàn)略來打勝仗。圣 象 制 造 集 團 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來說比進攻這種作戰(zhàn)形式強。圣 象 制 造 集 團防御中的數(shù)學法則 在曠野中，兩軍對壘，很快就可見分曉，兵力多的一方總是會占據(jù)優(yōu)勢。圣 象 制 造 集 團第四、戰(zhàn)地的本質 營銷戰(zhàn)斗的陣地在制定計劃、進行構思的頭腦里。 —— 卡爾 .馮、 .克勞塞維茨圣 象 制 造 集 團 營銷戰(zhàn)并非只有一種作戰(zhàn)方式，而是有 4種。圣 象 制 造 集 團福特公司應該怎樣做福特汽車公司排行第二位，有條件發(fā)動進攻。當然，山地即市場領先者的制高點。假如你下山，停止進攻，就是在打防御戰(zhàn)。如果你在山下盤桓，那么你打的就是營銷游擊戰(zhàn)。圣 象 制 造 集 團 第一條 只有市場領先者才應該考慮進行防御。 防御者提高地位的最好方法是不斷地沖擊顧客頭腦中的信念。 吉列公司仍然在不屈不撓的餓堅持挑戰(zhàn)自我的策略。如果領先者失去了挑戰(zhàn)自我的機會，還可以照搬其他公司的競爭手段。圣 象 制 造 集 團 第七、進攻戰(zhàn)原則 進攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位和第三位的公司。進攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位或第三位的公司。要考慮領先者的銷售渠道。圣 象 制 造 集 團 第二條 要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊弱點。圣 象 制 造 集 團 第八，側翼戰(zhàn)原則 市場營銷戰(zhàn)中，最具創(chuàng)新性的形式是側翼戰(zhàn)。 發(fā)動側翼進攻，并不需要生產出不同于市場上任何現(xiàn)有產品的新產品。要想發(fā)動一次真正的側翼戰(zhàn)，你必須頭一個搶占細分市場。圣 象 制 造 集
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