超市促銷執(zhí)行細(xì)節(jié)-wenkub
2023-03-20 13:03:15 本頁面
【正文】 免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。 ② 如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。（ 2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。? ③ 促銷效果檢核表。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。? 超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。 1．選擇合適的促銷方式? 針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： ? （ 1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；? （ 2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；? （ 3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；? （ 4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；? （ 5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；? （ 6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉 感， 建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；? （ 7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系?！?3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：? （ 1）銷售量大；? （ 2）地理位置好，有合適的促銷場地；? （ 3）人流量大、形象好、影響力大；? （ 4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；? （ 5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。5．規(guī)范制度，明確職責(zé)? 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。? ② 促銷日報表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。促銷管理制度? ① 明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。? ③ 制定并推行促銷的日常管理制度。 ③ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法?！ ?⑥ 辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。布置的時候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。如顧客路
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