代理商實用培訓-wenkub
2023-03-20 12:59:38 本頁面
【正文】 ? 創(chuàng)新、再創(chuàng)新、又創(chuàng)新 —— 創(chuàng)新的 “ 三次方 ” ? 變革、再變革、又變革 —— 變革的 “ 三次方 ” ? 在企業(yè)文化的平臺上：? 決策力、貫徹力、執(zhí)行力 —— 三力旋轉 ? 打轉 —— 科學管理 ? 自轉 —— 團隊文化 ? 公轉 —— 知本主義 營銷創(chuàng)新：共贏天下分銷贏天下■成功招商必備環(huán)節(jié) ■ 招商前的媒體公關 ■ 招商大會、新聞發(fā)布會的召開 ■ 招商后續(xù)媒體公關 化妝品成功招商之銳利武器■ 鍛造樣板市場 ■ 中小企業(yè)樣板市場選擇的學問 ■ 樣板市場鍛造心經(jīng) 案例分析 （ 23個案例） ■ 樣板市場成功復制的四個動作■ 策略支持吸引顧客分銷產品 ?讓顧客走進來■ 產品知識專業(yè)培訓和技術指導： ?讓顧客產生欲望和成交■ 策略連環(huán)套誘惑顧客轉介紹： ?讓顧客做公司的免費宣傳員■ 推進代理商的學習意識體系 ： ?與代理商一起打拼 “上下同欲 ”廠家?guī)椭砩趟募拢弘s談一： 經(jīng)商三字法則 借串 變借 借：政策（政府、廠家） 借力使力、借智慧 借資金、借信息串 串：優(yōu)勢資源、有效資金 可靠人脈 暢通信息變 變 ：順便 應變不如預變 求變！只有變才能創(chuàng)新量變、質變；巨變、拒變；應變、善變 雜談二： 企業(yè)營銷法則 營銷，好比企業(yè)成功的加速器 —— 超強的加速器。營銷是企業(yè)在市場舞臺上的表演，是一場最艱巨、最復雜也最生動、最精彩的表演，是企業(yè)從商品到貨幣的最后的一躍。人員管理篇 （用好的人，做對的事） 管理，是企業(yè)的內功，是企業(yè)發(fā)展和崛起的保障。1有偏見的人團隊中難剃的頭?1 不額外多做事的人 ?1對 “ 控制 ” 異想天開的人?1自以為無所不知的人 ?1認為自己重要的人 ?1粗魯?shù)娜? ?1過于好勝的人 ?1專橫的人?1侵略型的人 ?暗中作假的人 ?2破壞規(guī)矩的人 ?2推卸責任的人服務篇 真心、細致、周到? 不能只開門而無服務? 用心讓顧客開心 （ 歡迎光臨 ， 謝謝光臨 ）? 和顧客說一樣的話? 尊重顧客的選擇? 判斷顧客的真實意圖? 讓數(shù)字說話? 產品品質 顧客 “得到什么 ”? 服務品質 顧客 “如何得到 ”? 懂得 “消費為王 ”?“誠實是最好的政策 ”2023 事業(yè)曙
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